Андрей, 29 лет, работал менеджером по продажам в небольшом региональном офисе. Его зарплата была стабильной, но перспектив роста он не видел. Ощущение застоя на работе усиливалось: коллеги не менялись годами, руководство не предлагало новых возможностей, а сам он не понимал, как двигаться дальше.
Через полгода всё изменилось — Андрей получил повышение, переехал в Москву и начал зарабатывать в два раза больше. Он не сменил профессию и не уезжал за границу. Единственное, что он сделал иначе — составил персональный карьерный план и чётко ему следовал.
Как именно он этого добился? Разберём историю шаг за шагом.
Шаг 1. Определение реальной проблемы
Первые попытки разобраться в карьере ни к чему не приводили. Андрей читал статьи, пробовал учить новые навыки, но ничего не менялось.
Ключевая ошибка — отсутствие ясного понимания, чего он хочет. Он не знал, куда двигаться: в управленцы, маркетинг или вообще в другую сферу.
Тогда он записал все свои сомнения и проблемы:
- Низкий доход, который не растёт уже два года
- Отсутствие интересных задач
- Размытые карьерные перспективы
- Недостаток компетенций для роста
Этот список помог ему увидеть ситуацию со стороны и понять: для повышения нужно не просто ждать шанса, а работать над конкретными вещами.
Шаг 2. Выбор направления и должности
Дальше он решил провести небольшое исследование рынка. Открыл вакансии на HeadHunter, посмотрел, какие позиции ему интересны, и изучил, какие навыки для них требуются.
Ему стало ясно, что его текущие компетенции подходят для позиции ведущего менеджера по продажам в крупной компании, но не хватает двух вещей: управленческого опыта и знаний в аналитике.
Тогда он поставил себе конкретную цель — за шесть месяцев освоить навыки, необходимые для новой должности, и выйти на собеседования.
Шаг 3. Чёткий план развития
Теперь он знал, чего хочет, но для результата нужна была система. Он разбил процесс на этапы:
- Повышение квалификации
Изучение аналитики продаж: курсы + практика на реальных данных. Развитие управленческих навыков: книги, подкасты, участие в проектах внутри компании - Применение знаний в текущей работе
Взял на себя ведение отчётов по продажам.Инициировал встречу с руководством, предложил несколько идей по улучшению процессов - Подготовка к смене работы
Обновление резюме. Налаживание связей в отрасли. Проработка ответов на собеседования
Все шаги были расписаны по времени: он выделил 3 месяца на обучение и применение навыков, а ещё 3 месяца на поиск вакансий.
Шаг 4. Внедрение и первые результаты
Поначалу было сложно. Учиться вечерами после работы, делать больше, чем требовалось, и преодолевать страх отказов на собеседованиях.
Но первые результаты появились быстро:
- Благодаря знаниям аналитики он предложил новые способы сегментации клиентов, что позволило увеличить продажи отдела.
- Руководство заметило его инициативу и дало шанс попробовать себя в роли наставника для новых сотрудников.
- Через три месяца он получил предложение о работе в крупной компании с зарплатой выше на 40%.
Это был переломный момент: стало ясно, что всё работает, и дело не в везении, а в чётком плане.
Шаг 5. Итог: новая должность и рост дохода
Спустя полгода Андрей получил предложение на позицию руководителя группы в крупной компании. Зарплата выросла в два раза, а главное — появилось ощущение контроля над карьерой.
Этот путь мог занять годы, если бы он просто продолжал работать в надежде, что однажды «его заметят». Но благодаря планированию и системной работе он получил результат быстрее.
Вывод
Многие остаются на одном месте, потому что не знают, с чего начать и как двигаться дальше. Но в большинстве случаев рост возможен, если:
- Честно оценить текущую ситуацию
- Определить направление, в котором хочется развиваться
- Разобрать требования к желаемой должности
- Составить чёткий план по развитию навыков
- Внедрять изменения и фиксировать результаты
Карьерный рост — это не случайность, а стратегия. Если у вас пока нет чёткого плана, начните с первого шага — оцените, где вы сейчас и куда хотите прийти. Это уже изменит многое.