Люди устали от рекламы. Она везде: в спортзалах, в фильмах, на продуктовых упаковках. И большинство сообщений выглядят как рыночные торговцы — «Акция! Успей купить!» — и этим только отталкивают. Человек закатывает глаза и поскорее уводит их от рекламы.
Продающий текст, который прочитают до конца — не кричащий баннер, а история. История, в которой человек узнает себя и находит решение своей проблемы.
Формул продающих текстов — десятки. А как писать в вашем случае зависит от площадки и формата. Но основа продающих текстов похожа. О том, какой текст продает, а не отпугивает — раскрываю в пошаговом плане на примере услуг в спа-центра.
1. Начните с болей
Если текст сразу начинается с «У нас лучшее предложение», считайте, вы потеряли читателя. А вот если человек увидит знакомую ситуацию — заинтересуется и остановится.
🔹 О чем писать:
Опишите ситуацию, в которой у клиента возникает потребность в вашей услуге. Сделайте историю правдоподобной, чтобы человек подумал: «О, это же про меня!»
Пример:
«После долгого рабочего дня все, о чем вы мечтаете — лечь и не двигаться. Устала шея, спина затекла, энергии нет... За ночь тело не успевает восстановиться...».
Человек читает, кивает: «Да-да, это про меня». И продолжает читать.
2. Предложите решение
Но не спешите сразу говорить о своем продукте. Сначала покажите, какими способами человек может решить проблему.
🔹 О чем писать:
Расскажите, что поможет человеку. Но пока не говорите о своем продукте, не называйте брендов.
Пример:
«Расслабить тело и снять напряжение помогает массаж. Один час массажа заменяет несколько часов сна и избавляет от дискомфорта, который копился неделями.»
Человек уже хочет массаж. Следующий шаг — показать, почему именно ваш.
3. Подсветите преимущества
На этом этапе можно рассказать о своем продукте как одном из способов решить проблему. Затем нужно подсветить его преимущества перед остальными способами: но не с позиции «мы лучшие», а через ценности клиента.
🔹 О чем писать:
Текстом ответьте на вопрос: «Почему ваш продукт — лучшее решение?»
Пример:
«Наши массажисты обладают опытом от 10 лет и знают, как правильно проработать каждую зону. Они не просто разомнут мышцы, а подберут технику именно под вашу проблему. А после сеанса дадут персональные рекомендации, как поддерживать тело в тонусе».
Теперь человек видит: это не просто массаж, а профессиональный подход. Значит, ему точно помогут.
4. Оставьте призыв к действию
Многие боятся делать это из страха, что призыв выглядит навязчиво. Однако если вы не оставите свои контакты и ничего не предложите человеку — он просто уйдет. Даже если текст был ему полезен. Призыв к действию просто напоминает, как человек может решить проблему с вашей помощью. А пользоваться вашими услугами или нет — он решит сам. Призыв к действию — это не впаривание.
🔹 О чем писать:
Предложите свою помощь: пробное посещение / демо-версию / консультацию / подписаться на соцсети, где человек сможет узнать больше о решении своей проблемы. Чтобы человек с большей вероятностью совершил целевое действие, подарите скидку или другой бонус.
Пример:
«Попробуйте массаж в нашем центре И почувствуйте разницу в состояниях «до» и «после». Записывайтесь на первый сеанс со скидкой 20%!»
Теперь человек понимает, что делать дальше. Он сам решает, воспользуется ли предложением, зато он ясно представляет, как решить проблему. И уже лояльнее к вашему бизнесу.
Вывод
Лучшая реклама — это предложение решить боль, без прямой рекламы. Это история, в которой клиент узнает себя и находит решение своих проблем с помощью вашего продукта. И главное: это текст без давления: если человек увидел знакомую ситуацию и остался дочитывать текст — значит, ему действительно нужно то, что вы предлагаете.
Если нужен продающий текст — попробуйте создать историю в продающем тексте сами или обратитесь к грамотному копирайтеру. Например, ко мне ;). Возьму на себя создание контент-плана, написание продающих текстов для блога, соцсетей и сайта. Создам прогревающий контент в зависимости от ваших целей и воронки продаж.
Если пока не готовы нанимать автора и пишете тексты самостоятельно — приглашаю в свое камерное сообщество в Телеграм. Нас пока немного, но здесь интересно. Делюсь профессиональными приемами, которые можно сразу применять в текстах, рассуждаю о тенденциях в копирайтинге и самопроявлении через текст.