Сталкивались ли Вы с ситуацией, когда оппонент психологически передавливает Вас чувством собственной правоты, а Ваши логичные аргументы бессильны? Он применяет прагматическую логику — по принципу «Я прав, потому что я прав» — сильное оружие переговорщика.
В марте на тренинге Владимира Тарасова «Персональное управленческое искусство» подробно разбирается ведение управленческой борьбы: от азов до профессиональных приёмов и разборов реальных кейсов.
«Целью применения прагматической логики является достижение чувства правоты.
Например, когда человек посмотрел на часы и сообщил, что сейчас час дня, мы воспринимаем это как истину, и нам не придет в голову утверждать, что он не прав. А вот если он взглянет на солнце и скажет, что сейчас час дня, то мы, тоже взглянув на солнце, можем сказать, что, пожалуй, он прав. А можем сказать, что, по нашему мнению, судя по солнцу, все же еще нет часа!
Ценность чувства правоты в том, что человек, ощущающий себя правым, при прочих равных сильнее и успешнее того, кто ощущает себя неправым. Именно на этом феномене основывался такой социальный институт, как дуэль.
Подобно тому, как силы и отвага животного, защищающего свою территорию, значительно возрастают, человек, борющийся за правое дело, становится сильнее и отважнее. Поэтому, при прочих равных, у правого человека больше шансов выиграть дуэль, чем у неправого.»
(Из книги Владимира Тарасова «Прагматическая логика»)
🎓 Ваш путь к уверенности в переговорах, влиянию и профессиональному росту может начаться уже сегодня!
Регистрация на март:
📲 +37258903555
✉️ info@ama1984.com
📘 Электронную книгу Владимира Тарасова «Прагматическая логика» с примерами и приёмами противостояния манипуляциям Вы можете выбрать как подарок к курсу! В магазине интеллектуальных продуктов АМА также есть печатное издание для Вашей библиотеки и аудио-версия для полного погружения.