На 1 января 2024 года население России составляло 146 150 789 человек. Огромная цифра. Как в детстве "если каждый скинется по рублю". А что такое 300 человек? Это население 100-квартирного дома. ОДНОГО! Или одна деревня. Смотря с чем сравнивать и где смотреть. Но в масштабах миллионной аудитории интернета - это не так уж и много.
Так что же мешает тебе найти 300 человек, которые будут платить тебе 1 000 рублей в месяц и ты будешь нормально жить даже по меркам Москвы?
А мешает хотя бы то, что вот такие вот рекламы с заманиванием простачков очень даже хорошо работают, чтобы вытрясти деньги на обучение или продажи каких-то секретных схем и алгоритмов.
В нельязграме набирает обороты тренд "не снимай бесконечные сторис - создай продукт за 2 000 рублей и продавай его по 10 штук в день". Ну и приписка основная "купи у меня методичку, чтобы знать как создать такой продукт.
Теоретически это каждому под силу. На меня подписана Яна, которая пишет про рыбалку, канал "Янка и рыбалка", она может создать методичку по подкормке рыбы или по снастям и найти на просторах интернета 300 человек, которые купят такую методичку, только в новый месяц нужны будут новые 300 человек.
На меня подписана Елена "Соло-путешествия", она может продавать методички по разным туристическим маршрутам, может создать свою подписку на эти методички и заядлые 300 путешественников будут каждый месяц платить ей 1 000 рублей. 300 путешественников - как же это мало, только в Дзене больше 1000 каналов о путешествиях. Кстати, я Яну и Лену сама читаю.
Но если всё так просто, то почему это так сложно?
Самое банальное правило конверсии, когда из всех посмотревших и почитавших купят только 10% и это в лучшем случае. Получается, что информацию о методичке должны прочитать 30 000 человек минимум.
Аудиторию нагнать можно со временем, делая много активного контента. Пусть не за один раз прочитает 30 000 человек и купит 300, а каждый раз будет читать 100 человек, а покупать 1. Это не плохо. Правда на деле так не выглядит, но тут мы про теорию.
Кроме конверсии нужно иметь хорошую презентацию продукта. Почему человек должен купить его для себя? Что продукт ему даст? Это самые основные вопросы, а в продажах их ох как много.
Удержание подписочной аудитории тоже не самая лёгкая задача. Людям надо давать что-то такое, чтобы каждый месяц они были готовы за это платить.
Когда-то у меня был клуб по подписке с платежом в месяц 290 рублей (вроде), многие продлевали подписку, в основном это было 15-20 человек, кто-то уходил, кто-то приходил, кто-то был стабилен до закрытия этого самого клуба. И я вам скажу эти 15-20 человек было не так просто привлечь, потому что я только-только начинала свою деятельность.
А если система не подписочная, а продажа разовая, то каждый месяц нужно искать новых людей, а это значит, что есть острая необходимость в расширении аудитории.
Понимаете, да, почему не так просто реализовать эту мысль?
Методички, подписки, группы платные и всё прочее от автора требуют огромной отдачи знаний и сил.
Когда я создавала Нейроуроки, которых 7 и два бонуса про развитие интуиции и сновидения, мне потребовалось несколько недель обработки и компоновки информации, а до этого еще несколько месяцев подбора материала. Фактически, я долгое время работала не только бесплатно, но и без каких-то перспектив, потому что ты не знаешь будет ли продаваться твой продукт или нет.
У меня в нельзяграме очень лояльный узкий круг людей, которые всегда доверяют тому, что я делаю, выпускаю, как я работаю, поэтому на 120 подписчиков у меня было 10 покупок доступа к нейроурокам (я ИП, налоги плачу, не волнуйтесь).
Долгое время я вообще не продавала к ним доступ, пока недавно у меня не попросили такой доступ купить человеку в подарок на День Рождения. Отзывы о Нейроуроках замечательные, мне они важны, потому что я точно знаю - сделала всё правильно.
Раз уж я заговорила про уроки, то ссылку оставлю на них тут:
Обычная цена 1 490р, но если вы мне напишите, что из Дзена, то до конца марта это будет 990р.