Вы когда-нибудь сталкивались с ситуацией, когда честная сделка висит на волоске из-за чьих-то тёмных махинаций? Недавно я помог своему другу, Максиму, продать квартиру. История получилась настолько яркой, что грех не рассказать.
Удалённая продажа – когда всё на доверии
Максим давно переехал в Санкт-Петербург, а квартира осталась в его родном городе – Екатеринбурге. Стояла она пустая, коммуналка капала, а налоги платить надо. Решил продавать.
Так как летать туда-сюда ради сделки желания не было, он нанял проверенного риелтора – Алену. Та занялась всем: нашла фотографа, организовала показы, проверила документы. Максим выдал ей нотариальную доверенность – и процесс пошёл.
Неожиданный звонок от покупателя
Через месяц нашёлся покупатель – некий Сергей. Цена устроила, условия тоже. Оставалось лишь дождаться сделки у нотариуса. И вот, за пару дней до неё, Максим получает странный звонок.
— Максим? – раздаётся голос на том конце.
— Да, а кто спрашивает?
— Меня зовут Сергей. Я покупаю вашу квартиру. Послушайте, у меня предложение: давайте сорвём сделку и договоримся без риелтора. Я готов заплатить вам сразу. Вы сэкономите на комиссии.
Максим чуть телефон не выронил. Незнакомый человек, каким-то образом узнав его номер, предлагает откровенно «кинуть» риелтора, которая сделала всю работу.
— Простите, но сделка уже на финальном этапе, – холодно ответил он и тут же позвонил Алене.
Риелторский гамбит
Алена выслушала историю и даже не удивилась.
— Часто бывает, – усмехнулась она. – Люди видят, что квартира продаётся, и думают: «А что если позвонить собственнику напрямую? Вдруг риелтор просто навариться хочет?» Но этот ваш Сергей ещё и пошёл дальше – решил вас развести.
Что сделала Алена? Позвонила покупателю и спокойно сказала:
— Сергей, плохие новости. Нашёлся клиент с наличными, готов заплатить на 100 тысяч больше. Если вы не повысите цену, сделку отменяем.
Сергей, поняв, что остаётся без квартиры, сдался и добавил ещё 100 тысяч. Сделка прошла, квартира ушла дороже, а Максим по-честному отблагодарил Алену.
Выводы: как не попасть в ловушку?
- Не ведитесь на «обходные пути» – если кто-то предлагает обойти риелтора, скорее всего, он хочет сэкономить на вас.
- Хороший риелтор – это не трата, а инвестиция – без Алены Максим, возможно, и продал бы квартиру, но не за такую сумму.
- Доверенность – это удобно – если у вас нет времени заниматься продажей, не бойтесь передавать полномочия профессионалам.
А вам когда-нибудь пытались «сломать» сделку? Как выкрутились? Пишите в комментариях!