Дональд Трамп — президент США, но и один из самых успешных бизнесменов в мире. Его книга «Искусство заключать сделки», написанная еще в 1987 году, до сих пор остается актуальной. В ней Трамп раскрывает свои секреты переговоров, которые помогли ему построить империю. Сегодня мы разберем, как применять эти принципы в современном мире.
1. Думайте масштабно
Трамп всегда советует ставить амбициозные цели. Даже если вы получите половину от того, на что рассчитывали, это всё равно будет больше, чем если бы вы изначально думали о малом.
Современный пример: Илон Маск, основатель Tesla и SpaceX, мечтал о колонизации Марса. Хотя эта цель кажется недостижимой, она вдохновила миллионы людей и привлекла огромные инвестиции в его компании.
Как применять: Не бойтесь мечтать. Ваши амбиции могут стать мощным мотиватором для вас и вашей команды.
2. Знайте свои козыри
Трамп всегда тщательно готовился к переговорам. Он изучал слабые стороны оппонента, рыночные условия и возможные риски.
Современный пример: Когда Netflix начал переговоры с кинокомпаниями о правах на контент, они знали всё о своих конкурентах и использовали это, чтобы получить выгодные условия.
Как применять: Изучите своего оппонента. Чем больше вы знаете, тем увереннее будете себя чувствовать.
3. Используйте психологию
Трамп мастерски использовал психологические приемы, такие как создание дефицита или срочности.
Современный пример: Apple часто выпускает ограниченные партии новых продуктов, чтобы создать ажиотаж. Это заставляет покупателей действовать быстро.
Как применять: Используйте тактику дефицита или срочности, чтобы подтолкнуть оппонента к решению.
4. Будьте готовы уйти
Один из главных принципов Трампа — никогда не бояться уйти от сделки, если условия вас не устраивают.
Современный пример: Когда Microsoft вела переговоры о покупке TikTok, они четко обозначили свои условия и были готовы уйти, если сделка не соответствовала их интересам.
Как применять: Не бойтесь сказать «нет». Иногда лучшая сделка — это та, от которой вы отказались.
5. Контролируйте эмоции
Трамп всегда сохранял хладнокровие, даже если ситуация накалялась.
Современный пример: Когда Илон Маск столкнулся с критикой в Twitter, он не поддался эмоциям, а использовал ситуацию для продвижения своих идей.
Как применять: Дышите глубже, считайте до десяти и не поддавайтесь на провокации.
6. Используйте публичность
Трамп всегда использовал СМИ в своих интересах, чтобы создать давление на оппонента.
Современный пример: Илон Маск активно использует Twitter, чтобы влиять на общественное мнение и продвигать свои проекты.
Как применять: Если это уместно, используйте публичность, чтобы усилить свою позицию.
7. Будьте гибкими, но не теряйте фокус
Трамп всегда был готов адаптироваться к новым обстоятельствам, но никогда не терял из виду свою главную цель.
Современный пример: Amazon начинал как интернет-магазин книг, но благодаря гибкости Джеффа Безоса стал крупнейшим ритейлером в мире.
Как применять: Будьте готовы менять тактику, но не забывайте о своей конечной цели.
8. Завершайте сделку с размахом
Трамп всегда старается завершать переговоры так, чтобы все стороны остались довольны.
Современный пример: Когда Google покупал YouTube, они не только заключили сделку, но и создали партнерские отношения, которые принесли пользу обеим сторонам.
Как применять: Завершайте переговоры на позитивной ноте. Это укрепляет отношения и создает хорошую репутацию.
Итог
Переговоры по версии Дональда Трампа — это сочетание амбиций, подготовки, психологии и гибкости. Его подход, описанный в книге «Искусство заключать сделки», учит нас, что успех в переговорах зависит не только от того, что вы говорите, но и от того, как вы это делаете.
Как говорил сам Трамп: «Самый важный элемент в сделке — это знать, чего вы хотите, и быть готовым уйти, если не получите этого». Используйте этот принцип, и вы сможете заключать выгодные сделки в любой ситуации.