И снова с вами я, «апологет СТМ», как меня называют на косметическом рынке России! И снова обсудим текущую ситуацию в этом направлении, ибо всё течёт, всё меняется.
ЦИТАТА:
1. Сегодня продажи собственных торговых марок в ведущих розничных сетях растут значительно быстрее брендов. Они становятся фактически драйверами роста всей индустрии ритейла. 68% покупателей, по данным «Ромир», готовы к покупкам собственных торговых марок розничных сетей. Это новая реальность, которая казалась недостижимой еще несколько лет назад
2. Раньше преобладал подход: сначала протестируем в бренде, потом заведем в собственных торговых марках. Сейчас может быть и наоборот. Если у производителя есть уникальные решения с точки зрения рецептур, упаковок и т.п., ему может быть гораздо быстрее и удобнее зайти в сеть через собственную торговую марку.
3. Торговая сеть в рамках проекта по развитию СТМ может следовать одной из двух стратегий:
3.1. Дать покупателю уникальное товарное предложение.
3.2. Либо, наоборот, выбрав наиболее востребованную, типовую нишу, дать лучшую цену.
4. В начале истории развития собственных марок сложился устойчивый стереотип: СТМ – это как бренд, но дешевле. Сегодня это уже не так. Идет пересегментирование торговых марок. Отмечается тренд на потребление собственных марок высокого ценового сегмента. Рост потребления таких СТМ значительно превышает средние темпы роста СТМ в целом. Например, в сети «Перекрёсток» динамика оборота СТМ эконом-сегмента в первом квартале этого года составила минус 4,4 процента по сравнению с аналогичным периодом 2023 года, средний сегмент СТМ прибавил 17,2%, а премиум – 15,5%.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Читаю подобные новости и в очередной раз задаю себе вопрос «Почему мой голос на протяжении 12-15 лет был таким тихим, что ни один из предпринимателей косметического рынка не услышал его?». Ведь мы многократно обсуждали с самыми разными игроками вопрос создания СТМ. Одни из собеседников были слишком хитросделанными и просто пытались получить бесплатную информацию. Вторые никак не хотели делиться потенциальными успехами с коллегами по цеху. Третьи просто свято верили в вечные эксклюзивные права на дистрибьюцию брендов-монстров. Четвёртые ныряли в этот океан, даже не умея плавать, но будучи свято уверенными в том, что экспертные знания не стоят денег, и создать бренд может девочка с зарплатой в 50 тысяч.
2. Но время отличный учитель, так было всегда, так есть и сейчас! Но если в те давние времена, когда я начал ратовать за данное решение, было много свободных ниш, то сейчас ситуация усложнилась как минимум по следующим причинам:
2.1. Сети стали гораздо практичнее подходить к данному вопросу. И это правильно, зачем кормить посредников, если у них уже есть главное – лояльный покупатель, который готов отдать свои деньги, и собственная статистика продаж, из которой нужно только сделать правильные выводы по ассортименту. Ну а произвести линейку – это уже техническая работа.
2.2. Только ленивый ещё не изобрёл свой «уникальный продукт»! Не важно, что он разлит из одной бочки с соседом. Не важно, что уникального в каждом таком проекте только ФИО организатора. Не важно, что покупатель не возвращается за повторной покупкой. Вся эта вошкотня напоминает старый анекдот, когда петух гонится за курицей и размышляет «Ну не догоню, так хоть согреюсь».
3. И если вы не хотите чувствовать себя героем этого анекдота, то включаем мозг и начинаем действовать по-новому, не так, как вчера.
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач