Недавно общалась с кандидатом и решила уточнить его зарплатные ожидания. Он, немного смущаясь, говорит: «Хотелось бы получать $5000 на руки». В этот момент я уже мысленно представляю, как сообщаю ему радостную новость: компания готова предложить ему целых $7000, потому что он идеально подходит под вакансию. Глаза его сияют от счастья, он доволен, HR (я то есть) счастлива…
И тут я просыпаюсь.
Потому что такие идеальные ситуации существуют только в красивых историях на LinkedIn или в моём воображении. Реальность совершенно другая, суровая и не слишком приятная.
Сказка vs Реальность: жестокая игра цифр
В реальности, если кандидат просит 5000 долларов, чаще всего ему предложат максимум 4000, в лучшем случае. При этом добавят волшебную фразу:
«Вы знаете, вы выше рынка, но мы очень хотим именно вас!»
И как бонус, вместо нормальной зарплаты вы получаете «крутую» футболку с логотипом компании или чашку, чтобы вы могли плакать в неё по ночам, вспоминая о потерянной тысяче.
Почему же так происходит?
Демпинг зарплат: почему компании жалеют денег на хороших специалистов
В последнее время я всё чаще сталкиваюсь с тем, что компании намеренно занижают зарплаты на этапе переговоров. Вместо того, чтобы платить достойные деньги и получать вовлечённых, мотивированных сотрудников, они предпочитают экономить. Но экономия на людях никогда не заканчивается хорошо.
Вот несколько причин, почему компании ведут себя так:
- Экономия бюджета любой ценой: цель — нанять сотрудника подешевле, забывая, что хороший специалист никогда не будет долго работать за зарплату ниже его ожиданий.
- Игра на страхе кандидатов: многие компании знают, что кандидатам сложно отказываться, особенно если рынок нестабилен. И пользуются этим.
- Искажённое представление о «рынке»: компании часто манипулируют фразой «выше рынка», хотя реальные данные о рынке труда могут быть совершенно другими.
Что это значит для кандидатов?
Кандидаты в таких ситуациях оказываются в сложном положении. С одной стороны, они боятся потерять возможность трудоустройства, с другой — понимают, что работа за деньги, которые не удовлетворяют их ожидания, быстро приведёт к демотивации и выгоранию.
Это замкнутый круг:
- Берёшь меньше, чем ожидал: чувствуешь себя обманутым.
- Начинаешь искать другую работу: теряешь время, мотивацию и энергию.
- Компания теряет сотрудника и деньги на новый поиск: проигрывают все.
Почему компании должны перестать занижать зарплаты?
Давайте посмотрим на последствия такой политики для компании:
- Высокая текучесть: сотрудники, получающие меньше, чем хотят, быстро уходят.
- Плохая репутация: рынок труда очень прозрачен, и компании, занижающие зарплаты, быстро становятся известны как плохие работодатели.
- Низкая продуктивность: демотивированные сотрудники не будут вкладывать душу в работу, и в итоге это отражается на результатах компании.
Что делать кандидатам, чтобы защитить свои зарплатные ожидания?
Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам на переговорах о зарплате:
- Проводите собственное исследование рынка: понимайте, сколько реально стоит ваш труд.
- Знайте свою ценность: не бойтесь обозначать ту зарплату, которую реально хотите и заслуживаете.
- Будьте готовы аргументировать: имейте на руках конкретные примеры своих достижений и компетенций.
- Не бойтесь отказать: иногда лучше продолжить поиск, чем соглашаться на условия, которые не сделают вас счастливыми.
HR, пора меняться!
Эта статья не только для кандидатов, но и для тех, кто принимает решения в компаниях. Если вы — HR или собственник бизнеса, задумайтесь:
- Вы хотите экономить любой ценой или вам нужны по-настоящему ценные сотрудники?
- Сколько стоит поиск нового сотрудника вместо того, чтобы просто заплатить хорошему кандидату чуть больше?
- Как вы оцениваете долгосрочные потери от текучести кадров?
Компании, которые научились ценить сотрудников и платить достойную зарплату, всегда выигрывают в долгосрочной перспективе.
Пример для вдохновения
Недавно одна из компаний, с которой я работала, изменила подход к найму и начала предлагать зарплаты выше рынка. Результат был потрясающий:
- Число сильных кандидатов резко выросло.
- Текучесть кадров уменьшилась вдвое.
- Сотрудники стали более вовлечёнными и продуктивными.
В итоге компания только выиграла от того, что перестала экономить на людях.
Выводы
Я мечтаю, чтобы истории, как в моём сне, стали реальностью:
- Чтобы кандидаты получали даже больше, чем ожидают, если это действительно классные специалисты.
- Чтобы HR были адвокатами кандидатов, а не защитниками кошелька компании любой ценой.
- Чтобы компании осознали, что долгосрочная выгода всегда выше краткосрочной экономии.
Дорогие кандидаты, не бойтесь просить достойные деньги. Вы этого заслуживаете.
Уважаемые HR и собственники бизнеса, перестаньте экономить на людях. Инвестируйте в своих сотрудников, и вы получите гораздо больше, чем сэкономленные несколько сотен или тысяч долларов.
А теперь вопрос к вам:
Как вы относитесь к зарплатным переговорам и сталкивались ли вы с подобными ситуациями? Делитесь в комментариях — важно услышать и ваш голос!
Давайте вместе менять культуру зарплатных переговоров к лучшему!
Подписывайтесь на закрытый Telegram канал про поиск работы! Рассказываю только о том, что реально принесет вам оффер!
Для любителей горячих постов про IT рекрутинг, жду в своем блоге по ссылке https://t.me/itanddigital | Вход 18+
Книга: Не трогай, оно сожрет тебя! Реальные истории людей, которые искали работу в ИТ 🥳Уже можно скачать по ссылкам Литрес Ridero Ozone