Рост утилизационного сбора и повышение ключевой ставки ЦБ заметно изменили ситуацию на автомобильном рынке. Многие покупатели заняли выжидательную позицию, что подтверждается падением продаж новых машин.
Однако эксперты уверены: сейчас может быть выгодный момент для приобретения автомобиля. Давайте разберемся, почему.
Затоваривание складов — шанс для покупателей
Одним из ключевых факторов, который играет на руку покупателям, стало переполнение складов дилеров. Заместитель директора департамента продаж Major Auto Александр Николаев отмечает, что на складах остаются автомобили 2023 и 2024 годов выпуска, завезенные до увеличения утилизационного сбора. Это привело к появлению значительных скидок и выгодных условий кредитования.
«Дилеры предлагают привлекательные скидки, а цены на некоторые модели даже ниже, чем в ноябре-декабре 2024 года», — утверждает эксперт.
Директор департамента новых автомобилей «Рольф» Николай Иванов также рекомендует не затягивать с покупкой. Он прогнозирует, что к маю-июню складские запасы дилеров уменьшатся, а с ними исчезнут и крупные скидки.
Ставка ЦБ: ждать ли её снижения?
Есть и противоположное мнение. Руководитель направления по работе с представительствами легкового автотранспорта ГК «Альфа-Лизинг» Анастасия Байбароша предполагает, что во второй половине года автомобили могут стать доступнее благодаря снижению ключевой ставки до 19%. Однако этот фактор повлияет не сразу, а лишь к осени. Кроме того, снижение стоимости кредитов может уменьшить другие скидки, например, на трейд-ин или страховые полисы.
Снижение покупательской активности и дополнительные скидки
Еще один шанс сэкономить — воспользоваться периодами снижения спроса. Так, в феврале 2025 года резкое падение продаж вынудило дилеров вводить дополнительные дисконты. Если тенденция сохранится, летом можно ожидать скидок в размере 100 тыс. рублей и более. Однако, как отмечает Александр Николаев, к этому времени могут закончиться автомобили, ввезенные по старым ставкам утильсбора.
Будут ли снижаться цены?
По мнению директора по маркетингу АГ «Авилон» Андрея Каменского, дилеры и импортеры вряд ли смогут снижать цены из-за высоких издержек. Кроме того, любые изменения цен в официальных каналах поставок требуют нескольких месяцев.
В марте значительных колебаний в прайс-листах не ожидается. Эксперты считают, что цены на новые автомобили обновляются не чаще одного раза в квартал. Основным инструментом привлечения покупателей остаются скидки.
Вывод
Если вы планируете покупку автомобиля, то сейчас — удачный момент, особенно для приобретения модели 2023-2024 года выпуска. Переполненные склады дилеров и активные скидки делают покупку более выгодной. Однако если ставка ЦБ снизится, осенью могут появиться другие формы экономии, но цены на новые партии машин, скорее всего, уже будут выше.
Главный совет: внимательно изучайте предложения, обращайте внимание на финансовое положение дилеров (чем хуже у них ситуация, тем выше вероятность хороших скидок) и не откладывайте покупку слишком надолго.