371 подписчик

Как влияют на продажи страхи и убеждения? Почему вы теряете свой заработок? Разбор!

13 марта 202313 мар 2023

1 мин

Оглавление

Чего вы боитесь?
Я уже столько раз слышала эту фразу! Давайте разбираться.
Друзья, со страхами нужно бороться, чтобы выйти на новый уровень. Борьба с возражениями и аргументы – вот ваши инструменты. Правильная техника продаж – это путь к завершению сделки и увеличение дохода на х2. Страх продаж появляется лишь из-за отсутствия знаний в постановке правильных действий. ☝️

Здравствуйте! 🙋‍♀️ Двигаемся дальше по теме! Подписывайтесь♥ на канал, ставьте лайки и поехали!🚀

Чего вы боитесь?

Ответ на этот вопрос - ваши страхи и ограничители. После очередного отказа клиента легко можно застопорить. Согласитесь, что из-за отказа клиента приобрести ваш продукт мир не рухнул. Все живы и здоровы. Поддавшись страху, вы начинаете убеждать себя, накручивать в бестолковости своих действий. Впоследствии чего вы просто теряете свой заработок. 🤷

«Вася может продавать, а я нет. У меня не получается»

Я уже столько раз слышала эту фразу! Давайте разбираться.

• Страх навязчивости. Вы боитесь лишний раз напомнить о себе, написать или позвонить клиенту. Клиент прогрет, но его не дожали. Он просто уходит к конкуренту и покупает там, где продавец совершил больше действий.

• Сомнения. Вы долго грели клиента, но он отказывается от покупки или уходит подумать.

Отказ не всегда бывает точкой. Вот здесь должна быть борьба с возражениями. Пропуская этот этап воронки, вы опять теряете клиента.

• Синдром самозванца. Чувство, что вы добились успеха совсем незаслуженно. Да, и такой страх порой случается. Убеждаете себя, что вы не справитесь и подвергаете себя сомнениям в ценности своего продукта.

• Агрессивное общение. Клиент разговаривает жестко, пытаясь «прогнуть» вас под свои потребности. Выбивая скидку больше, чем можно сделать или дополнительные услуги в подарок.

Если вы не владеете психологий продаж и техникой переговоров (жесткие переговоры, кризисные переговоры, манипуляции), то в финале вас ждет проигрыш. Потеря в деньгах при раскладе ухода клиента или согласия дать больше, чем можете.