В августе ко мне обратился продавец с запросом на продвижение карточек товара до начала сезона. Продукт — новогодние гирлянды, которые уже имели историю продаж и отзывы, но их позиции в органической выдаче оставляли желать лучшего. Поскольку подобные товары редко просматривают дальше 50-го места, а большинство заказов приходится на первые позиции, задача выхода в топ оказалась критически важной.
Ранее реклама в поиске значительно упрощала задачу: любой продавец, вне зависимости от текущей позиции, мог занять первое место за установленную ставку. Однако в текущих условиях ключевую роль играет стартовая органическая позиция. Задача заключается в том, чтобы к началу сезона обеспечить попадание товара в верхнюю часть первой страницы выдачи. Именно с этих позиций становится возможным продвижение в топ-10 с минимальными затратами на рекламу. Мы успешно реализовали эту стратегию.
В результате, за полтора месяца нам удалось вывести все вариации гирлянд (различные цвета и длины) в органическую выдачу на 20–40 места. В сезон включение рекламных инструментов производится избирательно, в зависимости от необходимости.
В этом кейсе подбиваю итог по 1 декабря, то есть целый месяц сезона впереди, но уже сейчас есть что показать!
Чтобы было видно рост, который пошел после настройки рекламы привожу скриншот ниже, где видно прошлый год в пике продаж.
Если же сравнить период 3 месяца (сентябрь, октябрь и ноябрь) с 3 месяцами до рекламы, то получается такая картина.
Затраты на рекламу
Для удобства подсчета возьму период времени с 1 сентября по 1 декабря.
- Сентябрь 193 928 руб.
- Октябрь 100 479 руб.
- Ноябрь 1 048 982 руб. (даже по минимальным ставкам 125р удерживаться в топе в сезон затратно!)
Итого = 1 343 389 руб
Результаты
- Перешли в карточку 6 142 152 (рост 2 894 %)
- Положили в корзину 704 739 (рост 2 792%)
- Заказов за это время 218 106 (рост 2 833%)
- Заказов на сумму 114 237 993 (рост 3 255%)
- Выкупили товаров, шт. 178 344 (рост 2 405 %)
- Выкупили на сумму, руб. 90 206 229 (рост 2 693 %)
ДРР ✅
Считаем затраты на рекламу как долю в сумме заказов.
ДРР = 1 048 982 / 114 237 993 * 100 = 0.9%
ДРР вышел меньше процента!
Не бойтесь тратить на рекламу :)
С данным селлером продолжаем работать, после завершения сезона постараюсь подбить окончательные данные 😻
Ищете специалиста по настройке и ведению рекламы на Wildberries?
Вы его уже нашли 👩💻 Работаю как сотрудник на постоянной основе, а так же помогу, если нужен свежий взгляд или краткосрочная помощь.
Свяжитесь со мной через телеграм.
Если ссылка не работает, то мой ник в телеграм @lida_yur.
В вотсапе можно найти по номеру +79234108881.