И снова «А я говорил»!
1. Однажды, ещё в те времена, когда я занимался производством и дистрибьюцией косметических брендов, мне позвонили сотрудники сети «Иль де ботэ», что само по себе было удивительным, ведь это поставщики оббивают пороги подобных компаний, а тут вдруг такая инициатива. Причина этой инициативы стала понятна буквально по первым фразам беседы. Вот её суть:
1.1. Оказалось, что речь идёт о новом направлении с названием iBeauty. От «Иль де ботэ» осталась только вывеска, которой сотрудники решили воспользоваться.
1.2. Идея нового направления заключалась в создании аутлета. Поставщикам предлагалось отгружать все свои неликвиды – истекающие сроки годности, деформированная упаковка и прочие прелести.
1.3. И всё бы ничего, если бы не странная структура цены. Я сейчас уже не вспомню точные цифры, но совершенно уверен в том, что речь шла не о огромном дисконте от существующих РРЦ, а о некой незначительной, на мой взгляд, скидке. При этом поставщик должен был давать скидку более 50% от своих оптовых цен.
1.4. Я попытался объяснить, что мне несколько раз приходилось пользоваться подобными сливными каналами, но там ребята действовали просто, их закупочная цена не превышала 50 рублей (это при курсе доллара за 30, если кто-то ещё помнит те времена). Дальше они продавали это богатство в регионы, где оно расходилось по рыночкам и магазинчикам. Позже на картине появилась сеть Фамилия, которая вела бизнес по похожей схеме, только через собственные магазины. Но ни ребята-акробаты, ни Фамилия не делали такие огромные наценки, как планировалось в новой сети. Естественно, моё мнение никого не заинтересовало, по сотрудничеству мы не договорились, на том и расстались.
2. Однажды я посетил первенца данной сети, но лучше бы я этого не делал. Товара на полках то густо, то пусто, регулярных подсортировок не сумели наладить. Товарное позиционирование не соблюдалось, тут лухари парфюм, рядом – гель для душа из самого убитого масс-маркета. Ценники отличаются от регулярных РРЦ незначительно, явно не так как должно быть в аутлете.
3. И вот новость.
3.1. Компания «Единая Европа холдинг» (бывший владелец косметической сети «Иль де ботэ») закрывает интернет-магазин косметики iBeauty и два розничных магазина из трех.
3.2. В 2023 г. выручка ООО «Айбьюти» (владелец компании — ООО «Единая Европа») составила 300,7 млн руб., чистый убыток составил 116,5 млн руб., по данным «СПАРК-Интерфакса».
4. Мнения экспертов:
4.1. Компания не вкладывалась в маркетинг, чтобы обеспечить iBeauty узнаваемость на рынке. Уровень продаж не позволял окупать аренду.
4.2. Компании нужно было найти якорные бренды, которые генерировали бы трафик. Это сложно сделать при высоком уровне конкуренции и сокращении ассортимента мировых брендов.
5. Я слышал несколько вариантов примерного бюджета на запуск этого проекта. Поверьте, даже самый маленький из них производит впечатление количеством нулей, спущенных в помойку. Кто распилил этот бюджет? Правильно, сотрудники, отвечавшие за это проект. Кто пострадал больше всех? Правильно, собственник компании. Ну а как иначе, ведь все риски – это зона ответственности предпринимателя. Почему он так слепо рискует, спросите вы? Об этом история умалчивает.
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Приходите на мой сайт, записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач