Рад приветствовать. И прямо сейчас я расскажу про самый актуальный способ заработка на маркетинговом консалтинге, чеками от 100 000 ₽ с одного клиента
Если ты уже работаешь в маркетинге. Если ты таргетолог, контекстолог, делаешь сайты, ведешь соц сети или пишешь тексты
То тебе это будет вдвойне актуально, ведь в таком случае, тебе даже не придется искать клиентов, т.к. ты сможешь продать уже тем, кто у тебя есть сейчас.
Меня зовут Денис Смирнов. Я в маркетинге уже 14 лет.
Прошел путь от фрилансера, через работу директором по маркетингу в найме.
Руководил digital-агентством в 20 человек персонала.
Теперь работаю как внештатный консультант по стратегическому маркетингу и выступаю на проекте, как маркетолог-стратег.
Являюсь автором телеграм-канала «Папка маркетолога».
На сегодняшний день..
Я сам руками ничего не делаю, а работаю только головой.
С клиента я беру сейчас 100-150 тысяч рублей в месяц, и комфортно веду 5 клиентов. Именно про такой способ заработка будет в этой статье.
Когда-то я тоже начинал свой путь в маркетинг с фриланса. Я занимался лидогенерацией через настройку таргетированной рекламы.
Достаточно быстро освоил этот инструмент, и в один момент у меня стало столько клиентов, сколько я уже не мог переварить. При этом все мое время было расписано по минутам.
Чтобы успеть сделать все проекты, иногда я работал по 12 часов. При этом каждый клиент тогда платил мне в среднем 20 000-30 000 ₽ за месяц работы.
За эти деньги клиенты просто не давали мне покоя, они дергали меня днем и ночью
Часто приходил новый клиент с непонятным совершенно продуктом даже ему самому, который раньше не рекламировался, со сделанным на коленке сайтом.
Я запускал ему рекламу, тратил много времени, чтобы качественно все сделать и получалось так, что его продукт оказался никому не нужен, или у него завышенный ценник относительно конкурентов, или сайт у него просто отвратительный, который вообще не конвертирует трафик в заявки и множество других причин..
Я то, что? Я только таргет настраиваю. У меня просто физически не было времени еще погружаться в его проект и разбираться, почему не продается его продукт.
В итоге, что у него нет клиентов - кто виноват? Конечно таргетолог!
Когда я говорил, что надо смотреть глубже, клиент часто отвечал: “Да ты просто работать не умеешь”. Это бесило меня невероятно!
Я столько усилий потратил, чтобы запустить качественную рекламу, а клиент отвалился даже не дождавшись конца месяца.
И таких клиентов было достаточно много. Поработали 1-2 месяца. Отвал. И мне снова и снова приходилось идти в чаты, на фриланс площадки и искать себе новых клиентов. Какой то замкнутый круг..
И тут в один момент я все переосмыслил и решил для себя, что дальше так продолжаться не может как минимум по 3 причинам:
- Я хочу зарабатывать больше (причем кратно больше) x 10 к текущему чеку, а тратить времени меньше.
- Я хочу давать клиентам результат, влияя на всю его маркетинговую стратегию, а не только на трафик.
- Я хочу работать с каждым клиентом годами, и не заниматься постоянным поиском новых проектов.
Какие варианты решения на тот момент я знал:
Решение №1: Изучить полностью все инструменты маркетинга и предлагать клиенту комплексный маркетинг.
Решение №2: Открыть digital-агентство комплексного маркетинга.
Решение №1 я отмел сразу -ведь брать за комплексный маркетинг я мог уже 150 тыс рублей спокойно. Но, в таком случае, с полным качественным погружением - я мог взять максимум 3 клиента. При этом критерий “тратить меньше времени” ну никак не мог быть выполнен.
Я решил выбрать путь агенства. И проработал так 6 лет.
Не буду долго расписывать всю историю. Скажу, что получилось в итоге.
В итоге я вышел на оборот 2 млн/мес, при этом в штате было 20 человек и все прибыль сьедала зарплата. Я вытаскивал на себя ну тысяч 200 максимум! При этом агентсво - это вообще не про маркетинг. Это про менеджмент.
Я так же работал по 12 часов в день. Только теперь я постоянно возился с какими-то проблемами и тушил пожары: то у таргетолога кошка рожает, и он не вышел на работу, то у кого то пропуск не работает в офис.. один раз конкурент переманил пол команды и пришлось срочно искать HR-a, чтобы он быстро нанял сотрудников. Бухгалтерия, налоговая, финансы договора, юристы и тд.
Только тут подставил палочку - там обвалилось..там подоткнул, еще где-то все сломалось и ждут меня…и так фуллтайм и до бесконечности.
В какой-то момент я осознал, что опять иду не туда. Ведь мне ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нравится маркетинг.
И я до сих пор хочу приносить максимум пользы клиенту и честно брать за это хороший чек. Я продал это агенство. Кстати оно существует до сих пор уже с новым собственником.
И я нашел Решение №3. Я понял, как я могу зарабатывать >500 000 рублей в месяц, влияя на весь маркетинг и работая годами с клиентом.
Решение №3: Однажды я увидел на американских ресурсах такое понятие, как T-shape marketer.
Это когда у вас есть глубокие знания в одной области, при этом есть широкие знания в целом о маркетинге и об инструментах, ровно на том уровне, чтобы вы могли этим управлять, а именно найти и оценить специалиста и поставить ему ТЗ!
Что я сделал.
Я упаковал такую услугу, как МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ.
В консалтинге я руками сам ничего не делаю. Я выступаю в роли маркетолога-стратега.
- Моя задача на встрече с клиентом определить, что мы будем делать (т.е. разработать СТРАТЕГИЮ), и дальше решить, КАК мы будем это делать, с помощью каких подрядчиков.
- После этого, я просто сопровождаю клиента по этой стратегии.
При этом я понял одно - предпринимателю не нужен таргет, контекст, SMM. На самом деле, ему нужны клиенты и прибыль, которые они принесут.
Если вы соберетесь построить дом, будет ли иметь значение, какую дрель вы вебирете?
-Нет! Вам важно, чтобы появилась дырка в стене!
Вот я и стал продавать не дрель, а дырку в стене)
Каково было мое удивление, когда я сначала назначил 100 000 ₽ за 4 встречи в месяц - и клиент купил. Потом я поднял чек до 150 000 ₽ в мес - и клиенты тоже не морщатся от цены, а охотно покупают!
Дело в том, что клиент готов платить такие деньги за то, что вы выстроите ему комплексный маркетинг и проведете его за руку из его точки А в точку Б.
При этом, вы уже не позиционируете себя как подрядчик. Вы конусальтант-эксперт. Это очень важно. Так как не клиент стоит выше и спускает задачи. Это вы стоите выше и говорите клиенту, что делать. Это просто переход в другую касту - высокооплачиваемых экспертов.
Сейчас расскажу в чем самый кайф.
Мне вообще не пришлось искать новых клиентов. Я предложил услуги консалтинга уже тем клиентам, с которыми я уже работал, и даже тем, с кем уже перестал, ведь им все так же нужны клиенты, а я умею их им сделать, а чьими руками будет это сделано, какая разница?
Что по итогам? В итоге уже в 1й месяц я взял 5 клиентов по 150 000 ₽ и заработал 920 000 ₽ .
Стоп.
-5 умножить на 150 = 750? Откуда еще 170 000 ₽?
А это отдельная фишка. Эти деньги - комиссионные, которые мне заплатили подрядчики, которых я привлек на проект, за то что я им привел клиента.
Общий итог:
- Я получил огромное количество свободного времени ведь, я больше не работаю руками и не сижу в кабинетах, не мучаюсь с модерацией и прочей тех работой.
- Я получил достойную оплату за свой труд
- Теперь я могу влиять полностью на весь маркетинг клиента.
- Мне больше не надо бегать и искать клиентов. Со многими клиентами я работаю на текущий момент уже 2 года.
Думаю, достаточно причин, чтобы этим заниматься? Тогда, начинаю делиться четким пошаговым планом.
Дорожная карта: Как стать высокооплачиваемым маркетинг-консультантом и получить портфель клиентов, который суммарно приносит 500 000 ₽ в месяц.
Перейдем сразу к делу.
Шаг 1: Выбрать 1 нишу
Узкая специализация на одну нишу всегда увеличивает как отклик - ниша начинает вас слышать, так и конверсию в клиенты. Согласитесь, владелец клиники из 2 х предложений “Консультант по маркетингу” или “Консультант по медицинскому маркетингу” в 100% случаях выберет второй вариант.
Шаг 2: Упаковать свои услуги в программу консалтинга
На самом деле, я начинал без этого шага. Я просто говорил каждый месяц, что мы будем делать в следующем. Но, проведя тесты, я понял, что гораздо больше конверсия, если я даю готовое КП в виде PDF, где расписано, что1й месяц мы делаем это, 2й это и так далее. Таким образом, можно сразу закрыть клиента на чек в 1 млн на полугодовой проект.
Шаг 3: Упаковать оффер в формате «Я помогаю <сегменту> с <проблемой> при помощи <решения>»
Это самый простой и понятный шаблон, который вы можете поставить на свои соц. сети и использовать в подписи и в рассылках.
Шаг 4: Разослать свой оффер по текущей базе клиентов. Либо позвонить
В качестве призыва к действию используйте бесплатную диагностическую маркетинг-ревизию
Шаг 5: Проведите диагностические ревизии
Проводите в формате: т. А - где вы сейчас и т. Б - куда вы хотите придти, что для вас идеальный результат. Затем просто покажите, как вы можете довести клиента из т.А в т. Б
Шаг 6: Получите первые продажи из вашей текущей базы
Я написал себе готовый скрипт, который отрабатывает так, что я закрываю из 3х диагностик -1 продажу. Напишите себе такой-же скрипт. Тестируйте разные подходы.
Шаг 7: Постройте себе систему лидогенерации на бесплатные консультации
Для этого есть множество инструментов: соц. сети, связка; лэндинг+трафик, выступления на конференциях, нетворкинг и т.д.
Шаг 8: Сформируйте свой портфель из клиентов
Для этого определите, сколько вам комфортно вести клиентов и за какой чек, чтобы вы получили идеальный лайфстайл вашей мечты.
КАЧЕСТВЕННО и глубоко работайте с каждым клиентом, продлевая его из месяца в месяц. Таким образом отвал будет не более 10% в год.
Сейчас, по сути, я вам уже все рассказал. И вы можете прямо сейчас пойти и начать внедрять это в жизнь и как итог переместится из касты “подрядчиков” в касту “стратегов” и зарабатывать достойные деньги, работая головой.
Но, если вы хотите сделать все на 100% правильно и не допустить ошибок, я предлагаю записаться на стратегическую консультацию-разбор ко мне, на которой мы:
- Проанализируем вашу стартовую ситуацию - навыки и доход. Мы подумаем, как из уже текущих услуг упаковать консалтинг, который вы сможете продать за 150 000 ₽/мес
- Побрейнштурмим возможную нишу и придумаем оффер
- Разработаем план, как прямо сейчас можно продать твоим клиентам консалтинг и что на нем делать
- Составим план действий по выходу на доход от 500 000 ₽ в месяц именно для вас
В итоге, вы получите индивидуальный план выхода из фрилансера в высокооплачиваемые консультанты!
+ Дополнительно к консультации, вы получите доступ в закрытый чат маркетологов-стратегов, которые уже зарабатывают в консалтинге.
Это супер ценное предложение, потому что в любой момент вы сможете спросить любого опытного участника, как поступить в той или иной ситуации.
В этом чате есть я и я вас всячески буду поддерживать!
И это еще не все..
+ Бонусом вы получаете “Папку консультанта”
- это шаблон шаблонов, таблиц и чек-листов, которые вы можете использовать прямо на встрече с клиентом как на этапе продажи, так и на этапе работы с ним.
Тем самым, показав насколько крутой вы эксперт, и насколько глубоко вы прорабатываете маркетинг для своих клиентов.
Эту папку с шаблонами я собирал на протяжении всех 14 лет работы в маркетинге!
Стоимость такого разбора - 5 000 рублей.
Но! В эту статью я вшил бонусную ссылку , которая дает право записаться на разбор с огромной скидкой!
Ссылка находится только в этой статье, поэтому рекомендую записываться сразу, чтобы не потерять ее.
Запишитесь на стратегическую консультацию-разбор за 499 рублей прямо сейчас по ссылке ниже.
Было полезно и интересно?
Подпишитесь на мой авторский Telegram-канал «Папка маркетолога». Здесь самые эффективные стратегии и реальные кейсы.