"Мы закрываемся!" — эту фразу от SUNLIGHT слышал, наверное, каждый. Кажется, они "закрываются" уже лет 20, но магазины всё ещё работают. Звонят Дима Билан, Валерий Меладзе, Дима Маликов, и мы, смеясь, бежим покупать. Почему? Давайте разберём, как SUNLIGHT использует психологию потребителя, манипулирует массовым сознанием и создаёт уникальную маркетинговую стратегию, которая работает годами.
Эффект срочности: "Мы закрываемся!"
Фраза "Мы закрываемся!" — это классический приём, который создаёт ощущение срочности. Она заставляет нас думать: "А вдруг это правда последний шанс?"
Человеческий мозг запрограммирован избегать потерь. Когда мы слышим, что что-то заканчивается, включается страх упустить выгоду (FOMO — Fear of Missing Out). Этот страх заставляет нас действовать импульсивно, даже если рационально мы понимаем, что это манипуляция.
12 лет назад я сама побежала в магазин, думая, что это последний шанс купить что-то по выгодной цене. И знаете что? SUNLIGHT до сих пор "закрывается".
Эффект срочности работает на уровне подсознания. Мы не хотим остаться без возможности получить что-то ценное, поэтому действуем быстро, не задумываясь. Это особенно эффективно в условиях, когда у нас есть доступ к большому количеству информации, но мало времени на её обработку.
Эмоциональный отклик: звёзды в рекламе
Звёзды, которые звонят лично (ну, почти лично), добавляют доверия и эмоций. Мы верим, что раз уж сам Меладзе звонит, то это что-то важное.
Эмоции всегда побеждают логику. Когда в рекламе участвуют знаменитости, это вызывает чувство близости и доверия. Мы подсознательно ассоциируем их авторитет с брендом. Кроме того, звонок "от звезды" создаёт иллюзию персонального внимания, что усиливает вовлечённость.
Когда Дима Билан звонит и говорит: "Только для вас!", мы чувствуем себя особенными. И даже если понимаем, что это запись, эмоциональный отклик уже сработал.
Использование знаменитостей в рекламе — это не просто способ привлечь внимание. Это способ создать эмоциональную связь с брендом. Мы начинаем ассоциировать SUNLIGHT с успехом, стилем и роскошью, даже если их продукция доступна по цене.
Игра на любопытстве: "А вдруг правда?"
"А вдруг они правда закроются? А вдруг я упущу выгодные цены?" — эти мысли заставляют нас зайти в магазин или на сайт.
Любопытство — одна из самых сильных мотиваций человека. Когда нам говорят, что что-то заканчивается, мы начинаем задавать себе вопросы, которые подталкивают к действию. Это классическая манипуляция, которая использует нашу потребность в завершённости и ясности.
Даже если мы шутим над SUNLIGHT, многие всё равно заходят в магазин, чтобы проверить: "А вдруг правда последний шанс?"
Любопытство — это мощный двигатель продаж. Оно заставляет нас искать информацию, сравнивать цены и в конечном итоге совершать покупку. SUNLIGHT использует это, создавая иллюзию, что мы можем упустить что-то важное.
Долгосрочный брендинг: SUNLIGHT как мем
SUNLIGHT уже стал мемом. Все знают про их "закрытия", и это работает как вирусный маркетинг. Люди обсуждают, шутят, но при этом помнят о бренде.
Повторение — мать учения. Чем чаще мы слышим о бренде, даже в шутливой форме, тем глубже он укореняется в нашем сознании. Это называется "эффектом простого воздействия" — мы начинаем воспринимать бренд как что-то знакомое и безопасное. А шутки и мемы только усиливают вовлечённость, делая бренд частью массовой культуры.
Мы смеёмся над мемами про SUNLIGHT, но при этом точно знаем, где купить недорогие украшения.
Мемы и шутки — это не просто способ привлечь внимание. Это способ создать долгосрочную связь с аудиторией. SUNLIGHT стал частью нашей культуры, и это делает его неуязвимым для критики.
Манипуляция массовым сознанием: как это работает?
SUNLIGHT использует не просто маркетинговые приёмы, а целую систему манипуляции массовым сознанием.
Массовое сознание легко поддаётся влиянию, когда используются простые и понятные триггеры: страх, любопытство, эмоции. SUNLIGHT играет на этих чувствах, создавая иллюзию срочности и исключительности.
Даже если мы понимаем, что это маркетинг, мы всё равно поддаёмся, потому что бренд стал частью нашей культуры.
Манипуляция массовым сознанием — это сложный процесс, который требует глубокого понимания психологии потребителя. SUNLIGHT использует все доступные инструменты: от срочности до эмоционального воздействия, чтобы создать устойчивую связь с аудиторией.
Экономический аспект: почему это выгодно?
Маркетинговая стратегия SUNLIGHT не только эффективна, но и экономически выгодна.
Использование звёзд и создание срочности требует инвестиций, но эти затраты окупаются за счёт увеличения продаж.
Даже если мы не покупаем каждый раз, когда SUNLIGHT "закрывается", мы всё равно помним о бренде и возвращаемся к нему, когда нам нужно купить украшения.
Экономическая эффективность маркетинговой стратегии SUNLIGHT заключается в её долгосрочном воздействии на потребителя. Бренд не просто продаёт продукцию, он создаёт устойчивую связь с аудиторией, которая приводит к повторным покупкам.
Почему SUNLIGHT до сих пор работает?
SUNLIGHT мастерски использует психологию потребителя, играя на наших страхах, эмоциях и любопытстве. Да, мы смеёмся, но многие всё равно покупают. Это и есть манипуляция массовым сознанием в действии.
А вы хоть раз "попадались" на их акции? Делитесь в комментариях! И не забудьте поставить лайк, если SUNLIGHT хоть раз предупреждал Вас о "закрытии"!
Альбина Корнеева
специалист по связям с общественностью, преподаватель
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые разборы маркетинговых стратегий!
#маркетинг #реклама #SUNLIGHT #психологияпотребителя #манипуляциясознанием #брендинг #экономика