Всем привет! В этой статье я, Христофоров Кирилл - директор рекламного агентства B2BAD, расскажу вам как правильно распределить бюджет на период рекламной активности.
1. Определение целей рекламной кампании
Прежде чем начинать распределение бюджета, важно определить цели рекламной кампании. Ваши цели могут быть следующими:
- увеличение продаж;
- привлечение лидов (потенциальных клиентов);
- повышение узнаваемости бренда;
- увеличение трафика на сайт.
Цель кампании напрямую влияет на то, как вы будете распределять бюджет. Например, для повышения продаж имеет смысл инвестировать больше в поисковую рекламу, а для узнаваемости бренда — в медийную рекламу.
2. Установка общего бюджета кампании
Одним из первых шагов управления бюджетом в Яндекс.Директ является установка общего бюджета рекламной кампании. Рассчитывая бюджет, учтите следующие факторы:
- среднюю стоимость клика в вашей нише;
- цель кампании и планируемый результат (например, количество заявок или покупок);
- общую продолжительность кампании.
Совет: Для старта кампании можно установить небольшую сумму, например 10 000 – 20 000 рублей, чтобы протестировать ключевые слова, объявления и аудиторию. После получения первых данных можно корректировать бюджет.
3. Дневной бюджет и лимиты
После определения общего бюджета следует настроить дневной лимит — это та сумма, которую вы готовы тратить ежедневно. Преимущество дневного лимита в том, что он позволяет контролировать расход средств и избегать ситуации, когда весь бюджет будет потрачен за несколько дней.
Как установить дневной лимит:
- оцените прогнозируемое количество кликов на день.
- разделите общий бюджет на количество дней, которые вы планируете запустить кампанию.
Пример: Если ваш бюджет на месяц составляет 30 000 рублей, то дневной лимит можно установить на уровне 1 000 рублей (30 000 ÷ 30 дней).
4. Распределение бюджета по кампаниям
Если у вас несколько рекламных кампаний (например, поисковая реклама и реклама в РСЯ ), важно грамотно распределить бюджет между ними. Вот несколько рекомендаций:
- на старте рекламной активности распределите бюджет равномерно, чтобы протестировать разные каналы;
- поисковая реклама обычно требует большего бюджета, так как конкуренция в поиске выше, а клики дороже;
- реклама в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) может быть дешевле, но принесет больше трафика, поэтому ей можно выделить меньше бюджета.
Со временем, на основе результатов, перераспределяйте средства в пользу той кампании, которая показывает лучшие результаты по конверсиям и окупаемости.
Читайте наш кейс: про услуги остекления веранд, зимних садов и террас. Сделали сайт, запустили рекламу и получили поток целевых клиентов.
Результаты до:
Текущий сайт не дает результата
Количество заявок – 0-1
Бюджет 150 000 ₽/мес – результата нет
Результаты после:
Количество заявок → от 70
Стоимость заявки → 1000 ₽
Конверсия в заявку → 6%
Прочитать можно здесь → https://b2bad.ru/portfolio/zayavki-na-stroitelstvo-skladov-i-angarov/tproduct/955186396112-domostroitelnii-kombinat-aps-dsk-spb
5. Оптимизация ставок
Ставки в Яндекс.Директ — это максимальная сумма, которую вы готовы заплатить за клик по вашему объявлению. Оптимизация ставок — ключевой фактор в эффективном управлении бюджетом.
Стратегии управления ставками:
Ручное управление. Если у вас есть опыт работы с контекстной рекламой, можно вручную настраивать ставки для каждого ключевого слова. Это дает больше контроля над бюджетом.
Автоматические стратегии. Если вы хотите упростить процесс, Яндекс.Директ предлагает автоматические стратегии управления ставками, например:
- максимум конверсий — система сама регулирует ставки, чтобы получать как можно больше заявок;
- средняя цена клика — помогает удерживать среднюю стоимость клика на заданном уровне.
Совет: Начинайте с небольшой ставки, чтобы протестировать кампанию и не потратить бюджет на неэффективные клики.
6. Добавление минус-слов
Одним из эффективных способов сэкономить бюджет является использование минус-слов. Эти слова исключают показ ваших объявлений по нерелевантным запросам, что снижает вероятность траты средств на неподходящих клиентов.
Как добавить минус-слова:
- анализируйте статистику по поисковым запросам в Яндекс.Директ;
- определите нерелевантные или слишком общие запросы;
- добавьте их в список минус-слов.
Пример: Если вы продаете мебель, минус-словами могут быть запросы вроде «ремонт мебели», «как собрать диван».
7. Мониторинг эффективности
Постоянный мониторинг рекламных кампаний — ключ к эффективному управлению бюджетом. Яндекс.Директ предоставляет множество отчетов, которые помогут вам понять, насколько эффективно расходуются средства.
Основные метрики для анализа:
- CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности, который указывает на привлекательность вашего объявления;
- CPC (Cost Per Click) — средняя стоимость одного клика;
- конверсии — количество целевых действий на сайте (покупки, заявки);
- CPL (Cost Per Lead) — стоимость одного лида (заявки, звонка).
Совет: Если вы видите, что определенные ключевые слова или объявления не приносят конверсий, стоит отключить их или снизить ставки.
8. A/B-тестирование
Для эффективного управления бюджетом рекомендуется проводить A/B-тестирование. Это поможет определить, какие элементы рекламной кампании работают лучше всего и куда стоит вкладывать больше средств.
Что можно тестировать:
- разные тексты объявлений;
- заголовки;
- изображения (для РСЯ);
- стратегии ставок.
На основе результатов тестирования перераспределяйте бюджет в пользу более эффективных вариантов.
9. Оптимизация целевых страниц
Эффективное распределение бюджета невозможно без учета конверсий. Если ваш сайт плохо конвертирует трафик в продажи или заявки, даже идеально настроенная реклама не принесет результатов. Оптимизация целевых страниц — важный элемент управления бюджетом.
Советы по улучшению целевых страниц:
- убедитесь, что страница загружается быстро и корректно отображается на мобильных устройствах;
- тексты и заголовки должны соответствовать рекламным объявлениям;
- добавьте четкий призыв к действию (CTA), чтобы пользователи понимали, что делать дальше.
10. Контроль бюджета и корректировки
После запуска рекламной кампании важно постоянно отслеживать расход средств и вносить корректировки. Не бойтесь перераспределять бюджет, если видите, что определенные ключевые слова или объявления работают лучше других.
Что важно контролировать:
- частота показов. Если вы видите, что бюджет быстро исчерпывается, сократите частоту показов для некоторых объявлений;
- отчет по поисковым запросам. Убедитесь, что ваши объявления показываются по релевантным запросам.
Заключение
Спасибо, что дочитали до конца! И если вам до сих пор непонятно как с этим всем работать - обратитесь к нам. Мы повысим конверсию уже на третий день после запуска рекламы, с нашим портфолио и услугами можно ознакомиться у нас на сайте.