Когда продавать купленную недвижимость?
Любые сделки на рынке до 3–5 лет – это спекуляция. Подробно о том, чем отличается инвестиция от спекуляции, рассказывала здесь.
Но бывают перекосы. Люди покупают недвижимость в качестве инвестиции, а потом через год пытаются её продать. А она не продаётся.
Большинство проектов в процессе стройки, особенно в Дубае, продать невозможно. О заработке речи вообще нет, даже в ноль не всегда выходят.
Почему не продаются строящиеся объекты?
Давайте на примере. Есть продавец, который купил и решил продать через год (дома фактически ещё нет), но покупатель, у которого нет всей суммы, просто не сможет купить переуступку.
Потому что в Дубае по требованию застройщика по рассрочке должно быть оплачено минимум 40%. Плюс % за регистрацию и премию первому продавцу.
Поэтому те, у кого нет денег, пойдут и купят на старте, с первоначальным взносом 10–20%. А те, у кого есть, пойдут и купят готовое жильё. Им нет смысла ждать 3 года.
То есть получается, что на строящийся объект просто нет целевых покупателей.
Кто покупает готовое и бывают ли исключения из правил?
•Супер эксклюзивные объекты, а они всегда очень дорогие.
•На Saadiyat было достаточно запусков по адекватным ценам, и те, кто смог купить, могут продать в любой момент.
Потому что спрос бешеный, но не бывает cancel и distress встречаются крайне редко. В 99% случаев недвижимость на острове продаётся в плюс.
В Дубае таких локаций нет!
Поэтому если вы решили продать через год, то у вас купят только по цене ниже рынка. А еще лучше, ниже цены покупки.
Кто покупает готовые объекты?
•Те, кто покупают для себя, хотят посмотреть физически.
•Те, кто берут под инвест, им важно купить, сдать и начать получать доход.
•Те, кто покупают в ипотеку, им подходит только готовое.
Но бывает перекос и в другую сторону. На днях мы предложили одной из наших клиенток выставить её квартиру на продажу, чтобы не платить финальный платёж, а он в этом случае 70%. Сдача объекта уже в конце этого года.
Если попадаем сейчас, то получаем доходность на вложенные 100%.
Но она отказывается. Хочет выплатить финальный платёж, подождать и продать дороже.
Да, так тоже можно. Но всё-таки важно здраво оценивать ситуацию. Часто правильнее не гневить Бога, а получить хорошую доходность на вложенные, и переложить деньги в новый проект.