Выход на маркетплейс максимально прост: создай карточку товара и продавай! Так думают многие начинающие селлеры, но почему-то прозрачная схема не приносит сразу желаемых результатов.
Всё потому, что есть моменты в работе маркетплейса, которые необходимо изначально учесть и принять. Тогда бизнес будет идти намного легче и продуктивнее. О шестёрке самых важных нюансов говорим в этой статье.
Удалённая работа
Маркетплейсы предполагают, что огромное количество процессов может осуществляться с персонального компьютера. Поэтому, выстроив один раз определённую последовательность действий, её можно просто регулярно повторять, находясь в любой точке мира. Не стоит этого бояться.
- Например, товар приходит из Китая, затем его забирает фулфилмент, упаковывает и делает поставку на маркетплейс, то есть даже эти действия можно делегировать.
И даже если произойдёт какие-либо сбои, селлер сможет их оперативно решить, так как в голове уже выстроена чёткая цепочка действий: что за чем следует и каким должен быть результат.
Рост выручки не всегда зависит от увеличения товарных позиций
Многие селлеры в начале своего пути на маркетплейсе полагают: для того чтобы существенно прирасти по выручке, необходим соответствующий рост товарных позиций. На самом же деле гораздо эффективнее работать в глубину.
- Необходимо постараться максимально доработать карточку, подкрутить конверсии, улучшить текущее положение в поиске и выжать из карточки максимум.
Работа в глубину даёт качественный результат. Если селлером принято решение запускать новую категорию, то эффективнее всего развиваться в той нише, в которой селлер уже работает: выбрать другой ценовой сегмент, иной цвет товара. Это гораздо проще, чем перейти в абсолютно новую категорию и изучать правила игры в ней, свойства товара, его характеристики и прочее.
Специфика потребления каждого товара
У каждого товара есть своя целевая аудитория. В дополнение к этому стоит отметить, что в разных регионах один и тот же товар будет продаваться по-разному. Сложно сказать, с чем это связано.
Селлеру необходимо прорабатывать этот момент, потому что продажи товара в регионах существенно влияют на выручку и на позицию в поиске во городах сбыта.
✅ Хотите быть в курсе самых свежих новостей, полезных советов и эксклюзивных материалов? Подписывайтесь на мой Telegram-канал! Там я делюсь актуальной информацией, лайфхаками и секретами, которые помогут вам оставаться на шаг впереди и увеличивать доход на OZON.
Большая прибыль на дешёвых товарах – миф
К дешёвым отнесём товары, стоимостью от 200 до 400 рублей. За последнее время на маркетплейсе существенно выросли затраты на логистику, рекламу и окупать заведение карточки одного бюджетного товара становится очень сложно.
Кроме того, в этом ценовом сегменте часто есть игроки, которые намеренно возят большие партии дешёвого товара, терпят убыток для того, чтобы генерировать трафик и находиться в топе.
Поэтому лучше избегать товары, которые стоят дешевле 400 рублей и выбирать сегменты от 1 тыс. рублей. Такой средний чек позволит окупить рекламу и заработать хорошую чистую прибыль.
Делегирование рутины
Простые повторяющиеся действия в бизнес-процессах лучше передавать менеджерам, поскольку:
- рутинные действия занимают большую часть рабочего дня;
- на них тратится существенное количество сил, и селлер не может качественно выполнить задачи, которые непосредственно влияют на объём выручки и чистой прибыли.
Тесты гипотез
Потратить деньги на тестирование возможных вариантов продаж – это нормально.
Не каждая гипотеза даёт желаемый результат – и это тоже нормально. Потому что, когда вы находите связку по рекламе, которая начинает окупаться, то за достаточно короткий период окупаются все те деньги, затраченные на поиск этой связки.
Важно не бояться тестировать процессы, чтобы понять, как работает маркетплейс. От этого зависит качество карточки, как продаётся товар, где он находится в поиске и сколько денег в результате принесёт.
Выйти на маркетплейс и начать зарабатывать совсем несложно. Главное, учитывать ключевые, описанные выше моменты, тогда желаемая прибыль не заставит себя долго ждать.