Что делать, если продажи не идут, и товар просто не хотят покупать? Тут маркетологи предложили бы большой выбор решений. Например, можно провести исследование: что именно покупателей не устраивает, какую продукцию они хотели бы видеть, и постараться привести свои товары в соответствие их ожиданиям. Можно изучить и перенять успешный опыт конкурентов. Можно просто привести товар в соответствие "цена-качество".
Так поступили бы на любом нормальном предприятии. Но на бывшем автозаводе Renault в Москве, купленном у прежних владельцев за 1 условный рубль, который теперь занимается крупноузловой сборкой китайских автомобилей JAC JS4 и вешает на них шильдик "Москвич", пошли своим путем. Там, наверное, посовещались и решили, что продажи пойдут, если мэр города повторно объявит об их старте. И он объявил!
Сергей Собянин написал в своем телеграм-канале, что продажи "Москвича" стартуют с завтрашнего дня (то есть, уже сегодня, 3 марта).
Но дело в том, что Сергей Семенович уже объявлял о старте продаж "Москвича" в ноябре прошлого года (тогда, с его слов, продажи должны были стартовать в декабре).
И в декабре действительно начали продавать "Москвичи". И продали их целых 6 штук из 600 произведенных. А в январе - еще 29, в то время как произведено было уже несколько тысяч. То есть, продается примерно 1% от собранных машин.
Причина банальна, она лежит просто на поверхности: китайский автомобиль "Made in Russia" стоит существенно больше, чем в Китае, и даже у ближайших соседей - в Беларуси и Казахстане.
Мне сложно представить мотивацию человека, который будет покупать это авто с переплатой в несколько сот тысяч рублей, если даже перегнать его из соседней страны (с оплатой всех сопутствующих услуг) выйдет гораздо дешевле, а тем более, если есть возможность сделать это самостоятельно.
Я не думаю, что ситуация будет меняться в лучшую сторону всякий раз, когда мэр города будет заново анонсировать старт продаж.
Единственное, что может "спасти продажи" этих авто по такой цене - это заключение каких-то бюджетных контрактов на их закупку для госведомств. Там, думаю, не привыкать делать покупки по завышенным ценам: бюджет (пусть и сильно дефицитный) все стерпит.
Ваш лайк и подписка - это необходимая поддержка каналу!