Запуск бизнеса с партнером может принести множество преимуществ, таких как разделение обязанностей, увеличение капитала, усиление позиций за счет коллективного опыта и расширение сети контактов. Однако, как и любое партнерство, это также сопряжено с определенными рисками. В одном из постов я писала, что очень прохладно отношусь к идее совместного управления бизнесом, а в этой публикации расскажу почему.
Ключевые моменты, которые делают совместный бизнес потенциально рискованным
1. Различия в видении и целях
Сначала все настолько воодушевлены идеей и перспективами хорошего заработка, что не обращают внимание на самое важное: партнеры могут иметь разные представления о будущем бизнеса, его стратегии и направлениях развития. Эти разногласия могут привести к конфликтам и замедлению принятия решений, а чаще всего к разрыву отношений и закрытию бизнеса. В случае с покупкой франшизы ситуация становится еще более прозаичной, потому что даже при подписании договора с юридическим лицом франчайзер требует назначения одного конкретного человека, принимающего решения.
2. Распределение ролей и ответственности
Неясное распределение обязанностей и полномочий может вызвать напряженность и недопонимание. Партнеры должны четко определять, кто за что отвечает, чтобы избежать дублирования функций и конфликтов. Вроде все понятно, но есть нюанс: кто-то один должен хотеть всегда быть на виду, а второй в тени. Если это условие не соблюдено, то начинается перетягивание одеяла и конфликты на тему "кто здесь больше всех делает".
3. Различные подходы к управлению
Каждый партнер может иметь свой стиль управления и лидерства. Несовпадение подходов может привести к неэффективности в принятии решений и выполнении задач. Больше всего страдает персонал, который получает разнонаправленные рекомендации и противоречащие друг другу задачи от владельцев. В любом случае должен быть один человек, который ставит задачи команде. У семи нянек дитя без глаза.
4. Финансовые риски
Разделение финансов и управление капиталом могут стать источником споров. Важно заранее согласовать, как будут распределяться доходы и покрываться убытки. Самая частая ситуация, после которой разваливаются многолетние дружеские отношения, это когда один из партнеров забирает солидную часть выручки в качестве возврата инвестиций или выплаты окладной части, самостоятельно себе же назначенной. Реинвестиции в бизнес тоже вызывают много споров, потому что каждый имеет свою точку зрения на то, во что нужно вкладываться в первую очередь.
5. Юридические вопросы
Партнерство требует четкого юридического оформления, включая определение долей участия, права и обязанности каждого партнера. Отсутствие ясных договоренностей может привести к юридическим спорам. Обиднее всего бывает в тех случаях, когда партнер самоустранился на ранних этапах развития бизнеса, а к его расцвету вернулся за дивидендами, не приложив к росту компании никаких усилий.
6. Личные отношения
Партнерство может оказывать давление на личные отношения, особенно если партнеры — друзья или родственники. Конфликты в бизнесе могут повлиять на личную жизнь и наоборот. На моей памяти было не менее 15 разводов и попыток поделить бизнес, потому что супруги не смогли договориться. Причиной в основном становится неспособность отключить генерального директора в стенах домашнего очага.
7. Выход из партнерства
Если один из партнеров решит покинуть бизнес, это может создать серьезные проблемы, такие как потеря знаний, навыков, связей и управляемости процессов. Выход из партнерства также может потребовать юридической помощи и финансовых компенсаций. К этому никто не бывает готов. Просто вынуть из бизнеса огромную сумму и при этом остаться на плаву – это задача со звездочкой.
8. Неравномерное участие
Один из партнеров может вносить больше усилий или ресурсов, чем другой. Это может привести к обидам и недовольству, особенно если вознаграждение не соответствует вкладу. Сложнее всего определить и оцифровать эту самую равномерность, поэтому и происходит столько конфликтов.
9. Этические различия
Партнеры могут иметь разные моральные и этические принципы, что может повлиять на принятие решений и ведение дел. Для одного кодекс деловой этики имеет значение, для другого нет. Один борется за качество, другой "разводит клиентов на бабки". Одному крайне важно придерживаться добросовестной конкуренции, для второго это пустой звук. В этом случае практически невозможно договориться, потому что борьба происходит на уровне убеждений и ценностей.
10. Недостаток автономии
Работа в команде может ограничить свободу действий каждого партнера. Решения должны приниматься совместно, что может замедлить процесс и вызвать разочарование. Иногда приходится долго объяснять свою точку зрения и приводить множество аргументов, а также отказываться от идей для достижения компромисса. На это способны только те партнеры, которые имеют схожие ценности, а это встречается редко.
Статистика распадов деловых союзов
В сухом остатке мы имеем довольно печальную картину, подкрепленную неумолимой статистикой:
1. Частота распадов: около 50-70% деловых партнерств заканчиваются разрывом в течение первых пяти лет существования бизнеса.
2. Основные причины распада:
- Различия в видении и целях (около 40%)
- Финансовые разногласия (30%)
- Личностные конфликты (20%)
- Юридические проблемы (10%)
3. Последствия распада:
- Потеря времени и ресурсов
- Ухудшение финансового состояния компании
- Негативное влияние на репутацию бизнеса
- Затраты на разрешение конфликтов и судебные разбирательства
Эти данные подчеркивают важность тщательной подготовки и обсуждения всех аспектов партнерства перед началом совместного бизнеса.
В заключение хочу отметить, что запуск бизнеса с партнером может быть успешным, если оба партнера открыты к диалогу, готовы к компромиссам и имеют четкую стратегию взаимодействия. Важно только осознавать возможные риски и заранее обсуждать ключевые вопросы, чтобы минимизировать их влияние. Больше бизнес-кейсов и управленческого контента вы можете почитать в моем Telegram канале.