Сейчас стало трендом критиковать инфоцыган и многие эксперты строят свои позиционирование отстройкой от “псевдо экспертов” - “мы не они”. И чего уж греха таить, я тоже так делаю, ибо так проще захватить внимание, выделить основные шаблоны большинства УТП и работать на их сломе.
И более того сейчас есть ощущение крестового похода экспертов против инфоцыган. В одном чате встретил такой комментарий: “Давайте использовать эффект Линди и выжигать инфоцыган аки ересь)”. Понятно, что автор шутил. Но строгом смысле инфоцыганство, как раз не ересь, а Канон. А вот профессиональные консультанты, как раз еретики.
Инфоцыгани, не отходит от основных Заповедей Церкви Успеха:
Подари надежду! Покажи успешные кейсы! Создай ограничение! Оправдай неоправданно высокую цену! Расскажи историю!
Но надо отдать им должное, как маркетологи “они хорошо понимают свою аудиторию” и быстро реагируют на тренды.
Пример главного гуру Инфоцыган Аяза, который начинал с франшизы кофеен, когда франшизы делались за пару недель и продавались пачками. Как только рынок франшиз перегрелся, он освоил новую “бизнес на wildberries”.
Их ЦА люди ищущие возможность быстрого заработка на хайповой теме. Как правило оффер инфоцыган сводиться к “научим продавать обувь босым”.
И рынок людей ищущих возможность быстрого заработка огромен и инфоцыгане на этом рынке преуспевают.
Но профессиональные эксперты с ними не конкурируют, а если пытаются, то сами не понимают свою ЦА. Предприниматель с головой никогда не купит услуги инфоцыган, ровно, как и “ищущий быстрого воспроизводимого результата” никогда не обратиться к эксперту, так как последний для него как раз и будет казаться шарлатаном/еретиком.
Модель бизнеса инфоцыган полностью копируют концепцию саентологии. Адептам предлагается шаблон по достижению успеха, часть из них получает результат (сделал триста за месяц, ну или что там еще), и это части предлагается сделать 500 000 купив курс за 500 000, и так часть (небольшая) доходит до уровня “закрытого клуба” и выездов “самых успешных” в Дубай. Те кто не “смог” либо разочаровываются в Церкви Успеха, либо продолжают “не сдаваться” смотря на тех кто в закрытом клубе надеясь оказаться там.
Моральные оценки их деятельности не имеют смысла, ведь и “кока-кола не приносит праздник” и “ред булл не окрыляет”. Но еще раз - они очень хорошо понимают свою ЦА. Продукт инфоцыган это “надежда”. Их ЦА это все те же люди, что две сотни лет назад массово ехали на Аляску в поисках золота. И инфоцыгене понимают, что выгоднее продавать кирку искателям золота, а не самим возиться в грязи. Криптовалюта, NFT, заработок на бизнесе, франшизы, курсы по увеличению прибыли не важно, суть остается неизменной тысячи лет - миллионы людей хотят зарабатывать много не будучи профессионалом, и всегда будут инфоцыгане - профессионалы по продаже “успешного успеха” не профессионалам.
Что понял я
Предприниматели в общей своей массе не дураки, а те что покупают псеводоэкспетов, не совсем и предприниматели, а часть этого религиозного сообщества “Успеха”.
Переубедить члена данного сообщества может только личный опыт. Как было кем-то сказано “в век информации невежество это выбор”.
Спрос на экспертов растет и профессионалу, чтобы продать себя достаточно не “отрабатывать возражений” и обсуждать с клиентом на первом этапе “подход к работе”, найти взаимопонимание. Профессионал никогда не возьмет в работу того кому не сможет помочь.
У многих хороших экспертов сложности с форматом и пониманием своей ЦА. Сколько я раз слышал нытью экспертов маркетологов “что клиенты дураки не понимают моей ценности”, на что у меня всегда возникал вопрос “какой ты маркетолог, если не можешь продать свою ценность”.
Многим экспертам стоит поучиться у инфоцыган. И не воспринимать их конкурентами, ибо дураки будут всегда и дороги по которым они ходят. А экспертам просто не нужно ходить по широким дорогам, ведущим в “ад готовых решений”, и не искать там клиентов.
И да еще очень сложно эксперту выдержать баланс между “профессиональным языком” и “охуенным”. Для меня в этом плане является эталоном Талеб, утверждающим, что эксперт в текущем мире не может изъясняться без матов, но наличие мата точно не критерий экспертности, инфо цыгане не дадут соврать)
И это большая подводка рекомендация прочитать книжку Талеба “Рискуя собственной шкурой”.
Жуду вас на канале "Бизнес Зрелость", где рассказываю о маркетинге для руководителей: https://t.me/business_adult