Задевает?
Отлично, значит, читай дальше.
Каждый день вижу, как крутые эксперты — психологи, астрологи, коучи — играют в спасателей и заботливых фей. Выкладывают тонны полезного контента, терпеливо отвечают на вопросы в комментариях, дают советы в личку, потому что «ну неудобно же отказать, я ведь помогающий эксперт».
Узнала себя? Прекрасно.
Ты хочешь зарабатывать, но действуешь так, будто деньги тебе стыдно брать. И получается парадокс: вроде пользы много, а клиентов — нет вообще или их катастрофически мало.
Твоя основная ошибка прямо сейчас — желание нравиться всем и бояться задеть кого-то предложением купить твою услугу. Твоя аудитория привыкла бесплатно получать от тебя пользу. Это удобно и комфортно, но это никак не превращает подписчиков в клиентов.
Отказаться от роли спасателя трудно, я понимаю. Но именно здесь прячется ключ к настоящим деньгам.
Лови метод, как перестать просто нравиться, а начать зарабатывать:
Твоя задача — выключить роль матери Терезы и аккуратно, но твердо провести черту между бесплатным контентом и платными услугами.
Сделай это через технику «Обратный контент». В следующий раз, когда тебе снова захочется дать совет или ответ в личке бесплатно, сделай наоборот:
1. Назови ясно боль или проблему, которую описывает человек.
2. Отметь, что ты уже решала это с клиентами и знаешь, как именно работать.
3. Скажи что-то вроде: «Это не вопрос одной минуты, и было бы безответственно с моей стороны давать тебе кусочный ответ. Давай договоримся о консультации, чтобы глубоко проработать твою ситуацию».
Обрати внимание на формулировку: ты не отказываешь в помощи. Ты защищаешь качество своей работы. И только так клиент начинает ценить тебя и твои услуги по-настоящему.
Запомни это раз и навсегда: люди не идут к бесплатным спасателям. Они платят за то, чтобы получить результат от профессионала, который четко понимает свою ценность.
Ты можешь годами быть милой и удобной или наконец-то разрешить себе быть востребованным, высокооплачиваемым экспертом.
Кем выбираешь быть ты?
Напиши, замечала ли ты за собой этот синдром спасателя и как планируешь его менять. Давай честно обсудим это в комментариях.