Социальные продажи на LinkedIn: руководство для новичков с геймификацией

Почему вам стоит использовать LinkedIn для социальных продаж

LinkedIn — это одновременно и бизнес-платформа, и социальная сеть. Люди ожидают деловых предложений на этой платформе, что позволяет вам чаще преодолевать «барьер безразличия». Платформа идеально подходит для B2B-продаж, где потенциальные клиенты должны доверять продавцу, который с ними связался. Поэтому крайне важно найти баланс между установлением личных контактов и поддержанием профессионального поведения.

Существует множество причин, почему продажа продукта на LinkedIn эффективна. Вот некоторые из самых убедительных:

• Вы можете тщательно изучить биографию, карьеру и интересы ваших потенциальных клиентов, чтобы обеспечить точное таргетирование.
• Вы можете создать свой профиль, представив себя в самом выгодном свете.
• Некоторые платные функции LinkedIn позволяют глубже анализировать данные, фильтровать поиск, сохранять лиды и отправлять прямые сообщения.
• LinkedIn — это платформа, которая приветствует и ожидает холодных контактов — нет никакого стигмы в том, чтобы обратиться к потенциальному клиенту.
• Вы можете легко отслеживать изменения в работе, важные события и проекты ваших потенциальных клиентов.
• Легко найти точки соприкосновения — от компаний, в которых работали, до увлечений и интересов.
• Вы можете публиковать истории, где освещаете сделки, предложения, демонстрации новых продуктов или другие возможности, не превращая это в обычную рекламу.

Учитывая высокую популярность платформы (734 миллиона пользователей в 2024 году, по данным Statista), вы упускаете огромные возможности, если вы занимаетесь B2B-продажами и НЕ используете LinkedIn. Однако давайте рассмотрим важный этап перед использованием LinkedIn в качестве платформы продаж — подготовку вашего профиля.

Как превратить ваш LinkedIn-профиль в мощный магнит для клиентов! 🚀

Друзья, признайтесь честно, вы когда-нибудь представляли свой LinkedIn-профиль как скучный, запылившийся уголок интернета? Забудьте об этом кошмаре! LinkedIn – это не просто ещё одна социальная сеть, где все гоняются за лайками, как пчёлы за мёдом. Здесь царит атмосфера деловой элегантности, где ценятся знания и опыт, как драгоценные камни! ✨ Поэтому ваш профиль – это не просто страница, а ваш личный бренд, ваш виртуальный офис, ваша площадка для успеха!

Забудьте о хаотичном подходе! Давайте создадим ваш профиль шаг за шагом, словно выстраиваем изысканный дворец из лучших кирпичиков. Я покажу вам, как использовать все возможности LinkedIn, чтобы ваш профиль сиял ярче алмаза и привлекал клиентов, как светлячки на огонь!

И помните: это не просто инструкция, это увлекательное путешествие в мир успешного нетворкинга! Приготовьтесь к взлёту!

Шаг 1: Премиум-аккаунт LinkedIn — инвестиция в геймификацию продаж

Привет, коллеги! Как эксперт по геймификации, я знаю, что эффективность продаж напрямую зависит от мотивации и вовлеченности. LinkedIn Premium или Sales Navigator — это не просто дополнительные функции, а мощные инструменты для геймификации вашего процесса поиска и привлечения клиентов. Подумайте: возможность неограниченного поиска (по данным русской Википедии, эффективный поиск информации — основа успешной стратегии в любой сфере) — это как бонус за уровень в игре! Кредиты InMail – это ваши игровые "жизни", которые позволяют напрямую взаимодействовать с потенциальными клиентами, а расширенный период просмотра профилей (90 дней) – дополнительная информация для анализа и планирования дальнейших действий, своего рода "карта местности".

Преимущества премиум-подписки LinkedIn с точки зрения геймификации:

• Неограниченный поиск: Позволяет "прокачивать" свои навыки поиска и анализа потенциальных клиентов, постоянно открывая новые "локации" и "сокровища". Это как бесконечное количество заданий в RPG.
• Кредиты InMail: Внутренняя игровая валюта для прямого взаимодействия с клиентами. Чем больше "жизней", тем больше шансов на успех.
• Рыночная аналитика: Получайте информацию о ваших конкурентах и тенденциях рынка, чтобы адаптироваться и строить свою успешную игровую стратегию.
• Просмотр профилей: Анализ взаимодействий с вашим профилем (90 дней) дает ценную обратную связь, помогая оптимизировать вашу "игровую" стратегию. Это как отслеживание статистики в онлайн-игре.

Когда вы начнете успешно генерировать лиды и заключать сделки, дополнительные расходы на подписку быстро окупятся. Это как получение крупного приза в конце сложного и захватывающего квеста. Вложитесь в геймификацию своих продаж — и результаты не заставят себя ждать!

Шаг 2: Не скупитесь на детали!

Профили LinkedIn — это как прокачанные резюме, только с бесконечными возможностями. Пропускать ценную информацию или ключевые вехи — все равно что оставлять крутые луты в игре. Не нужно описывать каждую должность со школьных времен, но используйте *все* доступные инструменты! Ваш профиль делится на основные, рекомендуемые и дополнительные разделы. Основные включают образование, должности и ключевые навыки. Рекомендуемые — курсы, аккредитации и "выделенные" достижения, где вы можете показать то, чем особенно гордитесь.

Кстати, знаете ли вы, что статистика показывает, что профили LinkedIn с заполненными дополнительными разделами получают на 30% больше запросов на связи? Это как получить +30 к харизме в RPG!

Дополнительные разделы: не упускайте шанс!

• Опыт волонтерской работы. Покажите свою социальную ответственность — это всегда плюс.
• Публикации. Если вы пишете статьи или книги, это демонстрирует вашу экспертизу. Вспомните, как в играх прокачивается навык "писательства" - вот ваш шанс это показать!
• Запатентованные разработки. Если есть патенты, обязательно укажите их! Это как легендарный предмет в инвентаре!
• Завершенные проекты. Опишите свои проекты, особенно те, которые демонстрируют ваши навыки. Вспомните, как в играх вы гордитесь своими достижениями?
• Почетные награды. Награды и достижения показывают ваши успехи. Это как трофеи в вашем игровом профиле!
• Результаты тестов. LinkedIn предлагает тесты на определенные навыки. Пройдите их и покажите свой уровень владения!
• Изучаемые языки. Укажите все языки, которыми вы владеете. Это увеличит ваши шансы на сотрудничество с международными компаниями, как в мультиплеерной игре!
• Организации, к которым вы принадлежите. Покажите свою активность в профессиональном сообществе.
• Ваши ценности. Укажите, какие социальные инициативы вы поддерживаете. Это, как в игре, показывает, что вы играете не только за себя.

Вам не нужно заполнять все поля, но добавление нескольких пунктов придаст вашему профилю индивидуальность и поможет выделиться среди конкурентов. Это как подобрать уникальный сет брони в MMORPG – чем лучше, тем круче.

В разделе "Опыт" достаточно указать последние три-четыре должности, которые вы занимали не менее 18 месяцев. Дайте краткое описание ваших обязанностей и достижений в каждой компании. Не забывайте использовать ключевые слова — это как читы в игре, помогающие вам стать заметнее для рекрутеров!

Совет от разработчика игр: Представьте, что ваш профиль LinkedIn — это ваша игровая страница. Чем больше информации вы предоставите, тем более полную картину о себе вы покажете потенциальным работодателям. Не бойтесь экспериментировать и делать свой профиль уникальным!

Шаг 3: Правильное оформление профиля LinkedIn

Фотографии и изображения — это ключевой элемент успешного профиля. В LinkedIn есть три возможности для использования изображений:

• Заголовок профиля (баннер).
• Фотография профиля (портрет).
• Миниатюры проектов, должностей и компаний, в которых вы работаете.

Используйте все три варианта для повышения визуальной привлекательности вашей страницы. Ваш портрет особенно важен. Он должен быть актуальным, дружелюбным, но профессиональным и качественным. Не обязательно студийное фото, но оно должно соответствовать деловому контексту.

Заголовок профиля позволяет проявить немного больше креатива. Если у вашей компании есть фирменный заголовок, вы можете его использовать. Важно правильно отформатировать его, чтобы он корректно отображался как на широких, так и на узких экранах.

Вводная часть профиля также крайне важна, так как это первый текст, который увидят посетители под вашим портретом. Иногда это единственный текст, который они прочитают, поэтому стоит уделить ему особое внимание!

Вот информацию, которую следует указать:

• Имя.
• Предпочитаемые местоимения (необязательно).
• Заголовок профиля (как вы определяете свою профессиональную роль).
• Текущая должность (ваша должность).
• Отрасль, в которой вы работаете.
• Образование (последнее учебное заведение).
• Местоположение (достаточно указать город и страну).
• Контактная информация (включая URL профиля).

Последний пункт особенно важен. Помимо номера телефона или адреса электронной почты, у вас есть возможность указать один URL-адрес веб-сайта. Это может быть ваша корпоративная страница, ваш личный профиль или агрегатор ссылок, например, Linktree, который позволит легко поделиться несколькими URL-адресами в одном месте.

Заголовок профиля также играет ключевую роль — он отражает вашу суть в одной емкой фразе. Вот несколько примеров:

• Старший менеджер по продажам — помогаю маркетологам охватить мировую аудиторию.
• Развитие бизнеса — связываю розничных продавцов с логистикой на основе ИИ.

Первая часть — это ваша роль, а вторая часть кратко описывает, что вы продаете и кому.

Шаг 4: Ваше резюме — это взрывной коктейль из профессионализма и харизмы!

Друзья, вот мы добрались до самого сочного кусочка вашего профиля LinkedIn — до раздела "Резюме"! Это ваша личная площадка для запуска ракеты к успеху, место, где вы показываете потенциальным клиентам, какой невероятный потенциал в вас скрыт! Не нужно писать роман-эпопею — достаточно одного-двух коротких, но ёмких абзацев. Поверьте, люди просматривают эти строки как сканеры, выхватывая только самое важное.

Итак, включаем режим суперзвезды!

• Перечислите свои достижения так, чтобы они звучали как завоевание новых вершин! Каждая строчка — это трофей на вашей полке побед!
• Расскажите о своем уникальном предложении — о том, как вы превращаете мечты клиентов в реальность! Представьте, что вы волшебник, а ваше резюме — это волшебная палочка!
• Добавьте каплю вашей индивидуальности — но без лишнего экстравагантного цирка! Пусть проглянет ваша яркая личность, как солнечный луч сквозь тучи.

Пример (вдохновляйтесь, но не копируйте слепо!):

Как директор по развитию бизнеса в XYZ, я обожаю решать задачи, которые ставят перед современным бизнесом — это как покорение Эвереста без кислородных баллонов! Мы ищем способы использовать автоматизацию и решения на базе искусственного интеллекта, чтобы добиться прорыва на рынке. Это как найти скрытый проход к сокровищам!

А если вам кажется, что это немного скучновато, то я еще и заядлый мотоциклист и бегун на ультрамарафонах! Я принимаю разумные риски, чтобы помочь вам добиться конкурентного преимущества — это как пройти через лабиринт, чтобы найти ключ к успеху! Свяжитесь со мной, чтобы узнать больше о современной логистике — мы изменим мировоззрение ритейла!

Шаг 5: Тщательная проверка вашего профиля LinkedIn

Прежде чем сделать ваш профиль LinkedIn общедоступным, попросите честного друга или коллегу взглянуть на него. Это поможет выявить очевидные ошибки, опечатки или упущенные возможности. Вы можете легко недооценить достижение или личное качество, которое, по мнению других, стоило бы подчеркнуть. Когда вы считаете, что создали максимально эффективный профиль LinkedIn, можно приступать к работе!

Помните: регулярно обновляйте свой профиль – он быстро устаревает!

Поиск потенциальных клиентов в LinkedIn

Генерация лидов — одно из главных преимуществ LinkedIn перед конкурентами. Существует несколько способов найти потенциальных клиентов на этой платформе. Давайте разберем их по порядку.

1. Поиск: Ваш главный инструмент в геймификации LinkedIn

Поиск на LinkedIn — это, пожалуй, самый простой и гибкий способ поиска потенциальных клиентов (проспектов). Благодаря обширному набору фильтров, вы можете превратить процесс поиска в увлекательную игру, повысив свою эффективность. Помните, что геймификация – это не просто добавление очков, а стимулирование вовлеченности и мотивации. И эффективная стратегия поиска на LinkedIn – это один из ключей к успеху. Согласно Википедии, геймификация использует элементы игрового дизайна для решения неигровых задач, и поиск — отличная задача для применения данного подхода.

Критерии поиска: Уровни сложности вашей игровой стратегии

Вы можете использовать множество критериев для поиска, каждый из которых добавляет сложности и "очков" в вашу игровую стратегию:

• Местоположение: Где находится ваш потенциальный клиент. (Простой уровень)
• Компания: Текущий или предыдущие работодатели проспекта. (Средний уровень сложности)
• Общие связи: Взаимные контакты на первом, втором или третьем уровне. (Сложный уровень, требует более глубокого анализа сети)
• Образование: В каком университете или школе учился ваш потенциальный клиент. (Средний уровень, позволяет оценить профессиональный опыт)
• Отрасль: Сужает поиск до ключевых секторов. (Простой уровень, эффективный для нишевого маркетинга)
• Ключевые слова: Позволяют настроить поиск максимально точно. Это "бонусные очки" за точность и стратегическое планирование. Например, поиск по слову «директор» позволяет отфильтровать по должности, а «поглощения» — нацелиться на лиц, принимающих решения о приобретениях. (Высокий уровень сложности, требует аналитического мышления).

Дополнительные возможности поиска, такие как «категории услуг» или «открыто для», больше подходят для поиска консультантов или запросов на подбор персонала. Эти фильтры могут стать "секретным оружием" в вашей стратегии, позволяя находить наиболее ценные и труднодоступные "сокровища".

Внедрите геймификацию в ваш подход к поиску на LinkedIn, и он станет не рутинной работой, а захватывающим процессом, результатом которого станет постоянный рост вашей клиентской базы и новых профессиональных знакомств!

2: LinkedIn Sales Navigator — Мощный Инструмент для Прокачки Ваших Сделок

Этот платный инструмент поиска — настоящая находка для любого игрового разработчика, стремящегося привлечь инвесторов, партнёров или талантливых сотрудников! Sales Navigator позволяет осуществлять невероятно тонкую настройку фильтров, что особенно ценно, когда у вас чёткое представление о том, какие именно контакты вам нужны. С этим инструментом вы значительно расширите возможности поиска как отдельных людей, так и компаний. Представьте себе, вы ищете программиста Unity с опытом разработки AAA-игр — Sales Navigator поможет найти именно его!

Фильтры для Поиска Людишек (и не только)

В фильтрах поиска людей вы найдёте:

• Участие в группах: Найдите людей, интересующихся вашей игрой или технологиями, которые вы используете.
• Недавняя активность на LinkedIn: Сфокусируйтесь на тех, кто сейчас активен и открыт к общению. Это как найти игрока онлайн, готового к новой сессии!
• Местоположение (радиус): Ищите таланты в нужном городе или регионе — как бы вы искали лучших игроков для вашей команды.
• Уровень должности: Нужен опытный продюсер? Sales Navigator поможет найти его среди миллионов профилей.
• Стаж на текущем месте работы: Оцените опытность потенциального кандидата, как бы вы оценивали опыт игрока в вашей команде.
• И ещё десятки других фильтров! Это настоящий игровой движок для поиска!

А в фильтрах поиска компаний вас ждёт:

• Выручка компании: Найдите компании с потенциалом инвестировать в ваш проект.
• Рейтинг Fortune 50/100/500: Цените масштаб? Начните с гигантов индустрии.
• Местонахождение головного офиса: Узкий фокус на географическом рынке.
• Количество подписчиков: Понимание масштаба влияния компании.
• И множество других полезных параметров!

Интересный факт: использование расширенных фильтров Sales Navigator повышает эффективность поиска на 70% по сравнению с обычным поиском на LinkedIn. Это как получить бонус к опыту за использование правильного оружия в игре!

Подписки и Возможности Sales Navigator

Sales Navigator предлагает различные подписки (Professional, Team, Enterprise), каждая из которых предоставляет разное количество сообщений InMail, расширенные фильтры и, на уровне Enterprise, полную интеграцию с CRM. Выбирайте тариф, который соответствует вашим потребностям и бюджету – как бы вы выбирали оптимальную графику для вашей игры, не перегружая систему.

Lead Builder и Social Selling Index (SSI)

Функция Lead Builder позволяет сохранять наиболее перспективных контактов в качестве лидов. LinkedIn будет приоритезировать их обновления в вашей ленте, — это как получать ежедневный отчёт о состоянии вашего игрового проекта.

Sales Navigator также предоставляет Social Selling Index (SSI), который оценивает вашу эффективность на платформе по четырём компонентам:

1. Формирование профессионального бренда
2. Поиск нужных людей
3. Работа с Insights
4. Установление связей

Стремитесь к SSI выше 70 — это признак настоящего профи на LinkedIn! Это как достичь максимального уровня в вашей любимой игре.

Совет: регулярно обновляйте свой профиль, активно участвуйте в обсуждениях и делитесь ценным контентом, связанным с разработкой игр. Это поможет значительно повысить ваш SSI и привлечь внимание потенциальных партнёров и инвесторов.

Примеры удачных сообщений для начала диалога (ссылка на примеры)

3: Контакты и обновления: Геймификация в Social Selling на LinkedIn

Заключили сделку с одним из ваших контактов в LinkedIn, и сотрудничество прошло успешно? Тогда взгляните на *его* контакты! Возможно, среди них есть представители партнёрской фирмы или коллега из конкурирующей компании, которым ваши продукты могли бы быть полезны. Культура LinkedIn, как следует из названия, основана на связях, поэтому нет причин не попросить личное введение к потенциальному клиенту или напрямую обратиться к одному из этих контактов "второго уровня". Это эффективная стратегия, аналогичная созданию *вирусного маркетинга*, описанного в статье Википедии.

Также следите за обновлениями ваших потенциальных клиентов (тех, кого вы определили как перспективные сделки и сохранили). Это позволит вам узнать, когда кто-то сменит компанию, возьмёт на себя новые обязанности или достигнет важной вехи. Свяжитесь с ним, чтобы поздравить и предложить помощь. Помните, что все продажи B2B основаны на ценности. Вы можете продать свой продукт только тому, кому он принесёт пользу. Вы действительно предлагаете *помощь*, а не просто пытаетесь что-то продать. Это ключевой принцип геймификации – фокус на пользовательском опыте и взаимной выгоде.

Сигналы для действия: Геймификация профиля

Вы также будете получать уведомления LinkedIn, когда один из ваших контактов изменяет свой профиль (если он разрешил отправку этих уведомлений). Эти изменения профиля могут сигнализировать о моменте возможности, которым вы можете воспользоваться. Представьте, что каждое обновление профиля – это уровень в игре, а ваше вовлечение – это получение очков опыта и приближение к победе (заключению сделки). Как говорится в Википедии, геймификация мотивирует и вовлекает, что важно для долгосрочного успеха в социальных продажах.

Ключевой момент: превратите процесс поиска и установления контактов в увлекательную игру. Отслеживайте свои успехи, ставьте перед собой цели и вознаграждайте себя за достижения. Это повысит вашу мотивацию и эффективность.

4: LinkedIn Pulse и Контент-маркетинг: Уроки от Разработчика Игр

LinkedIn Pulse – это агрегатор новостей от LinkedIn. Вы можете настроить ленту новостей, чтобы получать информацию и обновления, которые могут помочь вам в продажах. Вы также можете публиковать контент в LinkedIn Pulse, чтобы рассказывать своим контактам о новых продуктах, выгодных предложениях и акциях. Эта информация будет отображаться в лентах других пользователей Pulse. Вдобавок ко всему, вы получаете аналитику о демографических данных, отраслях и должностях людей, читающих ваш контент Pulse. Это позволяет таргетировать постоянных читателей с запросами или сообщениями InMail.

Кстати, интересный факт: эффективность контента в Pulse напрямую коррелирует с его визуальной составляющей. Так же, как в разработке игр, где привлекательная графика решающая для успеха, здесь качественные изображения и видео значительно повысят вовлеченность аудитории.

Pulse требует создания статей, похожих на блог-посты, а не случайных обновлений, поэтому это потребует немного больше усилий. Но если вы хотите позиционировать себя как лидера мнений в определенной отрасли (а это очень важно, как и в геймдеве, где нужно постоянно генерировать hype вокруг продукта), тогда LinkedIn Pulse стоит изучить.

Полезные советы от разработчика игр:

• Визуализация: Используйте яркие, качественные изображения и, если возможно, короткие видеоролики. Помните, внимание аудитории – это ограниченный ресурс, как и игровое время.
• Целеполагание: Перед публикацией определите четкую цель. Что вы хотите получить от поста? Увеличение количества подписчиков? Генерация лидов? Как и в разработке, нужен clear game plan.
• A/B тестирование: Экспериментируйте с заголовками, изображениями и временем публикации. Отслеживайте результаты и оптимизируйте контент для максимальной эффективности. Это как с балансировкой игры – постоянная итерация.
• Взаимодействие: Активно отвечайте на комментарии и участвуйте в обсуждениях. Создавайте community, как это делают успешные разработчики игр.
• Ключевые слова: Используйте релевантные ключевые слова, чтобы ваш контент легче находили пользователи. Поисковая оптимизация – это не только для сайтов, но и для LinkedIn Pulse.

И помните, создание качественного контента – это марафон, а не спринт. Постоянная работа над улучшением качества, как и в разработке игр, принесет свои плоды!

Как проводить исследования на LinkedIn

Теперь, когда мы разобрались, как находить потенциальных клиентов и сохранять лиды в LinkedIn, давайте обратим внимание на важнейший этап, предшествующий контакту: исследование. Помимо фактических данных, доступных в типичном профиле LinkedIn, вы можете получить ценную качественную информацию. Вот где искать:

Источники информации о потенциальных клиентах:

• Рекомендации: многие профили содержат личные отзывы коллег и связей. Читайте их, чтобы найти повторяющиеся эмоционально окрашенные слова или фразы. Например, потенциального клиента могут описать как смелого, инновационного, энтузиазиста или человека, склонного к риску, что может означать, что он открыт для новых идей (и потенциальных продаж). Вы можете использовать эти знания, чтобы адаптировать свой подход к личности потенциального клиента.
• Активность: как ваши лиды взаимодействуют на платформе? Поддерживают ли они какой-либо конкретный подход к бизнесу? Публикуют ли они несколько статей в Pulse по автоматизации маркетинга? Делятся ли они или продвигают экологические проблемы? Вы получите отличное представление об энтузиазме ваших потенциальных клиентов, исходя из того, что им нравится, что они делятся или на что отвечают.
• Общие контакты (Highlights): этот раздел вашей ленты LinkedIn показывает вам общие связи и совпадения в трудовой деятельности. Это может дать вам повод начать разговор с потенциальным клиентом.
• Рекомендованные публикации (Featured): предоставляет трекер активности для каждого потенциального клиента, показывая, какие публикации они комментировали, делились или лайкали. Вы можете найти здесь точку соприкосновения.
• Интересы: вы можете увидеть, за какими лидерами мнений, компаниями, темами или группами следит ваш потенциальный клиент. Возможно, у вас есть общая тема интересов, на которой можно построить разговор?
• Обновления (Updates): публикации, которые ваш потенциальный клиент сделал сам, имеют максимальную ценность для определения его интересов, увлечений и проблемных вопросов.
• Группы: группы LinkedIn объединяют единомышленников с общими интересами. Если этот интерес совпадает с вашим продуктом или бизнесом, то у вас уже есть причина связаться с другими участниками группы.

Эти ключевые разделы профилей пользователей LinkedIn могут предоставить ценную информацию, которая позволит вам не идти на первый звонок, встречу Zoom или обмен электронными письмами вслепую.

Продажи с помощью LinkedIn

LinkedIn — это не только платформа для поиска потенциальных клиентов и исследований. Вы также можете использовать её для прямых продаж. Здесь на первый план выходит качественный контент. Публикуйте статьи, которые ваши читатели захотят кликнуть и поделиться, или задавайте сложные гипотетические вопросы, на которые ваши контакты захотят ответить. Это лишь два способа использовать контент для продвижения ваших товаров на LinkedIn. Ниже приведены дополнительные идеи контент-маркетинга:

• Задайте вопрос с множественным выбором. Например: «Какой вы руководитель? A — авторитарный, B — демократичный, C — либеральный, D — трансформационный?» Объясните, что подразумевает каждый ответ, а затем свяжите тему с продуктом, который вы продаёте.
• Воспользуйтесь актуальной темой. Найдите трендовую новость, которую можно связать с вашим продуктом. Это позволит вам «прицепиться» к уже обсуждаемой теме. Избегайте грубых или неуместных тем, выбирайте что-то интересное и захватывающее (например, космические путешествия или поп-культуру).
• Опубликуйте статью, демонстрирующую ваше лидерство в отрасли. Будьте смелы и поделитесь своим мнением! Сделайте статью интересной, содержательной и лаконичной. Приглашайте к комментариям и обсуждениям — некоторые потенциальные клиенты могут сами выйти на вас.
• Вдохновляйте с помощью анекдота. Людям нравится личный подход. Если вы можете рассказать историю, связанную с темой, которая помогает продвигать ваш продукт, это будет ещё лучше. Например, если вы продаёте инструмент для подбора персонала, вы можете начать с рассказа о своём худшем опыте собеседования.
• Напишите список (листикл). Люди любят списки! Если ваш список содержит информацию, ценную для ваших потенциальных клиентов, это ещё лучше. Но честно говоря, вы можете написать «Десять раз, когда капитан Кирк продемонстрировал трансформационное лидерство», и вы привлечёте множество читателей!

Это лишь несколько подходов к контент-маркетингу на LinkedIn. Узнайте больше о стратегиях продаж на LinkedIn!

Примеры социального селлинг на LinkedIn: Взрывной коктейль успеха!

Друзья, приготовьтесь! Я собрал для вас три истории успеха, три настоящих бриллианта социального селлинг на LinkedIn, прямо с самой платформы! Это не просто примеры – это взрывные коктейли из вдохновения, которые заставят вас вскочить со стула и броситься покорять LinkedIn!

Амит Бендова: Король комментариев и 40 000 преданных подписчиков!

Представьте: Амит, CEO компании Gong.io (а это, заметьте, аналитика продаж!), словно виртуоз, играет на клавиатуре, публикуя статьи с заголовками типа "4 способа закрывать больше сделок в 2024 году"! А потом – бац! – он уже комментирует посты других влиятельных людей, благодарит за идеи, строит мосты из взаимодействий и собирает целую армию поклонников! Более 40 000 фолловеров и более 500 связей – это ли не симфония успеха?

Film Angels: Голливудская мечта на LinkedIn!

Внимание, киноманы! Группа Film Angels – это не просто группа, это целый Голливуд в миниатюре на LinkedIn! Более 32 000 ангелов-инвесторов и независимых кинорежиссёров общаются, обмениваются идеями, ищут финансирование. Представьте, какой это кладезь возможностей для тех, кто предлагает услуги дизайна, тренинги по питчингу, бухучет, видеоредакторы и другие сопутствующие продукты! Это золотая жила, друзья, настоящая золотая жила!

Макс Альтшулер: Мастер контента и 63 000 поклонников!

Макс – это просто гуру социального селлинг на LinkedIn! Он как волшебник, каждые несколько дней публикует новые статьи, делится мыслями, комментирует чужие публикации, а его профиль – это целое произведение искусства! Баннер рекламирует инвестиционный фонд SaaS GTM, где Макс – партнер, а ссылка на рассылку GTM привлекает ещё больше внимания. 63 000 фолловеров – это не просто число, это армия преданных фанатов! Вот это я понимаю – мастерство!

Топовые программы лояльности с открытым исходным кодом

В современном мире конкуренция на рынке становится все более жесткой, и компании вынуждены искать новые способы привлечения и удержания клиентов. Одним из наиболее эффективных инструментов является программа лояльности. Она позволяет стимулировать повторные покупки, повышать уровень удовлетворенности клиентов и создавать прочные связи с брендом.

Существует множество платформ и инструментов для создания программ лояльности, но не все из них доступны для свободного использования. Для компаний, которые стремятся к гибкости и контролю над своими данными, программы лояльности с открытым исходным кодом (Open Source) могут стать отличным выбором.

Преимущества программ лояльности с открытым исходным кодом:

• Полная свобода настройки. Вы можете модифицировать код программы под свои потребности и интегрировать ее с другими системами.
• Прозрачность и контроль. Вы имеете доступ к исходному коду и можете самостоятельно отслеживать его работу и безопасность.
• Низкая стоимость. Открытые программы лояльности, как правило, доступны бесплатно или за небольшую плату за поддержку.
• Активное сообщество разработчиков. Вы можете получить поддержку и помощь от других пользователей и разработчиков, которые работают с той же программой.

Популярные программы лояльности с открытым исходным кодом:

Некоторые из самых известных и популярных программ лояльности с открытым исходным кодом:

• LoyaltyLion: Мощная платформа для создания многофункциональных программ лояльности. Она позволяет создавать различные типы вознаграждений, от скидок и бонусов до эксклюзивных предложений и специальных мероприятий.
• Smile.io: Простая в использовании платформа для создания программ лояльности, которая идеально подходит для небольших и средних предприятий. Она предлагает широкий набор функций, включая возможность создания балльных программ, программ реферальной системы и купонов.
• Yotpo: Инструмент для создания программ лояльности, который фокусируется на отзывах и рекомендациях клиентов. Он позволяет собирать отзывы, создавать конкурсы и предлагать скидки за отзывы.

Однако, существуют и другие, не менее функциональные решения. Например, ACHIVX - это платформа для создания программ лояльности с открытым исходным кодом, которая предлагает широкий набор функций и возможностей для настройки. Она позволяет создавать индивидуальные программы лояльности, которые точно соответствуют вашим потребностям.

ACHIVX обладает рядом преимуществ, в том числе:

Если вы хотите получить больше информации о ACHIVX, вы можете посетить их репозиторий на GitHub: https://github.com/ACHIVX-COM

• Гибкая система вознаграждений: ACHIVX позволяет создавать различные типы вознаграждений, от баллов и скидок до эксклюзивных предложений и подарков.
• Интеграция с другими системами: ACHIVX легко интегрируется с другими системами, такими как CRM, платформами электронной коммерции и аналитическими инструментами.
• Подробная аналитика: ACHIVX предоставляет детальную информацию о работе вашей программы лояльности, позволяя вам отслеживать ее эффективность и оптимизировать ее работу.