В современном мире компании постоянно пытаются найти способы выделиться среди конкурентов. С таким количеством доступных вариантов может быть сложно создать продукт или услугу, которые выделяются. Здесь на помощь приходит уникальное торговое предложение (УТП). УТП — это заявление, которое отличает бизнес от конкурентов, подчеркивая то, что делает его уникальным. В этой статье мы обсудим, как создать выгодное торговое предложение.
Что такое УТП?
USP — это заявление, в котором сообщается, что отличает бизнес от конкурентов. Это лаконичный и запоминающийся способ передать ценностное предложение компании. УТП должно быть четким, кратким и запоминающимся. Важно сделать его простым, чтобы потенциальные клиенты могли легко его запомнить.
Почему УТП важно?
УТП важно, потому что оно помогает компаниям отличаться от конкурентов. Подчеркивая то, что делает бизнес уникальным, легче выделиться на переполненном рынке. Это также помогает потенциальным клиентам понять, почему они должны выбрать именно ваш бизнес, а не другие.
Как создать УТП
1. Определите свою целевую аудиторию. Первым шагом в создании УТП является определение вашей целевой аудитории. Кого вы пытаетесь достичь? Каковы их болевые точки и как ваш продукт или услуга могут их решить? Знание вашей целевой аудитории необходимо для создания УТП, которое резонирует с ними.
2. Определите, что делает вас уникальным. Как только вы поймете свою целевую аудиторию, пришло время выяснить, что делает вас уникальными. Что вы предлагаете такого, чего нет у ваших конкурентов? Что отличает вас? Это может быть что угодно, от превосходного обслуживания клиентов до уникального производственного процесса.
3. Сосредоточьтесь на преимуществах. При создании УТП важно сосредоточиться на преимуществах, а не на функциях. Вашим клиентам не важны характеристики вашего продукта; они заботятся о том, как это принесет им пользу. Например, вместо того, чтобы подчеркивать особенности вашего продукта, сосредоточьтесь на преимуществах, которые он предоставляет вашим клиентам.
4. Будьте проще. УТП должно быть простым и понятным. Не используйте сложный язык или отраслевой жаргон. Вместо этого используйте повседневный язык, понятный вашей целевой аудитории.
5. Сделайте его запоминающимся. УТП должно быть запоминающимся. Это должно быть что-то, что потенциальные клиенты могут легко запомнить и ассоциировать с вашим брендом. Используйте юмор, рифму или аллитерацию, чтобы сделать его более запоминающимся.
Примеры успешных УТП
1. FedEx: «Когда это абсолютно обязательно должно быть там в одночасье». Этот USP подчеркивает приверженность компании быстрой и надежной доставке.
2. M&Ms: «Тают во рту, а не в руке». Этот УТП подчеркивает уникальное качество продукта и отличает его от других видов шоколада.
3. Dollar Shave Club: «Брите время. Брейте деньги». Этот УТП подчеркивает миссию компании по выпуску высококачественных бритв по доступной цене.
Создание УТП необходимо для компаний, которые хотят выделиться на переполненном рынке. Сосредоточившись на том, что делает вас уникальным, и сообщив об этом четким и запоминающимся способом, вы сможете выделиться среди конкурентов и привлечь больше клиентов. Не забудьте сделать его простым, сосредоточьтесь на преимуществах и сделайте его запоминающимся. С сильным USP ваш бизнес может процветать в сегодняшней конкурентной среде.