Недавно на сессии клиент говорит:
«Я понимаю, что мне надо расти, но сейчас не время. Денег не хватает, команда слабая, рынок нестабильный… Надо подождать, накопить, подтянуть людей, а там посмотрим.»
Слушаю его и понимаю:
он не про бизнес говорит. Он описывает свою стратегию жизни. Стратегию выживания.
Мышление дефицита всегда звучит похоже. Формулировки могут быть разные, но суть одна:
"Чтобы что-то сделать, мне чего-то не хватает."
Не хватает времени, уверенности, правильных людей, энергии, денег.
И человек с этим «не хватает» живёт годами. Вроде делает бизнес. Вроде работает. Но вся система крутится вокруг нехватки. Как затыкать дыры. Как выжать максимум из минимума. Как экономить, чтобы не потерять.
Я хорошо знаю эту ловушку. Был в ней сам. В какой-то момент тоже думал: вот накоплю ресурс — и тогда двинусь. Пока не заметил одну закономерность: чем больше фокусируешься на том, чего нет, тем меньше у тебя становится.
Дефицит не исчезает, он размножается. Потому что каждое твоё решение обслуживает нехватку. Ты экономишь. Сомневаешься. Тянешь время. Вкладываешь усилия в удержание — вместо того чтобы создать.
Сломать это мышление мне помог один простой вопрос: "Что я могу создать прямо сейчас, даже если чего-то не хватает?"
Не «где найти, чтобы хватило». А — что я могу сделать с тем, что есть.
И каждый раз, когда ловил себя на мысли про нехватку, задавал этот вопрос. Нравится это или нет, но дефицит — всегда оправдание. Ты либо строишь избыток, либо ждёшь удобного момента.
Его не будет.
С тем клиентом мы перестроили стратегию за три сессии. И оказалось, что проблем с командой нет — просто он не давал людям задачи на вырост. Денег не не хватает — он их не умел вкладывать. И времени нет только потому, что половину съедает латание собственных дыр.
Так работает мышление дефицита.
Если хочешь проверить, насколько оно сидит в тебе, задай себе один вопрос:
В какой сфере ты до сих пор играешь в "не хватает", вместо того чтобы создавать избыток?
Напиши в комментариях — разберём.
Ты либо управляешь игрой, либо правила пишут за тебя. Выбирай.