Чтобы захватить внимание твоих клиентов, нужно уметь цеплять с первой секунды. Продающий контент без крючка – это как унылое свиданье: вроде всё хорошо, но через пару минут уже смотришь в телефон, и ищешь повод сбежать.
Держи 5 проверенных крючков, которые заставят аудиторию не просто посмотреть твой контент, но и увеличить продажи.
1. Говорим картинками, которые заставляют остановиться
Человеческий мозг работает так: если видит нечто странное, красивое или шокирующее, он сразу тормозит. Это инстинкт, и с этим ничего не поделаешь. Я пробовала - не получается.
"Только представьте, самое красивое место на Земле, о котором почти никто не знает...."
И вот, ты уже это представляешь... Воображение уже включилось – всё, есть крючок.
Как использовать?
- Пиши "картинками", как человек будет себя чувствовать, что думать, что будет происходить в его жизни.
- Твоя задача переносить его с помощью текста в ситуацию "счастливого будущего" или место, где ему хорошо.
- Нейросети в помощь, визуализируй текст, добавляй картинки, которые отражают это описание.
Если ты не используешь визуальные образы – твой контент проигрывает битву с милыми котиками, а котики правят миром, помни об этом.
2. Прилипательная музыка
Было у тебя такое, что вспомнил или услышал строчку из песни, а потом поешь её целый день?
Это называется аудио-якорь. Звуки вызывают эмоции и мгновенно запоминаются. Но самое главное, ассоциируются с твоим предложением и не дают человеку о нем забыть.
"Забирай меня скорей, увози за сто морей и целую меня везде, 18 мне уже..." Пропел? Отлично! Если сегодня эта песня будет крутиться в голове, ты точно вспомнишь мою статью.))
Как использовать?
- Добавляй в контент популярные строчки из песен, которые подходят по смыслу.
- Либо добавляй фразу, ритм, повтор (мозг цепляется за ритмичность).
Звук – это как запах. Он сразу переносит человека в нужное настроение, и как репейник цепляется к памяти.
3. Заголовок с выгодой
Скажи честно, ты бы прочитал статью "Как научиться программированию" или "Как за 30 дней стать программистом и получать от 200 000 ₽"?
Да, ты выбрал второй вариант. Потому что человеку не нужен сам процесс – ему нужен результат.
Как использовать?
- Начни с выгоды. "Как за 10 минут сделать то, на что раньше уходил день?"
- Обещай конкретику. "Как увеличить продажи в 3 раза без рекламы?"
- Не тяни кота за хвост. Убираем всю воду, и начинаем с главного: Что? Зачем? Результат? За сколько времени?
Чем более сильный и реалистичный результат – тем больше вовлечения. Здесь главное не переборщить, потому что можно получить обратный эффект, например когда говоришь человеку: "Ты сделаешь... (то, на что надо много лет) за 1 секунду" - "Не верю!", как говорил Станиславский.
4. Подзаголовок, чтобы прочитать текст до конца
Подзаголовок – это 80% успеха. Если он слабый, твой текст будет жить тихой, одинокой жизнью отшельника в глубинах интернета. И нет, никакой цепляющий заголовок здесь не спасет. Потому что именно подзаголовок вызывает эмоции, и либо человек не может уснуть, пока не прочитает твой текст (идеально) либо угрюмо смотри на "умные" объяснения в начале, другими словами всю ту воду, которую в целом можно было бы и не писать.
Как использовать?
- Вопросы: "Почему одни зарабатывают миллионы, а другие – нет? Разбираем 5 секретов, которые уже помогли 98% людей увеличить свой доход"
- Нарушение ожиданий: "Забудьте всё, что вы знали о маркетинге. Получите клиентов для бизнеса уже завтра, без сайта, рекламы и социальных сетей. Подробнее в этой статье."
- Провокации: "Почему 99% людей делают это неправильно? И сами даже не подозревают об этом"
Если подзаголовок не заставляет человека остановиться и открыть текст - он бесполезен.
5. Призыв к действию с ограничением
Если в твоем продающем контенте нет ответа на вопрос: "Почему надо купить прямо сейчас?" - у тебя покупают полтора землекопа.
"Внимание! Стоимость увеличится на 500 рублей уже завтра" - ну и что?
"Вы так долго этого ждали и вот наконец-то можете получить уже сегодня!" - отлично, а завтра? Тоже могу? Ну ок, тогда я куплю завтра или после завтра или никогда.
И ты можешь сколько угодно говорить, что акции, скидки и прочие маркетинговые уловки не работаю. Спойлер: работают. Если ты используешь их правильно.
Как использовать?
- Акции и скидки, но с реальной выгодой. Делать скидку 1000 рублей на шубу стоимостью пару миллионов - так себе стратегия.
- Ограничения по времени, количеству, здесь же хорошо работает обратный отсчет, особенно когда ты не просто поставил таймер на сайте, а пишешь в блоге: осталось три дня, осталось два дня, осталось 24 часа. Все! Стоп! Продажи закрыты. Только так, если они закрыты, то их действительно закрывай, иначе этот способ перестанет работать.
- Бонусы, все что может увеличить ценность, начиная с два по цене одного, заканчивая дополнительными предложениями в подарок.
Когда человек понимает, почему необходимо сделать это прямо сейчас - он делает, не понимает - дойдут только самые стойкие фанаты.
Вывод: Как делать продающий, цепляющий контент?
- Используй визуальные триггеры и переноси аудиторию в счастливое будущее. Прилагательные в тексте тебе в помощь.
- Звуковые крючки. Если что-то можно пропеть или зарифмовать - забирай себе в контент.
- Ценность с первых секунд. Никому не интересно "как", всех интересует "зачем".
- Подзаголовки – это 80% успеха. Не придумал вторую строчку в посте – можно даже не писать.
- Дай людям повод купить сегодня. Если твое предложение можно закрыть и забыть – значит, оно бесполезно.
Контент – это битва за внимание. Если ты не зацепил человека за 3 секунды – ты его потерял.
Как получить клиентов для бизнеса уже завтра, без рекламы, сайта и соцсетей. Читай в этой статье.
А если хочешь сразу подключить систему, которая найдёт тебе горячие заявки, то вот тут подробности.
Меня зовут Ася Жгилёва, до встречи! Telegram @clientsRF