Резкий возврат на высокую цену, когда пошли заказы по низкой цене.
По факту заказы были обеспечены высокими конверсия из-за низкой цены на малом количестве трафика и карточка при росте заказов не успела набрать силу в органической выдаче.
Поэтому резкий подъем цены это резкий срез конверсий из-за цены по прежнему на малом трафике.
Необходимо дождаться трафика и поднимать цену более аккуратно.
Вроде ничего нового и уже 1000 раз это обсуждалось на канале и эфирах, но по прежнему мы регулярно видим такую картину при разборе проектов.
Заметно как аккуратно спускалась цена и как резко она стала подниматься при росте заказов, хотя они по факту этой низкой ценой и обеспечены.
Это можно сказать "детский мат" в сфере маркетплейсов.
2 года назад мы делали табличку, которая описывает формулу продажи, это базовое понятие воронки в любом бизнесе:
(Просмотры)*(конверсии на каждом этапе) = продажи
Ничего не изменилось:
https://miro.com/app/board/uXjVMS5fMWg=/
(надо обновить ее по случаю, раз уж вспомнили)
Телеграм канал Хогвартса. Все фишки, кейсы и аналитика от компании с оборотом 700 млн в год — https://t.me/+sA2s4HHKSgQxYTE6