Итак, представим себе следующий диалог.
— Я так понимаю, вы продали больше, чем любой другой продавец в вашей фирме в этом году. Как насчёт того, чтобы вы мне что-нибудь продали прямо сейчас?
— Что бы вы хотели, чтобы я вам продал?
— Ну, я не знаю... Как насчёт этой пепельницы?
— А зачем у вас здесь эта пепельница?
— Ну, это полезная вещь, которую нужно иметь здесь, а многие наши гости пользуются ею. Она также подходит к столу.
— Как вы думаете, сколько стоит эта пепельница?
— Я не знаю, может быть, 199 долларов...
— Вот что я вам скажу. Вы можете получить её у меня прямо сейчас за 50 долларов.
Другой вариант.
Сегодня я был на собеседовании, когда менеджер передал мне свой ноутбук и сказал: «Я хочу, чтобы вы попробовали мне продать это».
Я немедленно взял ноутбук под мышку, вышел из здания и пошёл домой. В конце концов он позвонил мне на мобильный и сказал: «Верни ноутбук обратно прямо сейчас же!» Я ответил: «200 долларов, и он твой».
Итак, существует некая концепция искусственного «создания спроса», а затем продажи.
Был один мальчик, который работал в продуктовом отделе рынка. Вошел мужчина и попросил половину головки салата. Мальчик сказал ему, что они продают только целые головки салата, но мужчина ответил, что ему нужна не целая головка, а только половина. Мальчик сказал, что пойдёт и спросит об этом своего менеджера.
Мальчик зашёл в заднюю комнату и сказал: «Там какой-то идиот, который хочет купить половину головки салата». Закончив говорить это, он обернулся и увидел того самого покупателя, стоящего прямо за ним. Тогда он быстро добавил: «А вот этот джентльмен хочет купить вторую половину головки». Менеджер одобрил сделку, и покупатель ушёл.
Позже менеджер подозвал мальчика и сказал: «Ты только что чуть не попал в большую беду, но я должен сказать, что я впечатлён тем, как ты выпутался. Ты быстро соображаешь, и мне это нравится. Откуда ты, сынок?»
— Из Мексики, сэр.
— О, правда? Почему ты уехал из Мексики?
— Потому что там нет ничего, кроме женщин лёгкого поведения и футболистов.
— Эй! Моя жена из Мексики!
— Правда? А за какую команду она играла?