Кто-то на покупку книг смотрит как на «бессмысленную трату денег», а кто-то смотрит на покупку книг как на «трату денег на стандарты, которыми я буду пользоваться для оценки ценности». Событие одно и то же (покупка книг), а вот точки зрения разные😎.
Предположим, что некий книгоман, обыскав все магазины подержанных книг, наконец находит долгожданное, но неуловимое классическое произведение по цене 10 000 руб. Этот книгоман, должно быть, подавил свое волнение и закричал:
«О Боже! Такая дорогая книга продается всего за 10 000 руб. Я действительно нашел сокровище!»,
а затем немедленно пошел к кассе, чтобы заплатить.
Но если человек, не интересующийся литературой, найдет эту книгу, покрытую толстым слоем пыли, в магазине подержанных книг, сможет ли он определить, высока или низка цена в 10 000 руб.?
Причина, по которой мозг книгомана может немедленно вынести суждение «если не сейчас, то когда?», когда он открывает для себя книгу, заключается в том, что у него в сознании есть чёткий стандарт оценочного суждения.
Поскольку у него есть свои собственные стандарты оценочных суждений, он прекрасно знает, что, хотя книга и не стоит 20 000 руб., если она стоит 10 000 руб., это будет отличная сделка.
Стандарт такого оценочного суждения варьируется от человека к человеку. Поскольку большинство людей не понимают собственных критериев оценки ценности, у них часто возникают проблемы.
Предположим, вам нужно решить, покупать ли ноутбук известного бренда стоимостью 500 000 руб. Если у покупателя нет собственных стандартов оценочного суждения, он подумает: если этот ноутбук стоит 500 000 руб., он должен иметь свою ценность. В конце концов, он примет цену, установленную продавцом.
На самом деле, прежде чем покупать ноутбук, нам следует воспользоваться принципом: «покупайте вещи, ценность которых выше цены», чтобы вынести решение. Если вы тратите 500 000 руб. на покупку чего-то, что приносит вам большую ценность, чем эта цена, то это стоящая покупка; если нет, то это просто пустая трата. Это показывает, насколько важны стандарты оценочных суждений.
Как-то обращался клиент с запросом:
Сколько стоит проверка стратегии развития?
Назвал цену. Ответил «дорого» и пропал. Спустя время узнал, что клиент стал реализовывать стратегию развития, вложил несколько миллионов и получил пшик. Почему? Неверно выбрал направления развития. Теперь у него есть правило оценочного суждения:
Проверка логики стратегии развития может сэкономить миллионы😎.
Баффет, известный как «величайший мастер инвестиций на фондовом рынке в истории», также является одним из тех, кто управляет фондовым рынком, основываясь на собственных стандартах оценочных суждений.
Прежде чем Баффет решит купить акции, он сначала проведет тщательное исследование компании, в которую хочет инвестировать. Говорят, что собранной в процессе информации хватит, чтобы составить толстую книгу. Только собрав информацию, он сможет судить: какова реальная корпоративная стоимость этой компании?
Когда Баффету было 19 лет, он прочитал классическую книгу Бенджамина Грэма «Разумный инвестор». Из этой книги он усвоил философию покупки вещи стоимостью 1$ за 40 центов. Затем он получил возможность «найти бизнес стоимостью 1$ и купить его, когда он всё ещё стоит 40 центов». Если вы сможете купить акции такой компании, вы обязательно получите хорошую прибыль.
Предпосылкой для этого является то, что вы должны сначала иметь возможность оценить, действительно ли компания стоит 1$. Поскольку большинство инвесторов в акции не обладают такой способностью суждения, они всегда покупают, когда акции начинают расти, и продают, когда они начинают падать, и просто следуют за взлетами и падениями фондового рынка.
👉Если вы хотите добиться успеха в деятельности, формируйте свои стандарты оценочных суждений. Особенно, при выборе направлений в стратегии развития. Иначе, ваши дела будут никак😎.
