Форматы брендированных игр и их преимущества при продвижении товаров или услуг.
К концу 2024 года в мире насчитывалось 1,93 миллиарда мобильных геймеров, и цифры продолжают расти. Неудивительно, что далекие от индустрии бренды активно сотрудничают с издателями игр и нанимают команды, чтобы разработать собственные проекты, ведь наличие смартфона и выход в сеть делают каждого человека потенциальным игроком и источником дохода.
В отличие от традиционной рекламы, игры приглашают к активному участию и формируют глубокую связь с брендом — аудитория знакомится с товарами или услугами, получает призы за участие в незамысловатых активностях, а после может стать лояльным клиентом фирмы. В статье рассмотрели форматы подобных игр, их преимущества при продвижении бренда и ключевые факторы игрового маркетинга.
Форматы брендированных игр
Геймеры — не улей с общим сознанием. Каждый игрок ищет развлечение в соответствии с интересами, хотя их объединяет одно — потребность в захватывающих впечатлениях. Бренды учитывают этот факт и принимают геймификацию как часть своих кампаний. Шутка ли, более 70% компаний из списка Global 2000 внедряют игровой подход в неигровые формы деятельности.
Чтобы прорекламировать предстоящие сериалы и шоу, стриминговый сервис Netflix запустил игру на сайте еженедельника The New Yorker. Читатели могли найти фирменный кроссворд и ответить на вопросы о предстоящих новинках Netflix, а после получить эксклюзивный доступ к контенту.
Во время продвижения картины «Дэдпул и Росомаха» кинокомпания Marvel Studios объявила о сотрудничестве с Epic Games. В рамках коллаборации в игре Fortnite появился одноименный комплект — за внутриигровую валюту можно было получить облики в стиле персонажей Marvel.
Бренд Off-White продвинулся еще дальше и представил собственную мобильную игру OFFKAT. В роли уличного художника KATSU игроки могли разрисовывать стены и здания, а после скрываться от правоохранительных органов. Идея перекликалась с коллекцией стритвир-одежды, в создании которой участвовал тот самый художник.
Одни компании предлагают бесплатные развлечения, тогда как другие находят баланс между прибылью и вовлеченностью. Вместо того чтобы отвлекать навязчивой рекламой, они используют разные форматы и каналы продвижения, чтобы попасть в аудиторию и завладеть ее вниманием.
Преимущества игр при продвижении бренда
В статье Harvard Business Review пришли к выводу, что влияние традиционной рекламы будет сокращаться, а лучшими друзьями маркетологов станут приложения: «Приложения превзойдут традиционную рекламу отчасти потому, что потребители не воспринимают ее как таковую — ценят за функциональность и, таким образом, не считают навязчивыми». Стоит отметить, что современный маркетолог оценит и другие полезные преимущества.
- Узнаваемость бренда. Собственные мини-игры или коллаборации с популярными проектами повысят узнаваемость бренда. Если учесть особенности целевой аудитории и оптимизировать игру под ее потребности, вы сможете кратно увеличить органический трафик и запомниться даже случайным пользователям.
- Активное взаимодействие. Брендированные игры обеспечивают не только часы и минуты развлечения — клиенты будут стремиться пройти все уровни и достичь определенных целей, чтобы разблокировать награды, а после могут поделиться опытом с другими. Позитивный фидбэк укрепит лояльность старых клиентов и привлечет новых.
- Высокий веб-трафик. Какой бы формат вы не выбрали, дороги ведут на сайт и в социальные сети бренда. Продвигая товары или услуги через игру, вы будете привлекать пользователей на свои площадки. Часть подпишется на рассылку, другая посоветует знакомым, а третья добавит товары в корзину. Это повлияет и на отображение сайта в поисковиках.
- Сбор данных. Отслеживая поведение и предпочтения игроков, можно получить представление о том, что нравится или не нравится целевой аудитории. На основе этих данных будет проще провести работу над ошибками и адаптировать следующие маркетинговые и продуктовые стратегии.
- Конкурентное преимущество. Несмотря на популярность мини-игр, брендированные проекты продолжают обеспечивать конкурентное преимущество. Если вы организуете легкий и увлекательный игровой опыт, привлечение и удержание новых клиентов останется лишь вопросом времени.
Ключевые факторы игрового маркетинга
- App Store Optimization. Оптимизация страницы мобильного приложения помогает улучшить видимость игры в App Store и Google Play. Магазины приложений регулярно обновляют алгоритмы, но пару основ нужно помнить всегда: название и описание с ключевыми словами, а также привлекательная иконка.
- A/B тестирование. Такой метод маркетингового исследования позволяет проводить тестирование двух вариантов рекламных креативов, чтобы выбрать более эффективный. Он же помогает с поиском похожей аудитории и привлечением новых пользователей.
- Внутриигровые акции. Внутриигровые акции и мероприятия стали неотъемлемой частью современных игр — пользователи хотят получить бонус за потраченное время, поэтому скидки или сезонные мероприятия удовлетворят игроков и сохранят мотивацию проходить задания.
- ИИ и дополненная реальность. Помощники на базе искусственного интеллекта предлагают полезные советы и рекомендации во время игрового процесса, а наложение виртуальных объектов на реальный мир делает погружение в игру увлекательнее.
- Коллаборации. Сотрудничество с издателями игр, инфлюенсерами или смежными брендами — экономически выгодный способ увеличить охваты и представить игру заинтересованной и восприимчивой аудитории. Вспомните команду Brawl Stars, которая потратила 3 миллиона долларов на рекламу у блогера MrBeast.
Игры начинающего предпринимателя
Интеграция мини-игр в неигровой бизнес оказалась эффективным подходом, и хорошая новость заключается в том, что брендированные игры доступны не только мировым гигантам. Независимо от размера или сферы деятельности, многие предприятия начинают использовать силу игровой индустрии.
В отличие от знакомых методов внутриигровой рекламы, полностью брендированная мобильная или браузерная игра отвечает ценностям компании, обеспечивает безопасность данных и работает без рекламы конкурентов. Однако нанять специалистов недостаточно — важно тщательно изучить требования клиентов и проанализировать основных конкурентов.
К примеру, игры-головоломки популярны среди компаний из сферы технологий, а образовательные площадки создают многоуровневые проекты с реальными знаниями на каждом этапе. Продуктовый бизнес отдает предпочтение жанру «три в ряд», тогда как производители косметики продвигают симуляторы, в которых можно опробовать продукты на персонажах.
Перед созданием собственной мини-игры определите бюджет и предполагаемый доход с кампании, после подумайте о ценности и уникальном предложении для потенциальных игроков. Помните, что визуальный язык проекта, наполнение и сложность должны отвечать общей бренд-стратегии бизнеса.
Тренд, который не угаснет
Маркетинг всегда был игрой с прокачкой креативности, стратегии и вовлеченности. Цифровая эпоха соединила маркетинг и игры буквально, поэтому бренды активно используют геймификацию для удержания клиентов и привлечения новой аудитории.
Больше о бизнесе можно узнать в нашем телеграм-канале «Совкомбанк для бизнеса» или группе во ВКонтакте — подписывайтесь и оставайтесь в курсе главных бизнес-трендов.