1. Введение
К нам обратился бренд EVA 360 с задачей увеличить продажи камер видеонаблюдения на маркетплейсе Wildberries. После анализа возможных каналов продвижения мы предложили протестировать посевы в VK AdBlogger – платформе для размещения рекламы в сообществах и группах ВКонтакте.
Для теста гипотезы мы установили лояльный бюджет 10 000 ₽ и целились в ROI от 200%. В этом кейсе подробно разберем, как мы запускали кампанию, какие результаты получили и почему итоговый ROI составил 435%.
2. Как мы считали ROI: Честный расчет без завышения
При расчете ROI важно учитывать чистую прибыльность продаж, а не просто выручку. Поэтому мы использовали маржинальный доход с учетом процента выкупа товара.
3. Формула расчета ROI
📌 ROI = (Чистая прибыль – Рекламные расходы) / Рекламные расходы × 100%
Мы не просто брали выручку, а использовали маржинальный доход с одного товара, умноженный на фактический процент выкупа.
4. Анализ целевой аудитории и подбор сообществ
Перед запуском рекламы мы провели маркетинговый анализ, чтобы определить целевую аудиторию (ЦА), ее потребности и боли. Это позволило нам сформировать точный портрет потенциальных покупателей камеры EVA 360 и понять, какие факторы влияют на их выбор.
Далее, используя наше ПО и AI, мы начали автоматизированный подбор сообществ для размещения рекламы. Мы искали паблики, которые отвечали сразу трем ключевым критериям:
- Соответствие ЦА – аудитория, заинтересованная в видеонаблюдении, безопасности и гаджетах.
- Низкий CPM – максимально выгодная стоимость за тысячу показов.
- Активность подписчиков – высокий уровень вовлеченности, чтобы реклама не просто показывалась, а работала.
Такой подход позволил нам отобрать оптимальные площадки для посевов, обеспечив максимальную отдачу от рекламы.
5. Подготовка рекламного видео креатива
Перед запуском рекламной кампании мы подготовили подробное техническое задание (ТЗ) на съемку видео о товаре. Видео должно было стать ключевым элементом рекламы, так как именно видеоконтент показывает лучший отклик в посевах ВКонтакте. Видео снимали в формате UGC — это user generated content. То есть контент, снятый от лица покупателя.
В ТЗ мы прописали:
- Длину ролика – оптимальная продолжительность для удержания внимания аудитории.
- Формат – адаптация под требования VK AdBlogger (соотношение сторон, качество, размер файла).
- Сценарий – что говорить, в каком порядке, какие ключевые преимущества камеры EVA 360 нужно выделить.
- Стиль подачи – живой, нативный формат, чтобы не выглядело как типичная реклама.
Это видео стало основой для размещения в посевах, помогая донести ценность товара и убедить аудиторию в его преимуществах.
❗Если хотите получить ТЗ в PDF-файле с пошаговой инструкцией по съемке видео для рекламы - перейдите в нашего бота по кнопке 👉 [Перейти] и напишите "ТЗМП" - бот отправит вам готовый гайд! 🚀
6. Замер продаж перед запуском рекламы
Прежде чем запускать рекламную кампанию, мы провели замер продаж без рекламы. Это позволило нам установить базовую точку и объективно оценить влияние посевов на продажи.
📊 На скриншоте ниже представлена динамика заказов и покупок до старта рекламной кампании. Эти данные станут основой для сравнения и анализа роста продаж после размещения рекламы в VK AdBlogger.
7. Анализ базовых метрик перед запуском рекламы
Как видно на скриншоте, за 7 дней до старта рекламной кампании медианные показатели были следующими:
- 680 заходов на карточку товара,
- 61 добавление в корзину,
- 10 продаж.
Эти данные стали отправной точкой для оценки эффективности нашей рекламной стратегии. Мы планировали не просто увеличить трафик, но и повысить конверсию в покупки за счет точечного попадания в целевую аудиторию через посевы в VK AdBlogger.
8. Запуск рекламы и особенности замера эффективности
25 февраля 2025 года мы запустили рекламную кампанию через посевы в VK AdBlogger. После выхода поста в сообществе он оставался активным в ленте еще 24 часа, что позволяло получать органические показы и дополнительные взаимодействия от подписчиков группы.
Для корректной оценки результатов мы замеряли эффективность в течение 2-х дней после размещения. Это связано с тем, что в исторических данных компании EVA 360, а также на маркетплейсах в целом, наблюдается типичное поведение покупателей:
- Многие добавляют товар в корзину сразу, но совершают покупку на следующий день или позже.
- Некоторые клиенты ждут зарплаты или скидок, откладывая покупку на неделю или даже месяц.
С учетом этих факторов, основной фокус мы сделали на анализе изменения ключевых метрик в первые 48 часов после запуска рекламы.
9. Уникальный результат: стоимость клика — 0,3 копейки
Если внимательно присмотреться к статистике размещений, можно заметить, что на некоторых площадках стоимость клика отображается как 0 ₽. Это связано с тем, что ВКонтакте технически не может показывать стоимость клика ниже 1 ₽, считая это невозможным.
Однако нам удалось оптимизировать рекламу так, что фактическая стоимость клика составила всего 0,3 копейки. Это стало возможным благодаря:
- Грамотному подбору сообществ с высокой активностью и релевантной аудиторией.
- Использованию нативных рекламных форматов, которые органично вписывались в контент пабликов.
- Работе с алгоритмами VK AdBlogger, позволяющей снижать стоимость взаимодействий за счет правильного тайминга и размещения.
Такой низкий CPC обеспечил максимальный охват аудитории при минимальных затратах, что стало одним из ключевых факторов высокой окупаемости рекламы.
10. Результаты после запуска рекламы c ROI 400+%
Напомним медианные значения за 7 дней до старта рекламы:
- 680 заходов на карточку товара,
- 61 добавление в корзину,
- 10 продаж.
Теперь посмотрим, как изменилась ситуация после запуска рекламы 25 февраля:
- 25 февраля:
2463 перехода на карточку товара, 418 добавлений в корзину, 19 заказов.
- 26 февраля:
1372 перехода на карточку товара, 220 добавлений в корзину, 26 заказов.
Как видно на скриншотах, реклама дала мощный прирост трафика и конверсий уже в первые сутки, а эффект продолжился на следующий день, подтверждая гипотезу о том, что покупатели часто откладывают заказ после первого взаимодействия.
11. Корректный расчет ROI: Учитываем только заказы от рекламы
Чтобы получить чистую отдачу от рекламы, важно исключить заказы, которые совершались бы без рекламного влияния. Поэтому мы отняли медианные значения за 7 дней до запуска рекламы от продаж, полученных 25-26 февраля.
Напомним медианные показатели до рекламы:
- 10 заказов в день без рекламы.
Теперь считаем чистое влияние рекламы:
- 25 февраля: 19 заказов – 10 (медианное значение) = 9 заказов от рекламы.
- 26 февраля: 26 заказов – 10 (медианное значение) = 16 заказов от рекламы.
🔹 Итог: За два дня реклама принесла 25 дополнительных заказов.
Это важно, потому что, если не учитывать естественные продажи, можно завысить показатели ROI и сделать ошибочные выводы.
12. Проблема аналитики внешнего трафика на маркетплейсах
Одна из ключевых сложностей при работе с внешним трафиком на маркетплейсы – это отсутствие прозрачной аналитики. В большинстве случаев маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon, не предоставляют детальных данных о том, откуда именно пришел пользователь, какой канал привел к конверсии и как эффективно работает тот или иной источник трафика.
13. Для прозрачности и демонстрации реальных данных мы прикладываем скриншот переписки, где обсуждается эффективность кампании и достигнутые результаты.
⚠️ Обратите внимание: Часть данных на скриншоте заблюрена, чтобы не раскрывать конфиденциальную информацию о бизнесе заказчика и его внутренней аналитике.
14. А теперь разберем ключевые факторы, которые позволили нам добиться ROI 435% и сделать рекламу максимально эффективной
1. Грамотный подбор площадок через собственное ПО и AI
Мы не просто размещали рекламу в популярных сообществах, а анализировали аудиторию и активность, выбирая паблики с наилучшим соотношением цены за тысячу показов (CPM) и вовлеченности. Это позволило нам получать очень дешевый трафик, а на некоторых размещениях даже снизить стоимость клика до 0,3 копейки.
2. Рекламный креатив
Мы подготовили качественное нативное видео, которое:
- Выгодно демонстрировало продукт и его преимущества.
- Не выглядело как типичная реклама, поэтому аудитория воспринимала его органично.
- Было адаптировано под VK AdBlogger, что дало высокий отклик.
3. Корректный анализ результатов
Мы не учитывали органические продажи при подсчете ROI, а отнимали медианные значения продаж до рекламы. Это позволило получить чистый эффект от рекламной кампании и избежать завышенных показателей.
15. Спасибо за внимание!
Мы подробно разобрали этот кейс, чтобы показать, как правильно работать с внешним трафиком на маркетплейсах и добиваться высокой окупаемости рекламы. Надеемся, эта информация была для вас полезной!
Если у вас бизнес на маркетплейсах, и вы хотите увеличить продажи, мы знаем, как это сделать эффективно.
Мы помогаем привлекать клиентов на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие маркетплейсы с помощью:
• Посевов в VK AdBlogger
• Контекстной рекламы (Яндекс Директ, Google Ads)
• Таргетированной рекламы (VK, Telegram, Meta)*
• Продвижения через Shorts и Reels (нативный органический трафик)
Переходите на наш сайт и оставляйте заявку на бесплатную консультацию!
- Мы разберем ваш товар и подскажем лучшие варианты продвижения:
- Какие рекламные инструменты подойдут именно вам
- Как эффективно привлекать внешний трафик.
- Как увеличить продажи и получить высокий ROI.
📢 Читайте также:
💡+1100% заказов на Ozon с внешней рекламы ROI 310%
👉 Смотреть кейс: [ссылка]