Привет! Сегодня рассказываю, как получать заявки и продавать ВК, если в сообществе <100 подписчиков.
Я - Яна, CEO маркетингового агентства Daniker Consult, мы помогаем продвигать бизнес с помощью грамотно построенной стратегии на любой интернет-площадке)
Больше интересного в моем телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.
С чего все началось:
- Клиент - свадебное агентство в г. Москва, предоставляют весь спектр услуг от разработки концепции до декора и координации в день свадьбы.
Запрос клиента заключался в привлечении подписчиков в группу и продажах услуг через ВК.
Когда мы начали сотрудничество, у сообщества ВК клиента было 15 подписчиков.
Привлечение первых подписчиков- самый сложный и дорогой период, при ограниченном бюджете необходимо запастись терпением и временем. Но при выборе оптимальной стратегии результат обязательно будет.
Из плюсов - клиент максимально творческая и идейная, из минусов - имеет мало времени на реализацию, поэтому есть сложности с исходным материалом для контента.
Что было сделано:
Вся работа у нас всегда начинается с глубинного анализа: провели аудит бизнеса, уже имеющегося сообщества ВК, анализ конкурентов.
Мы упаковали сообщество ВК в соответствии со сформированной концепцией бренда:
• поменяли дизайн баннеров;
• придерживались единой визуальной концепции к постам.
Далее составили контент- стратегию:
- Публиковали посты согласно контент-плану
- Подготовили сценарии и смонтировали видео клипы.
У клиента практически нет готовых фото и видео, поэтому для клипов используем: мемы, подборки, что-то из портфолио клиента. Также работаем с форматом полезных постов-каруселей - используем только качественный и полезный контент
Когда подготовили сообщество к приему платного трафика, мы запустили таргетированную рекламу, для этого:
Изучили стратегии рекламных кампаний конкурентов - без аналитики невозможно понять, что работает, а что нет.
Протестировали 3 основных стратегии:
1 Реклама, призывающая оставить заявку в лид-форме
2 Лид-магнит: скачивание свадебного плана с помощью бота
3 Привлечение подписчиков с помощью рекламы в формате «запись с кнопкой»
Настроили лид-форму и собрали чат-бота для отправки лид-магнита.
Далее создали рекламные креативы (тексты и баннеры) - всего протестировали 17 объявлений.
Для того, чтобы найти самую эффективную связку, собрали аудитории:
- С помощью целевых ключевых фраз
- активная аудитория прямых и смежных сообществ
- аудитория для ретаргета
- собран список конкурентов для исключения их из показа
Результат за первый месяц:
Показы - 402 352
20 заявок по 1711 руб.
40 подписок по 152 руб.
1 продажа комплекса услуг
Бюджет - 41 914 руб.
Статистика сообщество: количество подписчиков увеличилось в 4 раза за первый месяц, все показатели вовлеченности выросли.
Далее мы проводим постоянный мониторинг результативности, отключая те кампании, что не принесли результат, и увеличивая бюджет на те, что показали себя хорошо. Наша задача минимизировать стоимость заявки, внедрять больше живого контента и постоянно увеличивать продажи.
Результат
В следующем периоде стоимость заявки снизилась:
За период с 3 по 13 февраля получили 8 заявок по 1247 руб. при бюджете - 11320 руб.
По статистике сообщества видно, что количество подписчиков продолжает расти, вовлеченность сообщества остается высокой.
А главное, что несмотря на небольшое количество подписчиков (<100), совершена первая продажа и стабильно поступают заявки.
Также мы провели для клиента персональную консультацию по продажам для ее бизнеса.
А вы считаете, что ВК мертв, или все-таки планируете разобраться, как там делать деньги?
Если вам нужно решить маркетинговые задачи для вашего бизнеса, подписывайтесь на мой телеграм Честно про маркетинг и оставляйте заявку на бесплатную консультацию по продвижению.