Ребят, всем здорова.На связи Анатолий Прозоров.
К нам обратилась коллега-маркетолог по поводу продвижения необычного проекта, который наазывается "германская новая медицина".
ГНМ – новая германская медицина Дирка Хаммера. Хотя я бы не называл это медициной, скорее, это новое видение себя, другая парадигма мышления, где за ВСЕ что происходит с телом человека ОТВЕТСТВЕННОСТЬ несет он САМ.
Итак, за проект решено было взяться.
На подготовку к запуску мы попросили 6 рабоочих дней: проект новый, нужно было основательно подготовиться.
Первым делом основательно изучили, что же такое ГНМ и с чем его едят. Телеграм-канала эксперта не хватило, и мы пошли изучать из общедоступной информации. Картинка все еще не складывалась, и мы пошли другим путем: нашли еще одного эксперта по ГНМ с сайта B17 и прзадавали ей вопросы. Все, на этом стало понятно все)
Понимание ЦА
Следующий этап - понять, а кто же аудитория для этого направления. У нас уже было представление про целевую аудиторию, и после того, как нам отправили файл с распаковкой кастдевов ЦА наше первичное представление подтвердилось. На рисунке 1 ниже прикреплю основные портреты целевой аудитории.
Анализ лид-магнитов и воронки продаж
Кто-то тут скажет, что не наше это дело, лестни в воронки и лид-магниты, мы же не продюсеры в проекте и не маркетологи. Но нет, Я не соглашусь) Одно дело открутить бюджет и идти дальше, другое дело, когда тебе доверяюрт бюджет месяц, два, год и больше. А доверять могут - -когда окупается. А чтобы окупалось, мы. должны все тщательно проверить.
Так вот, проверять стали не зря. Существующий лид-магнит не подходил совершенно нашим портретам целевой аудитории. Мы набросали варианты лид-магнитов и их наполнения и отправили на согласование маркетологу проекта.
Анализ воронки продаж так же показал, что на определенных этапах она раотает некорректно - так же отправили на доработку.
ТЗ на подготовку канала к рекламе
Так как посадочная страница - это почва, в котором прорастает семя из зрителя в подписчика, а потом в лида, то нужно было, чтобы эта почва была удобрена и подготовлена. Были замечания по описанию канала, по постам-закрепам, по формулировкам. Все это отправили на доработку.
Выбор мест обитания ЦА и анализ ТГ-каналов
На рисунке 2 показаны гипотезы по возможным местам обитания нашей целевой аудитории.
Результаты закупа
Количество каналов, в котором размещались рекламные объявления: 33
Использовано офферов (рекламных подач): 5
Фактическая цена за размещения рекламы от админа: 106840
Использовано пригласительных ссылок для перехода в канал: 33
Цена подписчика без учета торга: 104
Цена подписчика в среднем на рынке в данной нише (для сравнения): 200-270 руб
Выполнена ли маркировка рекламных подач: да
Какая рекламная подача лучше всего сработала: Оффер № 1, 2
ИТОГ:
Удалось сэкономить с помощью торгов с админами: 7720
Итоговая сумма закупа с учетом торгов: 99120
Пришло подписчиков на канал: 1027*
Цена подписчика по факту (средняя) (с учетом торга) 96
Средняя стоимость подписчика в каналах по психологии - 84 рубля
Средняя стоимость подписчика в каналах про здоровье -116 рублей
Средняя стоимость подписчика в каналах по йоге - 173 рублей
Оффер 1. Люди с хроническими заболеваниями
Средняя стоимость подписчика с оффером 1 - 147 рублей
Оффер 2. Люди с хроническими заболеваниями
Средняя стоимость подписчика с оффером 2 - 78 рублей
Оффер 3. Психологи и психотерапевты
Средняя стоимость подписчика с оффером 3 - 80 рублей
Оффер 4. Врачи
Средняя стоимость подписчика с оффером 4 - 156 рублей (Наименее обширная ЦА, поэтому данная стоимость подписчика является нормальной по сравнению с ЦА, к которой относятся люди с хроническими заболеваниями, являясь большой аудиторией)
Оффер 5. Альтернативные терапевты
Средняя стоимость подписчика с оффером 5 - 215 рублей (Наименее обширная ЦА, поэтому данная стоимость подписчика является нормальной по сравнению с ЦА, к которой относятся люди с хроническими заболеваниями, являясь большой аудиторией)
Обратиться можно в телеграм:
Анатолий https://t.me/Anatoliy1991
Виктория https://t.me/vika_smm_tg
Канал нашей школы по обучению закупщиков рекламы в телеграм: CTR School https://t.me/+Ubebns3V0HM5NTcy