🔍 В рамках задачи анализа рынка для создания бегового магазина, я изучаю франшизы спортивных магазинов, чтобы получить необходимые данные или рассмотреть возможность покупку франшизы если это будет целесообразно.
Но когда я попытался получить хоть какую-то информацию от крупных спортивных магазинов России продающих франшизы, я офигел от их отношения к потенциальным клиентам.
1. Спортмастер.
У Спортмастера есть 4 франшизы (Спортмастер мини, Brands2Go, Weekender, Спортландия)
3 недели назад оставил по несколько раз заявки на все франшизы, написал на все указанные почты, позвонил на все телефоны указанные на сайте франшиз.
Мне просто нигде не ответили 😂
2. Anta
Также оставил везде заявки.
Через несколько дней мне написали на почту с вопросами обо мне, при этом не дав вообще никакой информации о компании и франшизы.
Я ответил на все вопросы. Мне написали в сообщении, что в Краснодаре франшиза уже занята, но можно рассмотреть другие города. Я написал ответное письмо и мне 2 недели никто не отвечает.
3. Forward
После оставления заявок во все источники, мне позвонил менеджер.
В начале все было хорошо. Он рассказал о компании, продукте, маркетинге и преимуществах работы.
Сказал, что он сам участвовал в открытие магазинов.
Но когда я начал задавать вопросы связанные с финансами, мягко говоря был удивлен ответами.
Диалог:
● Какая маржинальность товара ?
100% (купили шорты у нас за 2 тр, продали за 4тр)
● Какие основные статьи расходов ?
Аренда и ФОТ
● Какая оборачиваемость капитала (от покупки товара до получения выручки)
30 дней +
● Какая рентабельность бизнеса(% чистой прибыли от оборота) ?
50%
После этой цифры я уточнил "я правильно понимаю, что при оборот 2 млн.р. чистая прибыль 1 млн.р.",
менеджер сказал "Да"
● А как рентабельность может быть 50% если маржинальность товара 100%, а оборачиваемость капитала 30 дней+?
так как такая рентабельность может быть только в случае если в бизнесе нет других расходов кроме закупки товара.
И ответ менеджера просто убил - "Это хороший вопрос. Да, вы правы. Тогда рентабельность 20%". 😂
Потом мы договорились, что менеджер пришлет мне информацию о франшизе и фин.модель. Прошло 2 недели, так никто ничего не прислал
🤷♂️ Честно говоря, я даже не знаю какие выводы сделать из этого опыта. Но скорее всего для этих компаний продажа франшизы не имеет никакого значения.
📱 Для связи t.me/antonovpetr