Скорее всего, вы недолюбливаете риэлторов. В РФ как-то так сложилось, что большинство людей недолюбливает агентов недвижимости, но при этом практически каждый когда-то в жизни пользовался их услугами.
Я уверен в том, что услуги риэлторов нужны далеко не всегда, но ситуации бывают разные жизненные ситуации. Например, если вы переехали и продаете объект недвижимости в старом городе, то кататься на каждый показ точно будет дороже, чем оплатить услуги.
В целом, можно делегировать показы родственниками, но у них тоже дела, работа и т.д.
При этом тоже важно отметить тот факт, что далеко не все агенты могу предоставить качественные услуги.
Важно. Статья является моим личным субъективным мнением.
Проблемы сферы недвижимости
По моему субъективному мнению, в среде риэлторов есть несколько объективных проблем, которые затрудняют развитие этой сферы:
- Сообщество риэлторов очень сильно разобщено, что затрудняет проведение совместных сделок.
- В РФ очень большим успехом пользуются доски объявлений, где многие собственники находят клиентов самостоятельно.
- Порог входа в агенты по недвижимости сегодня, как правило, высоко не поднят. Все это приводит к тому, что рынок сферу наполняют случайные люди, которые где-то услышали про высокие доходы, но часто не задерживаются в сфере на какой-то ощутимый срок.
- Вокруг доходов риэлторов достаточно много мифов, которые обещают быстрый старт и большие чеки, что приманивает желающих
Как следствие из всего перечисленного мы получаем то, что риэлтору может быть сложно донести клиенту информацию о реальной пользе, которую человек получит от работы с риэлтором.
Последний пункт, скорее всего, раздут различными коучами и школами, которые сейчас появляются быстрее, чем я успеваю снимать новые видео. Я не знаю, какую именно из сфер в первой начали обузить мастера обучения, но в программировании их вручную уже не пересчитать точно.
Личные проблемы начинающего риэлтора
Большинство личных проблем упираются в клиентов и отношения с клиентами. Много забавных историй гость моего подкаста рассказывал в выпуске про работу риэлтора. Выпуск очень большой, поэтому если кто-то его посмотрит полностью, то низкий поклон. В целом, человек в недвижимости больше 20 лет, поэтому рассказал много фишек, которые чисто на опыте только можно узнать.
Если коротко, то я бы выделил следующие проблемы:
- Непредсказуемое и часто конфликтное поведение клиентов.
- Сложность нахождения клиентов и низкая конверсия, если агент не имеет большую собственную базу.
- Старт требует личных вложений средств, но при этом даже первые деньги приходят далеко не сразу и без гарантии (часто первые деньги можно увидеть в срок от двух месяцев, либо существенно позднее).
- Необходимо быть постоянно на связи, т.к. звонки могут быть в любое время, поэтому про выходные можно забыть.
Мне очень понравилась цитата гостя о том, что успешным риэлтором стать проще всего женщине, которой не нужно думать о том, что ей срочно нужно заработать деньги.
Поток развития очень высокий, т. к. риэлтор зарабатывает % от сделок, но кривая обучения совершенно непонятна. Очень часто на успех могут влиять просто личные качества человека.
- Если человек зарабатывает процент от сделок, то это всегда очень нестабильная история дохода.
Многих может демотивировать негативное отношение к риэлторам и их деятельности. Огромное количество мемов, которые язвительно шутят про риэлторов.
Многие люди уверены в том, что риэлторы просто так собирают деньги, но на самом деле все эти покатушки по городу и публикация объявлений с продвижением обходится достаточно дорого.
Я бы еще отметил то, что эта работа вообще подойдет далеко не всем, ибо при текущих условиях продавать такую услугу сложно, поэтому успех тут найдет тот, кто мог бы продавать какие-то другие услуги в разы проще. Тут ключевым будет то, насколько человек может быстро и дорого продать себя.
Особенности сферы
Скорее всего, всего уже и без меня догадывались о том, что в Москве доходы могут быть существенно больше. В продаже могут быть очень большие чеки за услуги, если риэлтор работает с премиальным сегментом недвижимости.
Если же мы говорим про обычную недвижимость, то огромных денег там нет. Хороший агент может зарабатывать неплохо, но, судя по статистике из открытых источников, многие риэлторы зарабатывают меньше шустрых курьеров.
Доходы начинающих агентов крайне небольшие и редко превышают 25 тысяч. Обычно примерно столько получает агент за одну закрытую сделку, если работает на агентство.
Комиссия идет 1-3% от суммы сделки, но часто фиксируется минимальная сумма комиссии (Чаще всего замечал в условиях сумму около 50 тысяч рублей, если говорить про сделки по продаже в Самаре.), поэтому вы можете примерно прикинуть то, сколько квартир в вашем городе нужно продать, чтобы получать заветную для вас сумму.
Обычно опытные агенты, которые уже проработали пару лет, начинают зарабатывать до 120 тысяч рублей. Это актуально для региональных центров.
Все цифры озвучены по Самарской области. Логично то, что в Москве суммы будут существенно больше.
Естественно то, что вы можете продать объект за много сотен миллионов, поэтому комиссия может быть намного больше описанных сумм, но это точно не история про людей, которые только-только пробуют эту сферу.
Как и писал ранее, первые деньги тут можно получить лишь через несколько месяцев после старта работ, но это было про продажу. Рынок аренды работает существенно быстрее, если мы говорим про Москву или Питер.
В небольших городах, где все уже получили квартиры от бабушек / дедушке, как правило, с арендой идут плохо. Никогда не замечал чтобы в небольших городах были агенты, которые занимались бы исключительно арендой, имели с этого значительную часть прибыли.
Если после прочтения у вас появилась желание попробовать себя в роли риэлтора, то я написал подробную инструкцию, которая содержит полезную информацию для успешного страта в этой профессии.
Всем заранее большое спасибо за лайки, репосты и комментарии.