Про проекты с которыми работаю на постоянной основе долгие месяцы писать тяжелее всего. Как написать кейс, если в работе постоянно от 20 разных артикулов? В какой момент нужно взять срез и с какого товара? В работу выводятся разные артикулы, некоторые выстреливают некоторые нет - это неизбежно. Писать про те, которые не прошли проверку рынком так же интересно как и про те которые выстрелили?
Я решила в этом кейсе написать про товары из тех, что прошли проверку рынком. Это товары, которые продвигались с нуля и до выхода в топ. Использовались разные стратегии, так как в каждый момент времени были свои фишки и наработки.
Продвижение набора кружек 2 шт
Начало работы - 16 сентября
Срез - 3 июня
На графике видно что в это же время был завезен товар и я начала работать над его продвижением. Так же га графика есть 2 пика - Новый год и 8 марта, самые большие поводы купить набор кружек на подарок.
Стратегия продвижения
В начале была цель выйти на 1 страницу и следом закрепиться в топе. С самого начала использовался формат рекламы на поиске. Когда появилась АРК использовалась она. Когда появился супер бустер, то тестировался и он. На каждом этапе использовалась наиболее эффективная в данный момент рекламная кампания. Оптимизация по ключевым словам, дабы снизить расходы присутствовала естественно всегда.
Приведу кусочек затрат и результатов рекламы за последний месяц, так как в мае не было никаких праздников, которые влияют на спрос. Это самый обычный тихий месяц низкого сезона.
Наш товар уже закрепился на 1 странице, но тем не менее из-за того что топ выдачи занят рекламой приходится тоже стоять платно, чтобы не терять трафик и заказы. На этом этапе наиболее эффективным вариантом является рак (текущая версия включает в себя поиск и рекомендательные полки, наша ставка минимальна - 125 руб).
В месяц который описывается в этом кейсе использовалась АРК. Оптимизация была осуществеленна по принципу 20% самых высокочастотных и кликабельны кластеров дают 80% продаж. Поэтому кластеры были почищены строго - все что меньше 3% CTR удалялось из показа.
Дневные затраты, CTR и количество трафика смотрите на скрине.
Результаты рекламной кампании
Результаты рекламной кампании
- Потрачено 71 320,54
- Показы 991486
- Клики 44474
- СРМ 71,93 (изначальный 125 р)
- CTR 4,49
- СРС 1,6
Зафиксировано в рекламном кабинете корзин 3319, заказов 108 – но этим данным нельзя верить. Обратимся к отчету из воронки продаж за точными данными.
- Перешли в карточку 143 117
- Положили в корзину 12 834
- Заказали 1831
- Заказали на сумму 1 303 610 руб
- CR в корзину 9%
- CR в заказ 14%
- ДРР 5,47%
- Процент выкупы 88%
- Выкупили на сумму 1 078 570
- ДРР выкупа 6,6%
Всего за время работы над этим артикулом
- Перешли в карточку 1 639 761
- Положили в корзину 145 432
- Заказали товаров 18 764
- Заказали ну сумму 16 587 604 ₽
- Выкупили на сумму 14 301 035 ₽
