В последнее время цифровой ландшафт стал свидетелем обострения соперничества, поскольку местные гиганты электронной коммерции и платформы социальных сетей стремятся оптимизировать потоки доходов за счет диверсификации своих бизнес-моделей. Дома класса люкс также расширили свое присутствие за пределами WeChat, Weibo и Tmall, поскольку социальная коммерция продолжает развиваться. Poizon, который в настоящее время является домом для крупнейшего онлайн-сообщества уличной одежды в Китае, является развивающейся платформой, обладающей большим потенциалом. Первоначально Poizon был сообществом для обмена контентом с акцентом на уличную одежду, но превратился в полноценный рынок моды для аутентичных дизайнерских лейблов и брендов класса люкс, а также произведений искусства. Уникальная бизнес-модель Poizon, которая вращается вокруг сообщества и покупок, обеспечивает плавный переход от контента к коммерции по замкнутому циклу. Каждый заказ, сделанный на платформе, проходит процедуру проверки и контроля качества, которая включает в себя сертификат подлинности, кабельную стяжку, устойчивую к несанкционированному доступу, и индивидуальную упаковку. Функция AR-примерки Poizon, которой ежедневно пользуются 30 процентов ее клиентов, позволяет потребителям интуитивно оценить размер, детали и фактический эффект продукта с помощью камер своих телефонов.
Poizon выделяется тем, что ориентирован исключительно на молодое поколение с помощью мобильных приложений, позволяя делать заказы на месте и поощряя аутентичный опыт и формирование сообщества посредством обмена продуктами. Это важно, потому что представители поколения Z, которые составляют 90% пользовательской базы Poizon, более образованны, имеют более широкое видение и ставят во главу угла качество и сообщество. Создавая виртуальное пространство для установления эмоциональных связей с единомышленниками, Poizon добилась справедливости бренда и лояльности к нему. Кроме того, Poizon отличает себя от конкурентов тем, что берет на себя ответственность за повседневные операции без необходимости в сторонних агентствах или регистрационных сборах для продавцов брендов, предоставляя бесплатные ресурсы для маркетинга и продвижения. Это привело к партнерским отношениям с более чем 10 мировыми брендами, включая Coach и Zenith, которые извлекли выгоду из эффективности и популярности Poizon среди молодых потребителей.
Кроме того, в Poizon были представлены разовые скидки, такие как сотрудничество Moncler с MEGA COLLECTION от POPMART в январе 2022 года, которое было запущено как в Poizon, так и в его программе WeChat Mini. Несмотря на отсутствие официального аккаунта, люксовый бренд сотрудничал с платформой для выпуска этого ограниченного тиража.
В целом, хотя большинство продуктов, доступных в настоящее время на платформе, являются товарами для перепродажи, это предоставляет люксовым брендам возможность консолидировать свой капитал за счет сотрудничества и разовых скидок. Однако ведущие люксовые бренды, похоже, не решаются открывать официальные аккаунты, возможно, из-за опасений по поводу колебаний цен и подлинности. Тем не менее, учитывая молодую пользовательскую базу Poizon и возможности перепродажи, разовое сотрудничество может быть разумным подходом для люксовых брендов. В конце концов, что им терять?
