Делюсь фишками как сделать описание, чтобы попасть в алгоритмы Avito
На связи Вячеслав Рассказов, и сегодня я хочу поделиться с вами секретами создания по-настоящему работающего описания для авито. В 2025 году просто выложить товар уже недостаточно. Чтобы ваше объявление не просто висело, а приносило заказы, нужно понимать, как написать продающее объявление, которое зацепит покупателя и учтет алгоритмы площадки.
Я постоянно анализирую, что работает на Авито, а что нет, и вывел 5 ключевых правил, которые помогут вам создать эффективный текст для авито. Готовы? Поехали!
Правило 1: Говорите на языке клиента
Забудьте про сухой канцелярский язык или кричащие рекламные слоганы в стиле "Супер-мега-распродажа!". Авито – это площадка, где люди общаются с людьми. Ваше описание объявления на авито должно быть максимально "человечным".
- Продаете бизнесу (B2B)? Используйте профессиональную лексику, говорите о выгоде в цифрах, показателях, метриках. Бизнес понимает язык эффективности.
- Продаете частным лицам (B2C)? Будьте проще. Говорите так, как говорят ваши клиенты. Используйте понятные сравнения, возможно, уместный разговорный стиль или даже крылатые фразы, чтобы вызвать эмоцию и эмпатию. Помните, создавая текст для авито, вы обращаетесь к конкретному человеку.
Главное – ваше описание для авито должно быть релевантно аудитории. Не пытайтесь продать дрель языком профессора филологии, и наоборот.
Правило 2: Продают первые 3 строчки
Именно эти строки видны в общей ленте поиска до того, как пользователь кликнет на ваше объявление (это называется сниппет объявления). Они напрямую влияют на кликабельность (CTR). Поэтому в самое начало описания объявления на авито нужно поместить самое "вкусное":
- Ваше уникальное торговое предложение (УТП).
- Самый сильный оффер (скидка, бонус, быстрая доставка).
- Закрытие самой острой боли клиента (например, "Ремонт холодильника за 30 минут в день обращения" или "Отвечаю на звонки лично, без посредников").
Посмотрите на выдачу по вашему запросу – какие первые строки цепляют вас? Сделайте так же или лучше! Именно грамотно составленные первые строки решают, откроют ли ваше описание для авито или пролистнут дальше.
Правило 3: Работайте с болями и страхами ЦА
Простое перечисление характеристик – это скучно. Люди покупают не товар или услугу, а решение своей проблемы. Ваша задача в описании товара на авито – понять, чего боится ваш клиент или какие у него есть сомнения, и развеять их.
- Продаете б/у iPhone? Расскажите честно: как долго пользовались, был ли в чехле/с пленкой, менялись ли детали, какой износ батареи, есть ли коробка и чек. Предложите проверку на месте или по видеосвязи. Это снимает страхи и повышает доверие.
- Предлагаете услугу (например, ремонт)? Укажите: вы частный мастер или фирма (люди часто ищут именно частников), есть ли гарантия, как быстро приедете, есть ли запчасти в наличии.
Понимание и проработка болей в тексте для авито – ключ к сердцу (и кошельку) покупателя. Не зная, как написать продающее объявление, которое снимает возражения, вы теряете клиентов.
Правило 4: Используйте крючки на удержание
Чтобы ваше описание дочитали до конца, нужно удерживать внимание. Длинные сплошные "простыни" текста никто читать не будет. Как это сделать?
- Зацепка в начале: Намекните в первых строках, что в середине или конце текста читателя ждет приятный бонус, специальное условие или промокод ("Листайте до конца – там вас ждет подарок!" или "Специальные условия для клиентов с Авито – напишите в сообщение кодовое слово "Весна!"). Это мотивирует не просто дочитать, но и проявить активность улучшая поведенческие факторы (ПФ).
- Подтверждайте тезисы: Не просто пишите "надежный товар", а объясните, почему он надежный ("Используем только немецкие комплектующие" или "Гарантия 5 лет – покрывает полную замену").
- Сделайте текст интересным: Используйте сравнения, метафоры, легкий язык (см. Правило 1). Пусть описание читается легко, как интересный пост в соцсети.
Правило 5: Размер имеет значение (но все зависит от ниши!)
Есть миф, что длинные тексты на Авито не работают. Это правда лишь отчасти.
- Когда нужен длинный текст? При продаже дорогих или сложных товаров/услуг (автомобили, недвижимость, сложное оборудование, консалтинг). Цикл сделки здесь длинный, покупателю нужно максимум информации, чтобы принять решение и снизить риски. В этом случае подробное, интересное описание объявления на авито, закрывающее все боли и вопросы, будет работать отлично.
- Когда нужен короткий текст? При продаже простых, повседневных, стандартизированных товаров (одежда, стройматериалы вроде кирпича, простые аксессуары). Здесь нет смысла расписывать поэму. Достаточно четких характеристик, цены и условий (доставка, скидка). Длинное описание товара на авито тут будет излишним.
Поэтому, прежде чем написать текст авито, проанализируйте свою нишу и товар. Для дорогого – пишите подробно и интересно. Для простого – коротко и по делу, делая акцент на УТП и сервисе.
Все эти правила работают на привлечение внимания и конверсию в продажу, но у текста есть еще одна важная задача - по содержанию объявления Авито понимает кому и по каким запросам показывать ваше объявление, попадет ли ваше объявление в ТОП выдачи, залетит ли в рекомендации. Для этого нужно делать правильную СЕО оптимизацию, но это как говорится "другая история" ее мы подробно разберем в следующих статьях. Подпишитесь, чтобы не пропустить.
Секретные фишки для продвижения объявлений без рекламы
За годы работы на этой площадке я успел протестировать множество инструментов продвижения и отфильтровать, что реально работает и что только сжирает рекламный бюджет. Хотите глубже разобраться в этой теме?
Специально для вас я подготовил комплексное обучение по продвижению на Авито. Мы разберем все – от анализа ниши и создания продающих объявлений до настройки эффективной рекламной кампании и масштабирования. Записывайтесь на обучение и посмотрите первые 3 урока бесплатно!
В заключение
Создать эффективное описание для авито – это не магия, а работа, требующая понимания психологии покупателя и специфики площадки. Используйте эти 5 правил: говорите на языке клиента, цепляйте первыми строками, работайте с болями, удерживайте внимание крючками и выбирайте правильный размер текста. Помните, что хорошо продуманный текст для Авито – это ваш молчаливый продавец, работающий 24/7.
Надеюсь, эти советы помогут вам увеличить количество заказов.
Хороших продаж на Авито! Удачи!
Ставь 👍 если было полезно.
Рассказов Pro Авито | Подписаться
