Если раньше селлеры могли запускать рекламу с минимальной ценой за клик, то теперь действует новое правило — ставка определяется по медиане первой страницы выдачи. Это значит, что:
• Управлять бюджетом стало сложнее — теперь невозможно задать низкую цену и постепенно увеличивать расходы.
• Затраты на рекламу выросли — ставки привязаны к средней цене, а не к установленному минимуму.
• Протестировать кампанию с небольшим бюджетом стало почти невозможно.
Это изменение вызвало обсуждения среди продавцов. Многие заметили, что их расходы увеличились, а трафик остался на том же уровне. Давайте разберёмся, почему так произошло и как теперь работать с рекламой.
Как работала реклама раньше?
До недавнего времени продавцы могли самостоятельно определять минимальную цену за клик. Это позволяло тестировать рекламу небольшими бюджетами и настраивать её более гибко.
Если кампания показывала хорошие результаты, можно было постепенно повышать ставку и увеличивать охваты. Это особенно помогало новичкам и тем, кто только заходил на маркетплейс, потому что позволяла им минимизировать риски.
Сейчас же Wildberries изменил правила.
«Раньше можно было включить новую рекламную кампанию и поставить минимальную ставку. Сейчас минимальная ставка — это только рекомендованная от ВБ. А ВБ берёт медиану на первой странице.»
Другими словами, теперь рекламная ставка определяется не вами, а системой.
Что изменилось?
Теперь Wildberries использует медианную ставку первой страницы выдачи. Это означает, что:
• Вы не можете задать цену за клик ниже той, которая установлена большинством конкурентов.
• Реклама автоматически становится дороже, так как ориентируется на среднее значение ставок.
• Даже если вы готовы потратить на рекламу немного, система просто не покажет ваши объявления, если ставка будет ниже медианы.
По сути, Wildberries исключил возможность заходить в рекламу с низкими затратами, что особенно сильно затрагивает новичков и небольших продавцов.
«Как это повлияет на продавцов? Никак. Что раньше вы получали мало трафика с этого, что сейчас вы получаете мало трафика с этого.»
Но для тех, кто раньше привык работать с минимальными ставками, это серьёзное изменение.
Зачем Wildberries это делает?
Любое изменение на маркетплейсе связано с бизнес-целями. В данном случае можно выделить несколько основных причин:
1. Рост доходов Wildberries. Маркетплейс зарабатывает на рекламе, а повышение ставок увеличивает его прибыль.
2. Монетизация всех рекламных мест. Теперь показы можно получить не только в поиске, но и в избранном или в корзине — но за всё это нужно платить.
3. Контроль за рекламными ставками. Введение медианного порога позволяет Wildberries регулировать рынок рекламы и исключать дешёвые показы.
«Как это поможет ВБ? Они будут зарабатывать больше денег.»
По сути, теперь система рекламы больше ориентирована на опытных продавцов с большим бюджетом, а тем, кто только заходит на маркетплейс, придётся либо вкладывать больше денег, либо искать альтернативные способы продвижения.
Как теперь запускать рекламу и не терять деньги?
После введения нового правила запускать рекламу стало сложнее, но это не значит, что эффективное продвижение теперь невозможно.
Что теперь важно учитывать?
• Рассчитывайте бюджет заранее. Теперь ставки задаются системой, поэтому нужно понимать, сколько денег потребуется для выхода на нужные позиции.
• Следите за окупаемостью. Если реклама не приносит нужного количества заказов, не стоит просто продолжать платить — лучше пересмотреть стратегию.
• Работайте над карточкой товара. Чем лучше фото, описание и рейтинг, тем выше конверсия — это поможет уменьшить расходы на рекламу и увеличить её эффективность.
• Используйте альтернативные методы продвижения. Например, SEO-оптимизация карточек, внешние каналы трафика и бартерные раздачи блогерам.
«Я недавно выпустил видео, где разобрал рекламу на ВБ, и таким образом вернул 650 000 рублей обратно, затратив на рекламу миллион.»
Такие примеры показывают, что анализировать расходы на рекламу нужно постоянно. Если не следить за ставками и не пересчитывать юнит-экономику, можно легко уйти в минус.
Вывод
📌 Минимальные ставки исчезли — теперь реклама ориентируется на средний уровень цен.
📌 Затраты выросли, но далеко не всегда это приводит к росту продаж.
📌 Тем, кто не умеет считать юнит-экономику, теперь будет сложнее конкурировать.
📌 Чтобы эффективно рекламироваться, нужно анализировать каждую кампанию и искать альтернативные способы продвижения.
Система рекламы Wildberries теперь требует более осознанного подхода. Если раньше можно было тестировать кампании с минимальными вложениями, теперь от селлера требуется точный расчёт бюджета и стратегии.
Как вы считаете, сделает ли это систему рекламы более эффективной, или Wildberries просто увеличил свой доход за счёт продавцов? Делитесь мнением в комментариях!