Начали сотрудничество в конце апреля, чтобы успеть раскачать карточки товара до летнего сезона 🌴
Цель была проста - ворваться в топ с тремя популярными расцветками и распродать все до конца сезона. Продавали классные дизайнерские сарафаны для детей на лето. Мой клиент заказывает лучшие ткани, отшивает на проверенном производстве, по уникальным фасонам. Действительно качественный товар и на мой вкус очень красивый!
Стартовая цена была около 2400-3000 рублей. В то же время большинство конкурентов продавало свои сарафаны за 1500 и даже меньше - некоторые даже менее 1000 рублей. Но лишь несколько конкурентов предлагали сарафаны по схожим ценам.
Но, несмотря на это, смогли достаточно быстро попасть на первую страницу по самым популярным запросам, а сарафаны покупали еще и дороже рынка. Все это возможно, если одежда действительно уникальная и полностью отвечает вкусам потенциального покупателя по дизайну, тканям и фасону.
Для начала посмотрим на динамику заказов
По кривой четко видно, в какой момент пошел взлет, а также снижение тренда ближе к завершению сезона.
На графике период до рекламы сравнивается с аналогичным периодом во время рекламы с 1 мая по 31 июля.
За 2 месяца получено:
Переходов в карточку: 262 434 (рост на 30 310%)
Добавлений в корзину: 11255 (рост на 100%)
Заказов: 2133 (рост на 100%)
Сумма заказов в рублях: 6 359 940 (рост на 100%)
Динамика суммы заказов показывает, что благодаря рекламе сумма заказов выросла на 6 359 940 руб., то есть до рекламы сарафанов не было в наличии и они не продвигались
Затраты на рекламу
Потрачено за май: 106 968 руб.
Потрачено за июнь: 103 636 руб.
Потрачено за июль: 94 288 руб.
ДРР = 304 892 / 6 359 940 * 100 = 4.8%
Итого за 2 месяца рекламы потрачено: 304 892 руб.
ДРР = 4.8%
Рост в органике
Благодаря вложениям в рекламу на поиске удалось выйти в топ по самым высокочастотным запросам довольно быстро. Акцент делали на рост по ключу "Сарафан для девочки", по которому в сезон больше 100 000 запросов в месяц. По данному ключу мы и сейчас остаемся на первой странице, даже учитывая что тренд ушел, так как на момент написания статьи уже сентябрь
Приведу скриншоты из мпстатс на настоящий момент. В сезон были в первой десятке позиций. Сейчас сентябрь, но товары все еще на первой странице.
Сохранился скриншот страницы акции, где мы стояли без рекламы в самом топе в самый жаркий летний сезон.
Ищете специалиста по настройке и ведению рекламы на Wildberries?
Вы его уже нашли 👩💻 Работаю как сотрудник на постоянной основе, а так же помогу, если нужен свежий взгляд или краткосрочная помощь.
Свяжитесь со мной через телеграм.
Если ссылка не работает, то мой ник в телеграм @lida_yur.
В вотсапе можно найти по номеру +79234108881.