Об авторе:
Приветствую! На связи Сергей Кондратьев, агентство Kondratev.Digital.
Настройкой таргета и комплексным SMM занимаемся более 5 лет, есть опыт работы в нишах: общепит, мебель на заказ, женская одежда, шубы, тату-салоны, строительство, бьюти-сфера (b2c), фитнес, интернет-провайдеры, доставка цветов, детские развивающие услуги и садики, настольные игры и т.д.
Этот кейс покажет, как системный подход к рекламе помог привлечь аудиторию на мастер-класс по бухгалтерским услугам без лишних трат.
📌 Задача: собрать аудиторию для онлайн-мероприятия
Клиент проводил мастер-класс по бухгалтерскому обслуживанию, но сталкивался с проблемами:
- Мало регистраций через органические посты и рассылки.
- Реклама давала заявки по 600–800 ₽, что делало продвижение невыгодным.
- Не было четкого понимания, где искать целевую аудиторию и как привлечь платежеспособных участников.
💡 Наша цель: Максимально снизить стоимость заявки и протестировать работающие рекламные связки.
🎯 Поиск аудитории и стратегия запуска рекламы
Чтобы не тратить бюджет вслепую, мы протестировали 4 рекламных гипотезы:
1️⃣ Аудитория конкурентов – пользователи, которые подписаны на сообщества бухгалтерских сервисов.
2️⃣ Ключевые запросы – люди, которые недавно искали информацию по бухгалтерии, налогам и регистрации бизнеса.
3️⃣ Аудитория конкурентов + ключевые запросы – комбинированный подход для усиления релевантности рекламы.
4️⃣ Интересы “Финансы и бухгалтерия” + ключевые запросы – охват пользователей, связанных с финансами.
После первых тестов мы увидели, что реклама на подписчиков конкурентов приносит заявки в 600–800 ₽ – дорого.
✅ Лучший результат показала аудитория, собранная по ключевым запросам – заявки вышли по 272 ₽.
✅ Добавление интересов снизило охват, но дало более качественную аудиторию.
💡 Вывод: чем точнее таргет на реальные потребности аудитории, тем дешевле заявка.
📈 Итоги рекламной кампании: цифры и результаты
- Общий рекламный бюджет: 13 367 ₽
- Привлечено участников: 36 человек
- Средняя стоимость заявки: 371 ₽
- Лучший результат по цене заявки: 272 ₽
Клиент не просто получил участников, а выстроил систему, которая теперь работает на все его мероприятия.
💡 Что важно учитывать при рекламе на мастер-классы?
1️⃣ Четкий оффер. Почему человек должен пойти именно на ваш вебинар? Если просто писать «онлайн-мастер-класс по бухгалтерии» – цена заявки будет высокой. Мы добавили четкую выгоду в креативы: «Разберем, как избежать налоговых ошибок в 2025 году», «Как сэкономить на бухгалтерии – пошаговая инструкция».
2️⃣ Тестирование рекламных связок. Работает не аудитория конкурентов, а точечный таргет на активных пользователей. Только через тесты удалось снизить цену заявки с 800 ₽ до 272 ₽.
3️⃣ Динамическое управление бюджетом. Важно перераспределять бюджет в пользу работающих связок. Мы отключили неэффективные сегменты и сфокусировались на тех, кто реально конвертировался.
📢 Итог: как теперь клиент привлекает аудиторию стабильно?
После успеха первой рекламной кампании мы настроили две параллельные системы продвижения:
- Постоянный набор подписчиков в сообщество – для долгосрочного прогрева и формирования активной базы.
- Реклама на регистрацию участников – для продвижения новых вебинаров и мастер-классов.
Теперь у клиента не просто реклама на один вебинар, а система привлечения клиентов в воронку.
***
Почему клиенты выбирают Kondratev.Digital
Вы устали от отсутствия стабильного потока заявок, высоких расходов на рекламу и специалистов, которые обещают больше, чем делают?
Мы решаем проблемы комплексно:
- Обеспечиваем стабильный поток лидов. Каждый этап кампании выстраивается на основе глубокого анализа вашей ниши, потребностей аудитории и конкурентной среды.
- Снижаем стоимость заявок. Грамотно настроенные сегменты, эффективные креативы и проработанная стратегия позволяют добиться низкой стоимости отклика без потери качества.
- Делаем упор на результат. Мы тестируем гипотезы, оперативно внедряем рабочие решения и убираем то, что не даёт результата, чтобы вы получали максимальную отдачу от бюджета.
- Гарантируем прозрачность. Вы всегда в курсе, как расходуется бюджет и какие результаты получены. Подробные отчёты позволяют вам видеть реальную эффективность наших действий.
- Реагируем быстро. Вы всегда будете в курсе работы рекламной кампании, так как у вас будет подключен персональный проектный менеджер для оперативной связи.
С Kondratev.Digital вы не просто получите больше заявок — вы получите уверенность, что ваш проект ведут профессионалы, которые болеют за ваш успех так же, как и вы.
***
Проводите вебинары и мастер-классы, но заявок мало или они выходят слишком дорогими?
Оставьте заявку – разработаем стратегию, которая привлечет участников по выгодной цене.
📞 Свяжитесь со мной:
Перейти в Telegram
Хочешь больше полезного контента?
В моём блоге я делюсь опытом, рассказываю о таргете, продуктивности, саморазвитии и многом другом.
Подписывайтесь!
🔗 Перейти в Telegram-канал
Источник: https://kondratev.digital/cases/tpost/c7iyn8knt1-kak-mi-prodvinuli-master-klass-po-buhgal