Как сделать предложение незнакомцу (и не облажаться)

✔️Кратко и четко формулируем наше предложение

Сперва пишем для себя на листочке, что хотим предложить и на каких условиях – так, чтобы суть предложения была понятна без дополнительных разъяснений.

Для того, чтобы сделать предложение привлекательным, формулируем ответы на два главных вопроса: «Зачем ему это?» и «Почему он должен согласиться именно на моё предложение?»

Ответ на первый вопрос даёт нам понимание выгоды, приобрести которую мы предлагаем, ответ на второй вопрос даёт нам ответы сразу на все возможные возражения – как внешние, от клиента, так и внутренние, от собственных критически настроенных субличностей.

✔️Пишем сообщение в мессенджерах социальных сетей или в том канале, который указан как предпочтительный способ связи

Не используем слова «Доброго времени суток» и другие креативные приветствия, имя пишем так, как его пишет сам человек. Наталия не Наталья и конечно не Наташа, Мария – не Марина и не Маша, Влад – не Владимир, не Владлен и не Владислав, Катя – не Катерина и не Екатерина etc.

То есть, как человек себя назвал, так и вы его называете, самодеятельность тут абсолютно неуместна!

Если это соцсети и у него ник типа как имена у детей Илона Маска, обращение убираем, просто здороваемся.

✔️После приветствия сразу излагаем суть предложения, без рекламы

Если предложение хорошее и вы верно просчитали выгоды своей целевой аудитории, у вас ещё будет возможность рассказать о себе.

Изложили суть? Переходите к ответам на вопрос «зачем».

Например: «Я бы хотел пригласить вас на выставку Модильяни в эту субботу. Там будут картины, которые никогда не выставлялись в нашей стране. 

Если вы согласитесь, я с удовольствием за вами заеду и потом привезу вас обратно»

Ответ на вопрос «зачем» в данном случае – чтобы увидеть невиданное раньше без геморроя с покупкой билетов, дорогой, парковкой и неловкостью от посещения выставки в одиночку.

По такому же принципу строится любое предложение – от приглашения на свидание до предложения купить подъёмный кран, без исключений!

✔️Заканчиваем предложение

Мы всегда заканчиваем любое предложение словами благодарности за внимание. Ну потому что вам уделили внимание, даже если ваше предложение оказалось неактуальным. Поблагодарить будет не лишним, это оставит о вас хорошее впечатление.

✔️Что делать дальше?

Если есть возможность посмотреть, прочитано предложение или нет, и вы видите, что нет, можно написать в любой другой канал и даже в комментарии. 

Не дублировать предложение, конечно. Не возмущаться, потому что вам тут ничего не должны. Не задавать вопросов типа «А вы читаете личку ващето?!»

Просто вежливо и деликатно написать о том, что вы отправили одно предложение по такому-то каналу.

Пример из жизни: «Извините, что врываюсь в коменты, но я подумал – а вдруг моё сообщение попало в спам и вы просто его не видели. Может такое быть?»

Если реакции на второе сообщение нет – продолжать не нужно. Совсем. Никак.

✔️Вообще себя не рекламировать, что ли?

Саморекламой можно и нужно заниматься, но только после запроса вида «расскажите о себе». Скромность, самоуничижение и прочее жевание соплей в этом случае не уместны, вы не на исповеди – рассказывайте о своих результатах, успехах и достижениях.

Помните, что ваш рассказ должен быть ориентирован на то, чтобы вызвать интерес, а не раздражение или зависть!

Убеждать человека можно только аргументируя его выгодами, да и то без фанатизма и лаконично. Лучше вовремя отстать и оставить хорошее впечатление, чем «дожать» и вызвать страх и отвращение.

Потому что именно эти чувства мы испытываем к тем, кто успешно на нас давит.

Резюмируем: если мы хотим научиться легко и свободно делать предложения незнакомым людям, нам нужно научиться думать в первую очередь о своей репутации, а не о сиюминутной выгоде. Если мы ставим целью приобрести репутацию приятного, адекватного человека, уважающего границы других людей, мы оставляем о себе хорошее впечатление.

И даже в том случае, если сейчас наше предложение не актуально, потом, в своё время, человек вспомнит о нас, испытает положительные эмоции и, скорее всего, обратится именно к нам, или расскажет о нас, или порекомендует нас другим людям.

Репутация – сила!

Марина Гортинская