Как начать продавать на маркетплейсах Wildberries и Ozon?

Вы знали, что за последний год более 70% россиян совершали покупки через маркетплейсы? Но как из обычного человека превратиться в успешного продавца?  

Начать продавать на маркетплейсах с нуля проще, чем кажется. В этой статье мы подробно расскажем, как выбрать товар, оформить аккаунт, настроить логистику, привлечь первых клиентов и увеличить продажи.

Готовы стать частью мира онлайн-продаж? Тогда поехали!

Как начать продавать на маркетплейсах Wildberries и Ozon?

Пошаговая инструкция для продавцов  как продавать на ozon и wildberries.

Шаг 1: Регистрация на маркетплейсах

Wildberries и Ozon сотрудничают только. официальными представителями. Поэтому перед тем, как торговать чем-то, нужно зарегистрировать организационно-правовую форму:

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Форма регистрации, при которой компани создается одним или несколькими представителями, управляется коллективно. 

Зарегистрировать статус ООО можно как самостоятельно в налоговой, так и через МФЦ и специальные консалтинговые компании. Занимает это от 4 до 7 дней. 

Плюсы: 

1. Нет ограничений деятельности 
2. Есть возможность привлекать инвесторов 
3. Если ваша организация не ведет деятельность в настоящий момент, то и налог вы не платите

Индивидуальный предприниматель (ИП)

Физические лица, которое веду предпринимательскую деятельность. 

Открыть ИП можно онлайн в госуслугах, на сайте ФНС и приложении «личный кабинет индивидуального предпринимателя». Это занимает не более 3 дней. 

Плюсы: 

1. Предприниматели могут продавать товары не собственного производства и нет ограничений по количеству заработка 
2. Разрешено нанимать работников 
3. Нет обязательств предоставлять бухгалтерскую отчетность 

Самозанятый

Физическое лицо, ведущее предпринимательскую деятельность. Для новичков в сфере продаж на маркетплейсах- это самый простой способ. 

Зарегистрировать самозанятость проще всего. Это можно сделать за 15 минут на госуслугах или через мобильное приложение банка. 

Плюсы: 

1. Самозанятые уплачивают налог в 4% с дохода, полученного от физического лица и 6% с дохода, полученного с юридического лица.
2. Быстрая регистрация 

Минусы: 

1. Продавать можно только товары собственного производства
2. Доход не должен превышать 2,4 миллионов рублей
3. Нет возможности нанимать работников

Пример как выглядит личный кабинет продавца

Как зарегистрироваться на Wildberries и Ozon ООО И ИП? 

1. На площадке нужно выбрать страну, в которой вы будете осуществлять деятельность. 
2. Указать достоверную информацию и реквизиты 
3. Подписать договор оферты 
4. Подключить сервисы для ведения статистики
5. В этом году на Вайлдберрисе нужно оплатить взнос около 10.000 рублей 

Как зарегистрироваться на Wildberries и Ozon самозанятому ? 

1. Указать всю требуемую информация: паспортные данные, ИНН и тд) 
2. Подписать договор оферты 
3. На Вайлдбериз оплатить гарантийный взнос 

Шаг 2: Выбор ниши и товаров

Как выбрать товары? 

1. Проанализируйте свои интересы. Товары, в которых вы сами разбираетесь и которые вас вдохновляют, будут стимулировать развитие вашего магазина и помогут зарабатывать больше 
2. Определите целевую аудиторию
3. Выявите 5-10 главных конкурентов
4. Выберите тип товаров: 

• Сезонные- те товары, на которые резко вырастет спрос в определенное время. К примеру, елочные игрушки, подарочные наборы к 8 марта, 1 сентября или 23 февраля.
• Более стабильны- это те товары, которые пользуются спросом не зависимо от времени. К примеру, бытовая химия, детские игрушки, канцелярия

Каждый маркетплейс выставляет список «запрещенных товаров» таких как: запрещенные вещества, животные, алкогольные напитки и тд.

Ни в коем случае не продавайте их! 

Шаг 3: Оптимизация карточки товара и Seo

Seo оптимизация необходима для того чтобы ваш товар поднимался в поисковых системах. 

Что для этого нужно? 

В название товара и описание нужно выписать ключевые слова. Благодаря ним, покупателю будет легче найти продукцию в интернете, которая ему нужна. 

К примеру, вы продаете косметику на основе глины. В таком случае можно выделить такие ключевые слова как: 

• Натуральная 
• Глиняная 
• Очищающая 
• Без сульфатов 
• Профессиональный уход 

Где брать ключевые слова?

• Яндекс.Вордсат
• Semtools
• PPC Help
• KeyCollector
• Click.ru

Помимо этого, заполните раздел «о товаре». Старайтесь заполнить как можно больше характеристик (страна производства, вес, размеры, материал и тд) 

Оформите фотографию: 

1. Выберете однотонный фон, на нем товар будет выглядеть выгоднее
2. Расположите товар посередине кадра 
3. Выставьте правильное освещение. Необязательно студийное, можно использовать и естественный свет 
4. Сделайте много кадров с разных ракурсов 
5. Используйте инфографику. Наложите на фото текст с основной информацией и преимуществами товара 

Шаг 4: Как продавать на wildberries и ozon с помощью рекламы. 

Внутренняя реклама на Ozon и Wildberries:

Баннеры и видео-баннеры на Озон и промо-места на Вайлдберриз. 

Плюсы: 

1. Это самая привычная форма для покупателя
2. Реклама находится на главной странице маркетплейса и её сложно пропустить
3. Это помогает выделиться среди конкурентов

Минусы:

1. Работает как система ставок
2. Нет возможности отследить как часто показывается товар 
3. Есть зависимость от алгоритмов маркетплейсов 

Пример баннерной рекламы и функций «Баллы за отзывы» и «Рубли за отзывы»

Функция «Рубли за отзыв» на Wildberries и «Баллы за отзыв» на Ozon. 

Обе функции работают по одному алгоритму 

1. Селлер выставляет товар с пометкой «100 рублей за отзыв» или «200 балла за отзыв» 
2. Покупатель приобретает товар и после получения пишет подробный отзыв с несколькими фотографиями
3. Продавец производит выплату

Внешняя реклама на Ozon и Wildberries

Таргетированная реклама

Реклама в виде объявлений публикуется внутри социальных сетей. 

Плюсы: 

1. Может быть в разном формате (видео, карусель, текст) 
2. Цена рассчитывается в зависимости переходов по ссылке 
3. Направлена на конкретную целевую аудиторию 

Минусы: 

1. Чаще всего направлен на на подписку на группу, сообщество, а не на покупку 
2. Существует небольшое количество площадок, предоставляющих данную услугу

Контекстная реклама

Реклама также в виде объявлений только теперь в браузерах, таких как Яндекс. 

Плюсы: 

1. Основывается на предыдущих запросах пользователя 
2. Для запуска услуги требуется только определить целевую аудиторию по нескольким пунктам: пол, возраст, интересы, страна и тд

Минусы: 

1. Высокая стоимость 
2. Часто, пользователи кликают на вашу рекламу, но не покупают
3. Зависимость от правил и алгоритмов платформ

Реклама у блогеров

Это более легкий и модный способ, с которого стоит начинать продвижение товара.

Как это работает?

1. Вы предоставляете товар или скидку на него блогеру 
2. Инфлюенсер снимает видео или историю, пишет пост, где раскрывает преимущества товара, показывает его качество и говорит о своих эмоциях
3. Подписчики, доверяющие мнению блогера, покупают ваш товар 

Конечно, у всего есть свои минусы и у рекламы у блогеров тоже:

• На поиски блогера, соответствующего вашей теме, аудитории может уходить много времени
• Приходится лично общаться с исполнителем 
• Риск быть обманутым 
• Ограниченный контроль

Часто, именно из-за минусов, селлеры отказываются от рекламы у блогеров. 

А если мы скажем, что есть сервис, который исключает эти несовершенства и помогает выйти на большой доход ? 

Rizz market- платформа, объединяющая селлеров и более 85.000 блогеров для сотрудничества.

С Rizz market вы:

• Вы полностью защищены от мошенников, так как перевод средств осуществляется только после появления интеграции.
• Блогер снимает видео или историю,пишет пост по вашему техническому заданию. Так что вам интеграция точно понравится.
• Не нужно искать блогеров,они сами вас найдут на нашей платформе.
• Общение происходит внутри платформы, в специальном чате, где вы можете обсудить все вопросы. 
• Rizz market, как оператор рекламных данных (ОРД) занимается маркировкой рекламы берет на себя передачу данных в Роскомнадзор, избавляя вас от лишних забот.

Как работает сотрудничество на Rizz market? 

1. Селлеры выставляют свой товар в каталог, указывают условия: вознаграждение (это может быть как скидка, так и бартер, доплата), техническое задание для блогера.
2. Блогеры выбирают товары, приобретают их и снимают интеграцию, пишут отзывы на маркетплейсах.
3. Селлер контролирует каждый этап, может вносить правки и выставление рекламы происходит только после полного согласования.

С Rizz market вы получаете продвижение карточки товара, рост продаж и дополнительные отзывы:

• За счет сотрудничества с блогерами, продвигающими товар по ключевым вопросам, вы получаете увеличение видимости продукта в поисковой выдаче. 
• Управление репутацией товара за счет авторитетного мнения блогера.
• Реклама у блогеров помогает привлечь новую аудиторию и увеличить охваты 
• Отметки в Reels, публикациях, совместная съемка блогера с аккаунтом заказчика помогает увеличить количество подписчиков.
• Контент, созданный блогерами, можно использовать в рекламных кампаниях, сторис и постах.
• Чем чаще потенциальный покупатель видит ваш товар, тем выше уровень доверия к бренду.
• Рост позиций продукта по ключевым запросам благодаря продвижению через блогеров позволяет снизить затраты на внутреннюю рекламу.

Скорее присоединяйтесь к Rizz market и продавайте на Ozon и Wildberries с удовольствием.

Ознакомиться с предложением можно на сайте Rizz market!

Шаг 5: Хранение и доставка

Wildberries и Ozon предоставляют три схемы хранения и доставки товара:

• DBS

Маркетплейс используется в качестве «витрины», а доставка и хранение осуществляется селлером самостоятельно.

Этот способ достаточно дорогостоящий, ведь требует покупки или съема склада и трат на доставку. 

• FBS 

Маркетплейс занимается доставкой продукции, а селлер упаковкой и хранением. 

Вы всегда можете проконтролировать в каком состоянии находится ваш товар, но приходится все время привозить товары на пункт выдачи. 

• FBO 

Маркетплейс берет на себя и хранение, подготовку и доставку товара, а вам нужно лишь привозить продукцию на один из складов Вайлдберриз.

Вы всегда знаете о количестве товара, но не можете контролировать область доставки.

Начать продавать на маркетплейсах — это не только возможность заработать, но и шанс выстроить стабильный бизнес с минимальными рисками. Главное — действовать последовательно: от выбора ниши и оптимизации карточки товара до грамотной настройки рекламы и сотрудничества с Rizz market.

Начните работать сегодня, и уже завтра ваш товар может оказаться в корзине покупателя.