Каждый третий новичок на маркетплейсах «обжигается» в одних и тех же нишах. В этой статье разберем их и объясним, почему не стоит туда заходить.
Низкочековые товары
Бытует мнение, что дешевые товары легче продать. На деле же низкочековые товары — это риск уйти в минус, если твой стартовый бюджет до 300 000 ₽.
Пример: игрушки для животных в нише зоотоваров. Эта ниша была популярна три года назад, но сейчас здесь ловить нечего. Давай посмотрим на выручку с первой страницы со свежего скрина. Ниша перегрета: основная прибыль уходит трем брендам — ГавГарин, MyBro и ShopDM. Это товары со средним чеком менее 1000 рублей. Я рекомендую заходить в товары стоимостью не ниже 2500 ₽ с возможностью регулировать цену.
На маркетплейсах постоянно растут комиссии и расходы на хранение, из-за этого юнит-экономика часто не бьется. Новички, которые не смогут завозить большие объемы, будут вынуждены заказывать маленькие партии по высокой цене. В итоге их вытеснят те, кто сможет закупать крупными объемами и демпинговать цены.
Другие примеры — поилки для животных и чехлы для iPhone. Выручка с первой страницы в обеих нишах не превышает 23 млн рублей, и прибыль приносят лишь несколько карточек. Это крайне мало.
Зеленый свет для входа в нишу — выручка с первой страницы от 40 млн рублей.
Женские сумки
Женские сумки — пример ниши, где, казалось бы, можно заработать. Но цифры говорят об обратном: в этой категории > 120 тысяч товаров и рынок активно «чистится». За месяц вывели > 1600 карточек. Да, топовые игроки зарабатывают, но чтобы выйти в лидеры, нужны миллионные вложения и огромные объемы товара. Без этого новичкам тут делать нечего.
Выручка с первой страницы — 145 млн рублей. Это твердая ниша, где есть деньги.
Как повторить такой результат?
Изучайте опыт конкурентов. Давай посмотрим статистику. Чтобы сделать 11 млн рублей с одной карточки, нужно продать 7995 товаров по 1300 рублей, либо 3000 товаров со средним чеком 3000 рублей. Но вы не сможете обеспечить такой объем товара на складе c небольшим бюджетом.
Всегда сопоставляйте количество проданного товара с его ценой.
Селлеры в этой нише зарабатывают за счет больших объемов, маржинальность у них ниже, но они получают больше денег благодаря массовым продажам. У новичков такая стратегия не сработает. Чтобы войти в нишу, нужно 2-3 млн рублей для закупки больших партий. Это слишком большой «кусок пирога», который новичку не проглотить. Категория очень конкурентная, здесь важно уметь продавать и оптимизировать расходы.
Стратегия новичка: выжать максимум прибыли при минимальных объемах, здесь не сработает.
Полутрендовые товары
Мини-принтеры и детские фотоаппараты — это полутрендовые товары, которые изжили себя год назад. Сейчас ниша активно чистится — 357 товаров вывели за этот месяц.
Почему это красный флаг для новичка?
Товары почти не отличаются друг от друга — по факту это 3-4 модели, которые ничем не уникализировать. Конкурировать можно только визуалом карточки и демпингом.
Подведем итоги: что важно учитывать при выборе товара?
- Выручка на первой странице должна быть не меньше 40 млн рублей
- Средний чек товара не должен быть ниже 2500 рублей
- Ваш товар должен быть уникальным, чтобы конкурировать не только по цене, но и отличаться по функционалу.
***
Если хочешь узнать, как я и моя компания анализируем рынок и продвигаем товары в ТОП, запишись на бесплатную консультацию по бизнесу с Китаем. Она длится 1 час, ты 1 на 1 созваниваешься в Zoom с моим аналитиком, и он покажет все бизнес-процессы изнутри. Узнаешь, как заходить на маркетплейсы и правильно подбирать товар.