Как увеличить доверие клиентов и повысить количество заказов на Авито?

Многие объявления на Авито содержат прямые призывы «Купить», но важно понимать: в объявлениях не стоит сразу продавать. Нужно вести потенциальных клиентов к ключевому этапу воронки (КЭВ).

Ключевой этап воронки — это момент, когда вы строите доверие и непосредственно совершаете продажу.

Цель КЭВ — заручиться доверием, продемонстрировать экспертность, выявить потребности, провести презентацию и завершить продажу. Это может быть Zoom-конференция, встреча, пробный урок или звонок. Главное — четко понимать цель каждого этапа и следить за результатами.

Примеры КЭВ для разных ниш:

• Автосалоны: КЭВ — тест-драйв

• Магазин одежды и обуви: КЭВ — примерка

• Продажа недвижимости: КЭВ — просмотр, экскурсия

• Программное обеспечение, приложения: КЭВ — демо-версия, пробный период

• Творческие услуги: КЭВ — мастер-класс

• Еда: КЭВ — пробник, дегустация

• Наставничество: КЭВ — диагностика, созвон

• Мебельное производство, дома, окна: КЭВ — визуализация, дизайн-проект

• Обучающие курсы: КЭВ — пробный урок

• Спорт: КЭВ — пробное занятие

• Автомастерские, ремонт техники: КЭВ — диагностика

• Ремонт и строительство: КЭВ — замер и просчет

• Косметика: КЭВ — пробник

• Оборудование, производство: КЭВ — экскурсия на склад или производство

Тема КЭВ относится не только к Авито, эту схему можно и нужно применять и на других площадках.

В своем канале телеграмм делюсь еще фишками продвижения на Авито и других площадках, добавляйтесь

Какой ключевой этап воронки характерен для вашей ниши? Если не знаете — пишите в комментариях, и мы проведем мозговой штурм!