Когда речь идет о продвижении на Ozon, многие продавцы ищут стабильный источник внешнего трафика, который дает предсказуемый рост продаж. Мы знаем, как это сделать и с радостью поделимся с вами! Давайте разберем, как мы достигли таких результатов!
Шаг 1. Исходные данные
Наш клиент — бренд EVA 360, продающий камеры видеонаблюдения на Ozon. Задача была масштабировать продажи с максимальной эффективностью.
Средние показатели до рекламы:
- 67 переходов на карточку товара в день.
- 6 добавлений в корзину.
- 1 заказ в сутки.
Рынок активно растет, конкуренция усиливается, а стандартные инструменты рекламы на маркетплейсе не всегда дают нужный результат. Поэтому мы запустили рекламную кампанию через VK AdBlogger, чтобы увеличить охват и повысить конверсию.
Шаг 2. Подготовка рекламного креатива
Перед запуском кампании мы разработали подробное техническое задание (ТЗ) на съемку видео. Видео должно было стать ключевым элементом рекламы, так как именно видеоконтент показывает лучший отклик в посевах ВКонтакте. Видео снимали в формате UGC — это user generated content. То есть контент, снятый от лица покупателя.
В ТЗ мы прописали:
🎥 Формат – адаптация под требования VK AdBlogger.
🕒 Длина ролика – оптимальная продолжительность для вовлечения.
🗣 Сценарий – что говорить, в каком порядке, какие преимущества товара выделить.
👁 Визуальные акценты – как правильно показать товар в кадре, чтобы вызвать интерес.
🔥 Стиль подачи – живой, нативный формат, чтобы не выглядело как типичная реклама.
Благодаря детальному ТЗ мы получили качественное рекламное видео, которое нативно вписалось в контент сообществ.
❗Если хотите получить ТЗ в PDF-файле с пошаговой инструкцией по съемке видео для рекламы - перейдите в нашего бота по кнопке 👉 [Перейти] и напишите "ТЗМП" - бот отправит вам готовый гайд! 🚀
Шаг 3. Запуск рекламы и результаты
📅 Дата старта рекламной кампании: 10 и 11 марта
🔥 Рост показателей:
- Переход на карточку (1000+%)
- Добавлений в корзину (+3263%)
- Заказы (Выкупы) (+1000%)
Как мы считали ROI: Честный расчет без завышения
При расчете ROI важно учитывать чистую прибыльность продаж, а не просто выручку. Поэтому мы использовали маржинальный доход с учетом процента выкупа товара.
Формула расчета ROI
📌 ROI = (Чистая прибыль – Рекламные расходы) / Рекламные расходы × 100%
Процент выкупа товара составил 90%, что подтвердило высокое качество аудитории, пришедшей с рекламы.
Шаг 4. Почему реклама дала такой эффект?
✅ Мы точно знаем, где искать покупателей – реклама показывалась в тематических пабликах, где уже есть аудитория, заинтересованная в безопасности и видеонаблюдении.
✅ Нативное видео – благодаря грамотному ТЗ ролик не выглядел как типичная реклама, а воспринимался органично.
✅ Оптимальная стратегия размещения – правильные сообщества, точный выбор времени постинга и минимальная стоимость клика дали максимальный результат.
Итоговые результаты кампании
📊 Общий результат за период размещения:
- 1970 переходов на карточку.
- 402 добавления в корзину.
- 25 заказов
- Процент выкупа – 90%.
💰 ROI – 310%
📌 Выводы: что это значит для продавцов Ozon?
🔹 Внешний трафик отлично работает на Ozon — он не только увеличивает заказы, но и улучшает поведенческие факторы карточки товара.
🔹 VK AdBlogger — один из самых недооцененных инструментов для привлечения качественных клиентов по минимальной стоимости.
🔹 Сильный видеокреатив и грамотная стратегия — главные факторы успеха.
Спасибо за внимание!
Мы подробно разобрали этот кейс, чтобы показать, как правильно работать с внешним трафиком на маркетплейсах и добиваться высокой окупаемости рекламы. Надеемся, эта информация была для вас полезной!
Если у вас бизнес на маркетплейсах, и вы хотите увеличить продажи, мы знаем, как это сделать эффективно.
Мы помогаем привлекать клиентов на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие маркетплейсы с помощью:
• Посевов в VK AdBlogger
• Контекстной рекламы (Яндекс Директ, Google Ads)
• Таргетированной рекламы (VK, Telegram, Meta)*
• Продвижения через Shorts и Reels (нативный органический трафик)
Переходите на наш сайт и оставляйте заявку на бесплатную консультацию!
- Мы разберем ваш товар и подскажем лучшие варианты продвижения:
- Какие рекламные инструменты подойдут именно вам
- Как эффективно привлекать внешний трафик.
- Как увеличить продажи и получить высокий ROI.
📢 Читайте также:
💡 Как мы сделали ROI 435% на Wildberries с VK AdBlogger!
👉 Смотреть кейс: [ссылка]