Традиционный анекдот в тему:
Одна подруга рассказывает второй подробности вечера:
- Представляяяяяешь, у нас свет отключили и я ванну при свечах принимала.
- Ой, так гламурненько.
- Лежишь в темноте и вокруг тебя четыре свечи по углам ванны стоят.
- Ой, так готичненько
- Потом мы с мужем ужинали при свечах.
- Ой, так романтичненько... а что дальше было?
- А потом свет в доме починили.
Многие думают, что декоративные свечи - это изобретение последнего времени и глубоко ошибаются. О том, что свеча даёт не только свет, но и запах, создаёт приятную атмосферу в помещении знали ещё в древнем Риме. Римские буржуины патриции очень ценили рабов, которые умели смешивать благовония и добавлять их в свечной воск.
Такие мастера древнеримского хендмейда ценились буквально на вес золота. Римский император Нерон выкупил раба свечедела за равное его весу количество золота. Правда счастья ему это не принесло, через 3 года раба казнили за участие в заговоре, по подозрению, что он что-то не то подмешал в свечи.
Понятно, что в средние века со свечным хендмейдом было совсем глухо, измельчала Европа. Считается, что заново переизобрёл декоративную ароматическую свечу известный парижский парфюмер Марио Риго. В 1952 году он выпустил в продажу свечи из специального воска, в которых содержалась отдушка в точности копировавшая его знаменитые духи.
Спрос был бомбический первые три года, после чего все парфюмерные дома Европы спи...крали его изобретение, наштамповали своих свечей и тоже включились в борьбу за золотую жатву (стригли деньги с потребителей). Однако эффект новизны продержался в общей сложности лет 5-7, после чего ароматические декоративные свечи приелись людям, цена на них снизилась примерно в 20 раз!
Третий ренессанс декоративно-свечной индустрии произошёл в 2000-е годы, когда в инстаграм завирусились фотографии пенных ванн в окружении красивых свечей. И понеслось...
Круче спрос на свечи был только в 2012 году, когда весь мир дружно ждал всеобщего апокалипсиса, предсказанного индейцами майя. Потом не менее дружно продавал на Авито стратегические запасы гречки, риса, свечей и спичек.
Но вернёмся к декоративным свечам. Мимо такого золотого дна пройти мимо было грех, и производство свечей освоили наши мастерицы и мастера. Тем более, что вход в свечной бизнес в сравнении с другими видами рукоделия не требует капитальных затрат.
Начать можно с 30-50 тысяч и этой суммы вполне хватит, чтобы уставить на ярмарке весь стол под завязку. Запаса не будет, но понять, насколько дело прибыльное получится.
И первое время получалось!
Спрос на декоративные аромасвечи у бывших советских людей, изголодавшихся по символам успешной жизни, был гигантский. Наша знакомая мастерица буквально за год прошла путь от начинающей мастерицы, торговавшей на скромном туристическом столике, до мини-фабрики с семейным подрядом. На которой даже дети после школы что-то там разливали, добавляли, крутили, резали, упаковывали. Я даже позавидовал... немного, глядя как на ярмарке народ просто сметает её свечи.
Но на ярмарке она стояла одна!
На второй ярмарке мастеров со свечами было трое, потом пятеро. Сегодня на любом фестивале ручной работы и рукоделия можно спокойно увидеть их больше десятка. Да что там десятка, буквально несколько недель назад я насчитал их сразу 12.
Сказать, что с продажами было грустновато - ничего не сказать!
Если раньше у стола стояло по 15-20 человек и наблюдателю со стороны были видны только спины, то теперь редкие 1-2 человека, которых нужно уговаривать, показывать, давать понюхать, в подробностях описать, какое счастье их ждёт при покупке именно вашей свечи и объяснить, какая она уникальная.
А с этим у декоративных свечей не просто проблемы, а очень большие проблемы. Из-за того, что свечи очень популярны, их делаю все кому не лень, а кому лень, то просто их покупают оптом у китайцев и перепродают.
Достаточно нацепить на китайскую свечку пару бусинок, кинуть веточку можжевельника, и шлёпнуть оттиском название своего уникального авторского бренда, как вуаля, свеча стала уникальной, авторской.
В попытке выделиться настоящие мастера начинают искать различные формы, контейнеры. Кто-то делает свечи из спилов, совершенно забывая о пожароопасности, кто-то из керамики, стекла, пластика и даже ткани (пожарные бригады плачут над брандспойтом).
Однако это всего лишь попытка изменить форму подачи товара. Уникальности она не добавляет, так как уникальность - это качество товара, а качество у 99% аромасвечей одно: покупные отдушки и свечные основы. Не знаю ни одного производителя свечей в России, который бы имел собственное химическое производство для создания собственной уникальной ароматики и основы.
Проблема ещё и в том, что ароматические и декоративные свечи во множестве продаются в сетевых магазинах типа ИКЕА, Фикспрайс, Кухенленд, Милый дом. И объяснить покупателю, чем конкретно ваша свеча за 1500 или 2500 отличается от свечи за 199 рублей становится очень сложно.
Понятно, что она отличается по форме, фитилю, объёму, аромату, но когда перед тобой две цены - 199 и 1500 рублей десять раз подумаешь, особенно если на ярмарке рукоделия стоит ещё 10-15 мастеров и все в один голос заявляют, что они уникальные.
К чему это привело вы уже в курсе!
Не так давно у меня состоялся разговор с одной из мастериц, которая делает свечи в дереве. Она вполне резонно и обоснованно высказала своё мнение, что, мол, у неё свечи уникальные, она создательница бренда, они с мужем столько сил вложили в разработку свечей из спилов различных пород дерева.
Возможно, она права и её свечи - уникальный продукт, правда есть одна маленькая деталь, а что делать с этим:
Только в России аромасвечи из спилов и в деревянных корпусах делает 16 мастеров. Во всём мире... страшно представить, особенно если учесть, как китайцы балдеют от свечей в бамбуковых коленах.
Идём дальше...
Есть ещё одно следствие переизбытка предложения, о котором не любят говорить. Понимая, что со сбытом возникают сложности, многие мастера начинают заниматься мастер-классами, обучением, организуют курсы обучения, уверяя всех, что это прибыльное дело, войти в него легко и просто...
Как итог, появляется ещё больше мастеров, которым внушили, что стоит только вложиться в производство, создать свой уникальный бренд, как они сразу заработают кучу денег.
И опять мы возвращаемся к уникальности: как её достичь неофиту таинства варки свечей, если ему ткнули пальцем, вот тут ты берёшь основу, вот тут отдушки, а если лень, вот тут есть сразу готовые, осталось только украсить.
И такие мысли внушают всем, кто клюнул на типичное объявление в ВК "Наберу 7 женщин для обучения бесплатно...". Знакомо? Я пообщался с таким "учителем", он очень хорошо зарабатывает на учениках, которые по его реферальной ссылке накупили материалов на несколько сотен тысяч.
Подводя итог, скажу следующее: мало создать уникальный бренд, наделить покупной воск или гель теплом рук, горячим сердцем, красивой упаковкой и формой.
Уникальность должна касаться функции и качества продукта и тот из мастеров, кто это поймёт, сразу начнёт зарабатывать больше остальных. Хотя и ему сложно стоять в ряду себе подобных и говорить, что он самый уникальный из всех уникальных и ничто не переуникалит его уникальность.
Это как в анекдоте:
На одной из улиц Парижа появился магазин модной одежды, хозяин которого написал на вывеске: "Самая уникальная одежда в Париже".
Через месяц появился конкурент, который написал "Самая уникальная одежда на земле".
Ещё через месяц новый конкурент написал "Самая уникальная одежда во вселенной".
Все они разорились, когда старый еврей открыл магазин с вывеской "Лучший магазин на этой улице".
Понимаю, что статья получилась немного желчной (знаю, я редиска), однако лучше всего её воспринимать как повод задуматься: чем и как можно улучшить свой продукт, чтобы он, действительно, отличался от всех остальных.