Многие начинающие предприниматели хотят зайти в нишу грузоперевозок. Эксперты Sinoway Group (официальный дилер SHACMAN) подготовили детальное руководство с пошаговым планом действий. Сегодня разберём все наиболее важные этапы открытия бизнеса в сфере грузоперевозок, а также ключевые финансовые и правовые аспекты.
Проанализируйте конкурентов на рынке грузоперевозок
Ваша задача на старте – понять, кто работает на рынке и чем вы конкретно сможете выделиться на фоне конкурентов. Определите:
- Кто ваши конкуренты. Составьте перечень компаний-грузоперевозчиков в регионе, чтобы иметь представление о конкурентном окружении.
- Специализация конкурентов, виды грузоперевозок, которые они предлагают (междугородние или городские доставки, обычные, негабаритные, сборные, опасные грузы).
- Сильные и слабые стороны конкурентов. Проанализируйте стоимость услуг, сроки доставки, возраст автопарка и грузовой техники, качество сервиса.
Продумайте ценообразование
Чтобы успешно стартовать на рынке грузоперевозок и установить конкурентоспособные цены на собственные услуги, необходимо проанализировать ценообразование конкурентов и ответить на ряд вопросов:
● Сколько в среднем стоят услуги грузоперевозки?
● Берут ли другие перевозчики дополнительно сборы за погрузку-разгрузку, страховку?
● Как конечная стоимость услуг по доставке зависит от объема и веса груза?
Можно выбрать одну из двух стратегий позиционирования: предлагать низкие цены, чтобы привлечь клиентов на старте, или сделать акцент на качестве и скорости доставки, установив цены на среднем уровне или немного выше.
Зарегистрируйте бизнес
Здесь у вас есть выбор из двух вариантов:
● ИП
Оптимальный выбор для тех, кто планирует купить тягач и самостоятельно заниматься грузоперевозками. А также подойдет для компаний с небольшим штатом сотрудников и автопарком из нескольких машин.
● ООО
Это уже серьезный бизнес. Такой формат подходит для компаний с обширным автопарком и потенциалом к масштабированию. ООО могут участвовать в гос. тендерах и получают больше возможностей для кредитования.
Как зарегистрировать бизнес:
- Определитесь с системой налогообложения. В нашем случае подойдет упрощенка УСН или патентная форма.
- Выберите коды ОКВЭД: 49.41 (грузоперевозки автотранспортом) или 52.29 (транспортные агентства по грузоперевозкам).
- Пройдите процедуру лицензирования, если собираетесь перевозить опасные грузы.
Подготовьте бизнес-план
На старте потребуется сумма, которая покроет следующие статьи расходов:
1. Покупка транспорта для грузоперевозок
Новичкам целесообразнее приобрести малотоннажный автомобиль, а лучше вообще взять его в аренду, чтобы посмотреть – как пойдут дела. Более опытным предпринимателям, которые уже занимались дальнобоем, можно сразу брать тягач с полуприцепом, чтобы осуществлять междугородние и трансграничные грузоперевозки.
Например, стоимость седельного тягача Shacman X6000 с колесной формулой 4×2 на момент написания статьи составила от 9 100 000 рублей.
2. Оборудование
Кроме тягача потребуется навигатор, средства связи, системы мониторинга и GPS-трекинга, разного рода крепежные элементы. Комплект базового оборудования обойдется в сумму около 80–100 тысяч рублей.
3. Регистрация бизнеса
Это сравнительно небольшая статья расходов, однако без нее никуда. Проще будет зарегистрировать ИП, но ограничений по этому правовому формату больше. Регистрация ООО обойдется дороже в разы (с учетом расходов на юр. услуги по подготовке документов). Плюс – могут потребоваться лицензирование и различные разрешения, оформление которых тоже стоит денег.
4. Маркетинг и продвижение
Чтобы привлечь первых клиентов, придется потратить определенный бюджет на рекламу. Рекламировать услуги грузоперевозок можно как офлайн (объявления в печати, на транспорте), так и онлайн (реклама в поиске, таргетированная в социальных сетях, создание собственного сайта и т.д.). Расходы на рекламу и маркетинг на начальном этапе могут составить от 50 000 рублей.
Важно! Обязательно зарегистрируйтесь в агрегаторах для грузоперевозчиков и клиентов: Яндекс.Доставка, ATI.SU, Деловые Линии.
Учтите текущие расходы
Сюда относятся:
● Топливо. Расходы зависят от широкого спектра факторов: объем перевозок, длительность и сложность маршрутов, технические параметры грузового транспорта.
● Ремонт и техобслуживание. Это 15-20 тыс. рублей/месяц (зависит от совершенного пробега и состояния грузового автомобиля).
● Фонд зарплаты. Уровень оплаты труда зависит от региона и квалификации водителя. Рассчитывайте на сумму от 80 000 (новичок) до 150 000 и выше (опытный) + налоги и отчисления.
● Страхование. ОСАГО и КАСКО являются обязательными для грузового транспорта. Стоимость зависит от типа фуры, года выпуска, пробега, мощности. Чтобы сэкономить, можно уменьшить страховую стоимость тягача, убрать некритичные страховые случаи.
● Прочие расходы: регулярная мойка транспорта, уплата дорожных сборов, расходы на мобильную связь, интернет, парковки, непредвиденные ситуации.
Ошибки, которые чаще всего совершают при открытии бизнеса по грузоперевозкам
1. Плохая логистика
Неэффективная маршрутизация увеличивает расход топлива и времени, что приводит к дополнительным затратам.
2. Отсутствие системы отслеживания грузов
Без современных систем GPS-трекинга и управления транспортом сложно контролировать перемещение грузов и обеспечивать их безопасность.
3. Неправильный выбор грузового ТС
Выбор автомобиля без учета специфики перевозимых грузов может привести к неэффективному использованию ресурсов. А покупка дешевых и ненадежных тягачей может обернуться частыми поломками и дополнительными затратами на ремонт.
4. Отсутствие мониторинга конкурентов.
Следить за действиями конкурентов необходимо, чтобы вовремя реагировать на изменения и предлагать лучшие условия.
5. Недостаточный контроль финансов
Без четкого бюджета и плана доходов/расходов легко попасть в долговую яму. При этом излишнее привлечение заемных средств может создать финансовую нагрузку, которую трудно обслуживать.
6. Стремление охватить все сразу
Попытка сразу работать со всеми видами грузов и маршрутов может привести к перегрузке и снижению качества работы. Увеличение масштабов бизнеса должно происходить постепенно, после того как будут отработаны все процессы и налажен стабильный поток заказов.
Подведем итоги
Да, начать бизнес в сфере грузоперевозок с нуля очень сложно. Но если есть такая цель, нужно делать и не ждать лучших времен. Сегодня на эти услуги стабильно высокий спрос, а программы кредитования и лизинга делают покупку тягача доступной практически для любого предпринимателя.