Рады приветствовать! Мы маркетинговое агентство «Больше учеников» — специалисты по рекламе и автоворонкам Вконтакте. Уже более 3 лет помогаем руководителям и владельцам частных детских садов и школ продвигать свой бизнес Вконтакте. На данный момент сопровождаем 56 проектов от Владивостока до Ялты.
Что было в начале
В ноябре 2024 года в наше агентство обратилась старейшая частная школа Санкт-Петербурга. Их запрос сперва нас ошарашил - нужно набрать 20 новых учеников в школу до января 2025.
Всего месяц на работу, ограниченный бюджет, «холодный сезон» (декабрь), 20 договоров по 450.000 руб (год) в нише, где средний срок «созревания» клиента составляет 4 месяца - это нереально, подумали мы.
Как показывает наша практика и опыт ведения десятков проектов со всей России, воронка входа в частную школу очень длинная. А высокий чек и огромная ответственность за принятие важного решения о смене школы для ребенка, не делают срок принятия решения коротким. Поэтому нашим клиентам мы говорим о том, что реальные результаты и конверсии можно будет увидеть спустя 3-4 месяца плотной непрерывной работы.
Наш новый клиент был готов рискнуть, ведь ученики нужны, а время утекает. Поэтому, обговорив все стороны работы, мы приступили к запуску рекламной кампании.
Запуск проекта и автоворонки
Так как цели по набору были масштабными, нам требовалось как можно больше лидов. Поэтому для рекламных кампаний было собрано сразу три посадочных страницы:
- Мини-лендинг на платформе Marquiz
- Чат-бот в сообществе Вконтакте
- Мини-лендинг на платформе Spycat
В посадочных страницах также внедрили продающие триггеры и закрывали возможные возражения потенциальных клиентов.
Автоворонку настроили таким образом, что пользователь, переходя по ссылке в рекламном объявлении, получал от нас всю необходимую информацию о школе, а после оставлял номер телефона для приглашения на знакомство со школой или уточнение подробностей поступления.
Результаты и статистика
За период работы с 29 ноября по 26 декабря были получены такие результаты:
Мы добились средней цены заявки с номером телефона в 500 руб., что является отличным результатом для Санкт-Петербурга. Но еще более впечатляющими были результаты самой школы!
Из 28 заявок с холодного трафика Вконтакте, школа за этот месяц заключила 3 договора, и эти дети уже внесли оплату и сели в свои классы. При этом клиент не имеет своего отдела продаж и специально обученных для обработки лидов сотрудников.
Как же этой школе удалось добиться конверсии в 11% из заявки в договор всего за первый месяц работы рекламы?
Выводы и рекомендации
Секрет успеха этой рекламной кампании, а мы считаем ее действительно успешной, не смотря на недостигнутую цель в 20 договоров, в том, что это действительно известная школа города, с репутацией и собственным брендом.
Родители, увидев рекламу данной школы, уже имели представление о ней, о ее руководителе и системе образования. Поэтому были немного прогреты, а значит реклама была лишь дополнительным толчком, который привел их к записи.
А значит главные наши рекомендации для всех руководителей частных школ:
- Необходимо развивать личный бренд директора и школы - это важно, чтобы быть на виду у ваших потенциальных родителей.
- Проводите мероприятия в стенах вашей школы, чтобы привлечь к себе потенциальную аудиторию, чтобы она запомнила вас.
- Участвуйте в городских фестивалях и праздниках.
- Проводите полезные бесплатные вебинары, при этом параллельно касаясь темы вашей школы.
Дальнейшая работа
Первый месяц работы показал нам на чем необходимо сделать упор, чтобы масштабировать рекламную кампанию и наконец достичь поставленных целей по договорам.
- Среди трех платформ была выбрана самая высоко конверсионная. Именно на нее теперь будет запущен весь трафик.
- К обработке заявок подключается наш удаленный отдел продаж. Теперь с опытными специалистами и профессиональными инструментами для продаж конверсия в 11% станет еще выше.
- Будем подключать дополнительный канал для привлечения - личный бренд руководителя и основателя школы. Реклама через вебинары, мастер-классы и учебные пособия.
Если вы хотите узнать больше о возможностях продвижения именно вашего проекта, то оставляйте заявку на бесплатную личную консультацию - https://b24-qth0pr.bitrix24.site/crm_form_rhkj4/