Если ваше объявление на Авито висит без просмотров, это не случайность. На платформе тысячи конкурентов, и алгоритмы Авито показывают пользователям далеко не все объявления.
Чтобы не остаться в тени, разберём семь основных причин, почему ваше объявление не привлекает аудиторию, и я дам вам конкретные решения.
Причина 1. Нет показов
Самая первая главная причина: не правильно составлено объявление - в заголовке и описании отсутствуют или неправильно подобраны ключевые слова.
- Алгоритмы Авито могут "задушить" объявление, если оно нарушает правила платформы или слишком похоже на уже существующие объявления.
- Рынок перенасыщен, и конкуренты с более крупным бюджетом забирают охват.
- Ваше объявление попадает не в ту категорию, и Авито считает его нерелевантным.
Что делать?
- Проверить содержание объявления на уникальность, не повторяют ли тексты и картинки другие объявления или сайты, даже частичное повторение снижает охваты. Для проверки можно использовать сервис Текст.Руи.
- Изучите конкурентов. Просмотрите какие платные услуги они используют. Если больше половины из топ выдачи используют продвижение вам нужно тоже усилить свои объявления рекламой.
- Оптимизируйте заголовок и описание. Используйте точные ключевые слова, которые люди ищут.Проверить популярность запросов можно с помощью инструментов Аналитики (например бесплатный сервис Яндекс.Вордстат)
Причина 2. Непривлекательная или не рыночная цена
Цена – ключевой фактор в выборе покупателя. Если она выше средней, пользователи просто пролистнут объявление.
Как найти правильную цену?
- Сделайте анализ конкурентов. Посмотрите, какие цены собирают больше всего просмотров. Так вы узнаете, в каком диапазоне цена привлекает клиентов. (Для этого можно использовать специальные сервисы парсинга и аналитики)
- Проверьте статистику. Если объявление не набирает просмотры, протестируйте другой ценовой диапазон. Например для теста можно сделать 2-3 разных по комплектации и стоимости предложения. Но не забывайте про уникальность фото и тексты тоже должны быть разными.
Важно: заниженная цена тоже может отпугнуть. Люди могут подумать, что товар с подвохом.
Причина 3. Недостаточное продвижение
Многие считают, что платная реклама на Авито – пустая трата денег. На самом деле, без неё сложно пробиться в конкурентных нишах.
Пример:
Если вы продаёте услугу ремонта бытовой техники (РБТ), то конкуренты могут тратить на продвижение 30 000 рублей в день. А вы пытаетесь продвинуться с бюджетом 300 рублей. Логично, что ваше объявление окажется далеко внизу.
Как быть?
- Оцените конкурентную среду. В высококонкурентных категориях нужен солидный бюджет.
- Рассчитайте минимальный порог входа. Узнайте, сколько нужно вложить, чтобы выйти на топовые позиции.
- Используйте тестирование. Попробуйте разные стратегии продвижения и следите за результатами.
Причина 4. Фотографии без доверия
Вы бы купили товар у продавца, у которого фотография взята с интернета или сделана через нейросеть)? Покупатели тоже не хотят рисковать.
Плохие фото – частая причина отсутствия кликов.
Как улучшить фотографии?
- Делайте оригинальные,живые снимки. Покупатели доверяют реальным фото.
- Избегайте стоковых изображений. Если одно и то же фото используют сотни продавцов, оно не вызывает доверия и снижает охваты объявления.
Следите за качеством. Чёткое изображение с хорошим освещением повышает вероятность клика.
Причина 5. Фотографии не выделяются
Допустим, ваши фото оригинальные, но объявления всё равно не привлекают внимание. В чём проблема?
Скорее всего, они просто теряются среди конкурентов.
Что делать?
- Проанализируйте конкурентов. Какие фото чаще всего получают просмотры?
- Добавьте яркие детали. Используйте контрастные цвета, хорошее освещение и выгодные ракурсы.
- Проводите тестирование. Меняйте главную фотографию и отслеживайте, какая версия получает больше кликов.
Причина 6. Описание не отвечает на вопросы покупателя
Если текст в объявлении слишком сухой или наоборот перегружен ненужной информацией, пользователь просто уходит.
Решение:
- Пишите просто и понятно. Объясняйте, чем ваш товар или услуга лучше конкурентов.
- Используйте списки и абзацы. Сплошной текст.
- Добавьте мотивацию вам написать. Просто призыв ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ уже не работает. Например можно специально не указать часть важной информации и написать: Напишите в ЛС пришлю подробные размеры и доп. фото.
Важно! Чем больше у вас будет диалогов с клиентами тем активнее Авито будет показывать ваши объявления.
Причина 7. Низкая активность аккаунта
Если ваш аккаунт редко публикует объявления, алгоритмы Авито могут снижать его видимость.
Что делать?
- Регулярно обновляйте объявления. Это показывает платформе, что вы активный продавец.
- Отвечайте на сообщения быстро. Авито учитывает скорость реакции.
- Добавляйте новые товары. Чем больше у вас активных объявлений, тем выше шансы на просмотры.
Эти рекомендации помогут сделать так чтобы ваше объявление больше и чаще показывались пользователям, а какие фишки увеличивают конверсию и количество заказов я расскажу в следующей статье подпишитесь чтобы не пропустить.
Хотите узнать, как эффективно продвигать свои товары на Авито?
Присоединяйтесь к моему курсу в Avi-school ! Я детально объясняю все способы продвижения.
Первые три урока доступны для бесплатного просмотра.
Это ваш шанс быстро освоить новые алгоритмы Авито и воспользоваться моим 15-летним опытом в этой сфере.
Ставь 👍 если было полезно.
Рассказов Pro Авито | Подписаться