Продолжаем тему платежей.
Сейчас при работе с Китаем очень часто возникает ситуация, когда поставщик либо не хочет, или не может поставлять товар напрямую в Россию. Из моего опыта чаще всего отказываются сотрудничать компании, для которых рынки США и ЕС является ключевыми. Для них торговля с РФ является фактором риска, который может привести не только к потерям ключевых клиентов, но и к наложению вторичных санкций. Фактически, это огромные риски, поэтому отказ работы с российскими клиентами – очень распространенная ситуация.
Надо чётко отдавать себе отчет в том, что политические заявления на высшем уровне о стратегическом сотрудничестве между КНР и Россией не означают, что конкретные предприниматели будут рисковать своим бизнесом.
Итак, китайский поставщик, работая с РФ рискует в двух в двух случая:
✅1) Когда он получает на свой счет платеж от российского контрагента (что не всегда возможно, так как сейчас напрямую оплатить можно только на счет поставщика в ВТБ Шанхай).
✅2) Когда товар экспортируется от лица производителя напрямую в РФ.
Что же делать в ситуации, когда хочется заплатить деньги, но поставщик отказывается работать? Возможно ли решить данную дилемму? Ответ однозначно – да! Есть две рабочие схемы и завтра расскажу под 👉